第一百三十四章 开一间不一样的店铺

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    “程掌柜，也许你还是觉得我年龄小，以为我在说大话，所以还不是很相信我。我现在也没有办法证明我说的话，只能告诉你，人就见人心，但你只要跟我接触久了，我是个从不打无准备之仗的人，如果是其他生意我有可能没有十足的把握，但如果是关于衣服、布料的事情，我敢说十拿九稳，我就是这么有底气。”

    “只要让我将衣铺开起来，我保证我做出来的衣服是独一无二的，肯定会挣上大钱。刚才你问我为什么要把店铺再交给你打理。程掌柜，也许你不愿意听我接下来的话，但我就是店铺的招牌，只要有我在，别管是谁来当店铺的掌柜，都是可以的。但我看程掌柜矜矜业业，是个成熟稳重的人，交给您打理，我也可以将我全部精力放在开发新产品上，我只当个甩手掌柜，对于我来说，岂不是件更惬意的事情吗？”

    程耳从来没有与见过像陈萧然这样的姑娘，虽然理性考虑，他不觉得自己应该相信她的话，但感性上，他还是对陈萧然不卑不亢、自信满满的态度十分欣赏。理智与感性交锋，程耳想既然他要卖了这间店铺，还不如卖给做同样生意的人，虽然他不是很确定陈萧然是否真如她自己说的那样，但至少她不但多出了1000两银子买店铺，还答应继续雇佣他当掌柜的，管理这家店铺？换句话说，他如果同意来当这个掌柜，何尝不是以另一种方式来“守护”祖产？所以不管从哪点看，他都不吃亏。

    想通了这些，程耳也没有再纠结，只简单的和媳妇宋倩商量了下，就答应了陈萧然的请求，同意留下来继续帮助她管理新店铺。

    万事开头难，开了这样一个好透，其他的事情也就简单了许多。陈萧然和程耳夫妻两很快谈妥了其他的一些琐事。

    因为陈萧然希望新店铺能正规化管理，所以要求这里只能做店铺使用，不能再与生活区域混在一起。那也就意味着，程耳一家必须要从店铺后院搬出去。

    要从店铺搬出去，程耳和宋倩两人当然没有问题。陈萧然已经答应付给他们4000两银子，还了债后，他们还剩下差不多500两的银子，虽然这些钱在京城是买不了一个新店铺了，但也能让他们一家三口在不是京城中心地段，租一套宽敞的院子了。

    程耳和宋倩不清楚陈姑娘将店铺后院空是要出来干什么，就算他们问了，陈姑娘也没有打算告诉他们。一切只是她的计划，要等真的实施起来的时候，才能公布出来。

    虽然陈萧然和程耳已经商量好了一切，但程耳找房子搬出去，还需要时间，陈萧然也不是不通情理的人，给了程耳夫妻3天时间，而且店铺过户手续也需要时间处理。

    三天后，陈萧然如约带着小茹来到了府衙，与程掌柜一手交钱一手交房。拿着手里的店铺地契，陈萧然感觉这不单单是一张纸，这是她人生中第一间店铺，心里百感交集。

    程耳也十分高兴，没想到前几天还愁眉苦脸、不知道要何去何从，这才短短几天，所有问题就已经解决了。只是想着已经关门的店铺，还有即将要被拆下的招牌，程耳心里还是有些伤感。

    “小姐，店铺已经是你的了。接下来，你准备怎么办呢？”程耳忍不住好奇的问，虽然选择了留下来帮助陈萧然，但这几天一直没有得到陈萧然的正面回答，所以心里也没有底。

    “程叔，你也别跟我客气了，还是像以前一样叫我陈姑娘吧。这几天我也没有闲着，你看看，我把我的想法落实到了纸上。但我从来没有做过这件事情，也不知道我的想法可不可行，还要你帮我把把关啊”陈萧然经过这几天与程掌柜的频繁接触，对他的能力有了进一步的认识。

    虽然程掌柜为人本分，但也不是顽固不化、思想禁锢的人，相反，能同意与陈萧然一起开店，就已经证明了他的眼光和胆识。

    陈萧然能设计衣服，知道些营销手段，但总归没有自己亲自做过生意，还是选择虚心向程掌柜请教。

    程耳也了解陈萧然的脾气，别看她年龄小，也说一不二，就没有推脱，接过了陈萧然画的草图。这一看，程耳反而更震惊了，纸上赫然是两层房子，里面的格局都已经和现在完全不一样了。

    程耳仔细的看了草图，然后抬起头来“陈姑娘，你这个可是个大工程啊”

    陈萧然当然知道，这几天她也在纠结这个事情，虽然她对自己的服装设计能力十分自信，毕竟学习了那么多年的服装设计，古今中外所有服装设计特征都在她的脑子里。但开一间店铺不是像坐办公室的设计师一样，有灵感有天赋就行，还要考虑营销和成本核算等等。

    现在她只有这一间铺子和自己的头脑，除此之外没有任何优势，如果需要在京城站住脚，尽快回收成本，就不能物美价廉、薄利多销，只有走高奢路线，吸引上层社会的目光，投其所好，才能溢价销售，赚取更高的利润。而这些，要想实现，谈何容易？

    没钱没势力没背景，怎么吸引京城的贵妇小姐进店消费呢？只能通过另辟蹊径，用这个时代从没有人弄过的营销方法，吸引所有人的目光，然后再通过精美独特、别人无法模仿的产品固定住自己的客户群。而这些，都要求这家新店铺必须要有自己独特的特质，与其他所有衣铺都不一样。

    所以，陈萧然才会从硬件投入就下功夫，过去程耳他们家小打小闹的家庭作坊式的做生意肯定不行了，陈萧然要借鉴现代国外奢侈品的模式，以服务、人性化取胜，走一对一高端定制服务的新模式来营销。

    舍不得孩子套不住狼，前期这些投入是必须的，所以她再心疼也舍得投入“是的，程叔，我想开间不一样的店铺，我只做女人和小孩的衣服，而且都是私人定制服饰，不进行批量生产。所以，我希望有自己的绣娘，这样就可以控制成本还能保证我们的服饰独一无二，不会被别人模仿”

    程耳看着陈萧然兴奋自信的脸，心里的震惊无以复加，原来她不是盲目的为了扩大店铺面积，而是有自己的想法。本来他还有一丝犹豫，现在是一点都没有了，反而也有了一股想大干一场的冲劲。“陈姑娘，你放心吧，虽然我老程做生意差点，但人缘还是不错的，店铺的装修和请绣娘这些事情，我都可以帮忙的，你有什么要求尽管对我说”

    “程叔，我才来京城，对这里的人和事都不熟悉，而且有些事情我也不方便出面，还都需要仰靠你了。至于那些绣娘，当然手艺肯定是要极好的，但相较于手艺，人品才是我最看重的，我们服务的客人都是非富即贵的，他们有许多其他的选择，为什么要选择我们店，就是因为我们店里有他们想要而别的地方没有的，他们来消费，买的就是独一无二，假如我们的衣服烂大街了，那我们就只能关门大吉了，到时候肯定再不会有客人光顾”

    程耳终于明白了陈萧然的经营理念“陈姑娘，你的意思我听清楚了，但我不知道我理解的对不对，我们店铺是不是专门给富家女人和小孩定制衣服，而且每种样式就只有极少数量。所以，你才要求我们自己培养绣娘，以区别于其他店铺”

    陈萧然没想到程掌柜一听就明白了她的意思，是的，陈萧然就是想让她的服装成为身份的象征，成为上流名媛争先穿戴的奢侈名牌。

    “是的，程叔，所以我们不但店铺要重新装修，绣娘要自己培养，还要招聘一些年轻姑娘，做一对一服务，必须要专业、职业才行，而这一切都必须我们提前准备，现在就要开始着手培养”

    “难道姑娘的意思，现在就边重新装修店铺，边培训伙计吗？”得到陈萧然肯定的回答后，程耳心潮澎湃，但有隐隐的担忧“姑娘，别怪我泼你冷水，你这样投入可不是一笔小数啊，就光看你图纸，装修店铺这一块没有2000两银子是拿不下来，如果还要从现在就招聘绣娘、伙计，这装修至少要2个月，这2个月养这么多人，要开工资可也是笔不小的数目啊”

    陈萧然当然知道程掌柜说的话不假，但这些成本是必须要花的，即便她现在已经捉襟见肘但也只能咬紧牙关坚持下去。

    “程叔，你放心大胆的去干吧，钱的事情由我来想办法，店铺的装修和伙计的招聘都需要开始了，我先给你一千两银子，你先着手开展”

    陈萧然将一千两银票送到程掌柜手里，没有一丝犹豫，程耳看陈萧然这么不含糊，以为她身上肯定不止这些，没有一丝犹豫的就收下了。其实，他哪里知道，陈萧然是多不想将这银票给他，她的心都在疼，这半年来折腾的钱都已经让她花光了。好在陈留镇程掌柜那边，她已经将新衣服的图纸寄过去了，而她的夏季分红也应该快到了。

    但这些都是远水解不了近渴，她还要赶紧想办法愁银子才是。

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