磨人的小姑娘

    王世佳在和这个罗通文告别以后，他本来想的是在回去之前再到杨伟的餐馆里面去找他，再问一下他，关于他们金星乡点上人员和茶农之间究竟发生了什么样的冲突，因为从那天杨伟和何大爷的交谈看来的话，应该关系还是比较可以的，也不至于像刚才这个罗通文说的，当时闹得这么犟，不过也不知道这个何大爷和杨伟在私底下有没有其他亲戚的关系，因为如果说其他的亲戚关系的话，才可能把这些恩怨抛开，就刚才罗通文的语气来说的话，他们这群茶农和他们这个点上的工作人员真的是势不两立，而这个何大爷还能够和杨伟在私下还能这么和气的说话，并且关心的问到了他关于他茶叶的事情的时候，那么肯定这个何大爷和杨伟也有另外一层关系的事情，而这层关系的话王世佳是不知道的，而杨伟方面的话都拒绝透露关于何大爷的地址和任何信息，表示一副和何大爷很不相熟的样子的情况下，王世佳觉得自己在这个时候再去询问，再去多问的话肯定都是不成立的，自己肯定就是热脸贴冷板凳，而对方就会一副可怜巴巴的说道，一副什么都不知道的样子，让王世佳觉得自己如果去的话就真的是在浪费时间，也显得自己特别的无能，她也知道过去询问的话肯定能够询问出来当时究竟发生了一些什么样的事情，这种的话对于她明天再去和罗通文去沟通的话是最好的，因为他明天再去和罗谈话之前能够知道当初这个误解的点在哪里的话，那么她就知道自己要去解开的这个点在哪里，那么对于他们做任何事情都是事半功倍的。

    可是杨伟的态度是连一个地址都不愿意透露的态度，肯定让王世佳也想到了，去找他是什么样的后果对方肯定又死死的把自己的嘴巴整个缝住，而且是手术般的完全缝住一样，让人根本就不能够动弹，王世佳也觉得还不如自己去了解，或者说其实根本不去了解的话，大概已经也知道什么样的事情发生了。

    估计是之前应该这些茶农的茶叶每年都是在金星乡这个点儿上售出的，而之前一直是保持着良好的关系，而之前都是黄波父亲和周厂长父亲在的情况下，他们一直都是在金星乡点和这些茶农合作的纽带，而后面不知道发生了什么事情，特别是不知道在黄波身上发生了什么事情的话，让他们变得懈怠待工，而整个金星乡就是一副懒散拒绝对外的这种状态出现的，可怕的是周厂长对于这种情况的话还比较的高兴，所以说才会睁一只眼闭一只眼的，而这些茶农的话，应该还是像往常一样，春茶出来以后采摘了以后，就兴高采烈的挑到金星点上来的，神气扬扬的准备收购，因为每年的话就可以就这些茶叶挣点钱，这对于他们来说都是非常重要的事情，因为这是每年的期盼，而肯定是有一年的时候，他们全部把这些茶叶挑过来到他们在点上，不知道因为什么事情起的冲突，也不知道是价格还是金星乡点上的工作人员黄波和杨伟就根本现在不想做这个事情而拒绝了他们，可能罗通文的讲话中已经能够听出来的是当时还可能这些茶农全部在门口等着被他们奚落，让他们更受不了的事，整个办公室都是处于完全闭门的状态，摆明了根本就不想接见他们，而本来茶叶采摘下来的话，它的新鲜度和保持度的话，都是非常的有限的，如果说在这有限的时候，他们都是有限的时间里再拖的话他们把茶叶卖出去的话肯定是卖不到好的价钱的，于是在那个时候，他们被金星乡点上吃闭门羹以后只有着急忙慌的把茶叶运输到其他店上，不惜把运输的成本加上也要千里迢迢的把这些茶叶送到其他的点上去售卖的话，那么其他点上肯定也会趁机的压他们的价格，这个价格让他们根本就没法提起来，也许这个价格的话根本就不是一个让人满意或者双方都觉得很满意的价格，而是在点上特意把价格压低的价格，毕竟点上也是做生意的，大家也都是做生意的事情，他们怎么可能无缘无故给你提很高的价格，让你去挣得满满的呢，自己还想多压些价格自己挣的多一点呢，这就是双方的利益不同和这个事情的出发点不同而造成的不同的结果，但是很多的事情都是因为金星乡点上的不作为，还有让他们吃闭门羹这个事情造成的，他们这一年所受的羞辱，还有就是茶叶根本就没有带来任何经济效益让他们白忙活这个事情让他们恼羞成怒，所以说才会出现后面这两边关系热白日化的这种情况的出现，如果说王世佳没有猜错的话，所有事情的矛盾点应该就是在这里，也不知道当时还有没有其他一些私下的或者私人的一些矛盾，但是如果说办公室的态度的话应该就是和黄波和杨伟有关，而逼退茶农这个事情的话对于黄波和杨伟来说的影响不太大，毕竟两个人不管怎么样都是厂里面的死工资，厂里面发多少，他们就是多少，但是茶农这边就不一样，里面的茶叶全是他们一年辛辛苦苦的挣出来的，结果就被这两个人搅混，他们肯定内心会有很多的气发不出去的，既然现在王世佳就这么直端端的，毫无准备的就去找他们的话，她能够受到这个待遇和收到别人对他这个态度的话都是很正常的行为，就看王世佳心里面能不能够接受或者说她应该怎么去做一些什么事情来打开这个局面

    王世佳已经拒绝了或已经不再奢望要去寻找杨伟，去得到他的帮助，或者说去询问他究竟当时发生了什么事情，他只知道大概发生了什么事情，让她难以有一些更难以入耳或者不堪入目的话语，在当时肯定是有发生而具体肮脏到什么程度，或者说彼此僵持到什么程度，双方彼此的矛盾达到什么样的程度，这都是王世佳不知道的，只有这些茶农对待她的态度中，能够看出来当时的情形是有多么的惊险。或者关系有多么的僵持。

    王世佳在这一路上的时候，都在不断的总结怎么去把这个点儿打开怎么去把这个矛盾化开她觉得没有其他的办法，也没有其他的办法，也没有其他的捷径或者有其他人来代替她帮她来打开这个局面，王世佳知道唯一能够靠的就是她的真诚，这是她唯一能够靠的，还有就是比较明年这些茶农对于收购茶叶的真诚和利润，让这些茶农觉得还能够和他们合作，不然的话，要把这些茶农的矛盾一一的化解开的话，那真的是天方夜谭，也是一件太难的事情，王世佳都觉得自己小身板的话，昨天在这个罗通文的门口的时候，罗通文的语气对待自己都已经是非常的有礼貌，而且也可以说是非常的理智的了，如果说碰到稍微脾气大一点儿的茶农，可能早就铲子扫帚拿起过床把她扫地出门了，这不是不可能的事情，对于王世佳来说的话，他觉得还庆幸遇到的第一个人就是还算温和的罗通文，怪不得那天那个人就是告诉她茶农信息的叔叔告诉她，罗通文的性格还算是其中比较好的，她无法想象的是，如果说当时遇到都是其他性格比较差的茶农的时候，自己可能已经是半身不遂了。

    王世佳其实也想过，要不只要把这个订单上面的顺序的人再改动一下，或者说从远的出发去再往回往近一点的查，可是王世佳后面想下，觉得没有必要，既然自己按照这个顺序来的话，就按照这个顺序来，而且这些人就犹如大山般摆在面前，他必须要一一的去跨过它们以后才能够走到最后的成功，而如果说现在第一个大山摆在面前，而这个大山还并不是特别高，特别困难去翻阅的情况下，自己都放弃的话，那么肯定是做不成任何事情的，他觉得既然这个罗通文已经知道了，她王世佳是谁，也知道了她来拜访他的目地的话，那么她自己只有锲而不舍的继续去拜访，继续去把这个罗通文打通的话，才是最重要的，她也能够从罗通文的语气中能够听出来这个罗通文并不是这些茶农中的佼佼者，或者是说话非常有力度的那种人，更多的一种可能就只是心理上面的依附者，或者说默默做事的那种，王世佳如果说把他打通的话，可能也还有些难度，就是即使看心里面认同这个事情的话，但是她要完全的做好这个事情，并且把其他茶农的心结都解开的话，可能都不行，但是王世佳没有办法，他想的计策就是先从心理上面把这个罗通文说通，然后再不让这个罗通文有任何表示的情况下，他再去找其他的人，而且这些都是能够叱咤风云的人物，而这些人物能之前公开的表决了这个事情以后，那么这些已经在心里上默默的服自己的人肯定在那个时候会站出来，然后偏向自己这一方的，他觉得这不是一个可以侥幸的工作，或者说，打突击战的一个地方，王世佳觉得在这个事情上，只有打持久战才行。

    于是在第二天一早，王世佳便朝着罗通文家门口赶。这个天真的是更冷了，王世佳即使穿的很厚的衣服，走在这个风里雨里的时候，整个人都不自觉的把衣服裹的紧紧的，这个工作肯定是很困难的，虽然是王世佳觉得很冷，但是她心里面想的就是，外面很冷，也让她自己觉得很辛苦，但是在和这些茶农交谈的过程中，如果说他们能看到自己是这么的辛苦，或者是在这么寒冷的风中等待自己的话，可能还会对自己稍微客气一点，他觉得天气就是自己最好的包装，把自己包装成特别辛苦和特别可怜的样子的话，而自己也毕竟是小女生，说不定会让对方起了一丝怜悯之情，那么，这样和对方的交谈可能会更加的好交谈一点。

    王思佳再次的走到了这个罗通文的门前，他不确定的是，今天这个罗通文师傅在家里面或者出门了像避瘟神一样把他避开，但是他知道自己只有这样一步一步的走进对方的内心，可能才会把这个罗通文打动并且给她开门，因为他知道的是，要是这个罗通文今天不在的话，她明天还会过来打扰他的，他知道要把这个罗通文的防备打开，并且说通，她才觉得自己完成任务，王世佳心里面也在想到这一点的时候，不由对自己的这种精神所感动，他她自己身上真的是有一股韧劲，或者说说不出来的那种不断往前冲的劲头，让他知道自己必须要不断的往前进才行，而这个交谈的过程中还必须让他把自己的脸或者说自己的身段放低，才能够做成一定的事情。

    于是王世佳深呼一口气，轻轻的敲了一下门，然后大声地自我介绍道

    “请问里面有人在吗请问罗通文在家吗我是昨天来过的金星乡点上办公室的王世佳，我找罗通文有事想商量一下，商量明年春茶的事情请问罗通文在家吗”

    里面显然是有人在，因为里面的人在听到王世佳的声音以后好像显得特别的不耐烦，过后好像显得特别的不知所措的样子，听里面的脚步声音，罗通文现在此刻应该就在门后面，王世佳觉得这个时候更加是乘胜追击的时候，因为她本来以为都是自己过来的时候，这个罗通文会不在家里面，故意的避开自己，而现在这个罗通文竟然在家里面的时候，她觉得这是一个非常好的机会，而这个机会就是她的切入点，她必须要用真诚的态度，要很诚恳的说出自己的观点以后才可能会把罗通文打通，给她开门，而王世佳知道一旦罗通文把门打开的话，那么他的心房也随之向自己打开，那么要把这件事情说通的话，可能难度就没有这么的高了。

    “罗通文，你是不是在家你应该比我大许多吧我不知道，应该喊你叔叔还是哥哥，我就先叫你叔叔吧，罗叔叔，我是王世佳，昨天才过来拜访你我是确实今天在过来的时候我也有些担心，你不在家，但是我相信的是你肯定会在家等着我的，因为我确实是怀着最高的最深的诚意来和你谈这个事情了，我并不是就过来的话就是随意的过来玩一下，或者说就是在这边和你说些不着边际浪费时间的话，我过来的话真的是很有诚意的跟你讲明年茶叶收购的事情，我过来的话也不知道之前你们在点上的时候，我们的工作人员和你们发生了什么样的冲突，但是我相信的是，你们这么多的人和我们的工作人员发生冲突的话，那么一定是我们点上的工作没有做好或者说态度有待端正的，在这点上，我虽然说是新来的人说话也不足为道，但是我想提前的替他们给你道一个歉，因为我相信在这个事情发生以后，我们的工作人员肯定是还没来得及或者是从来没有向你们道过歉，但是我在这边的话，就仅代表我自己向你们提前说一声对不起，我知道他们的态度，或者是说在处事方面肯定是有一定的问题的，这应该和我们厂上自己的人人员安排和工作安排有关，而和我们厂的话是没有任何的关系的，我相信我们周氏茶厂不论是对待哪个点上或者说对待任何人的话态度都是一致的，就是欢迎你们个个茶农给我们茶叶这个原材料在这一点上，我们都是夹道欢迎的，你看你们不是在把茶叶弄到我们其他点上的话就证明着我们的大们是在为你们打开的，而我们现在是仅仅我们金星乡点这个大门还暂时没有给你打开，而我今天来的话，我们金星乡点上这个大门，还是给你们打开，而且我要证明的就是说我在里面是最小的，我说话也是最无足轻重的，但是我要明确表示的这是我给你们说的茶叶收购这个事情的话，确实最严肃的事情，这个事情不是开玩笑的，但是我希望的是我们用双方都满意的价格，我们双方都能够交谈和能够做事情的最大的诚意拿出来的话，我相信的是我们最后一定能够成功，而你们的话肯定也很烦，每年在那个时候还要把那么多的茶叶挑到或者运到其他地方上去，这是一个相当繁琐的事情，对吧而我们现在从明年春天开始建立起彼此都满意的交往，我们现在如果说你们觉得别人的态度或者说别人的工作让你们不满意的话，那么你们什么事情的话都可以过来找我，我虽然说话少，但是我可以证明的是我能够代表金星点上来和你们谈这个事情，因为在这里面的话，我是怀着最大的诚意和你们交谈的，具体最后努力的方向和最后的成效怎么样的话要看我们彼此的诚意是如何的。最后的话，我要再次为上次你们发生的冲突向你们道歉，我也不去了解究竟是否是哪边的过错，但是我相信肯定是我们金星乡办公室点上的过错肯定是我们真心乡的问题，那么就此我必须要给你们郑重道歉。”

    房间里面的罗通文听完王世佳的说法以后，显然没有想到的是，今天王世佳来的时候并没有要求自己开门，反而把自己的姿态放这么低，先给自己道歉，让她把自己的台阶都放这么低，而自己如果作为一个大男人，现在还在给对方赌气，不把门打开的话，这也真的是太说不过去了。

    但是他真的有自己坚守的原则，而且如果他这么贸然把门打开的话其实是很危险的，他自己其实是一个耳根特别软的人，从而心特别软的人，如果说对方给的条件很诱惑，态度也很端正的话，自己也免不了的，可能要把这个销售的这一点还给金星乡这个点，但是如果他这样做的话，私自下面这样的行为肯定会把其他的茶农惹恼，因为自己怎么会突然之间变得这么的没有立场，而让其他人下不了台了，所以说它只能够听一下王世佳对自己说的是什么他自己心里面又有一个了解，而具体的决定权的话，他自己肯定是不能够决定的，这还要把决定权交给其他的，能够说得起话的那种人才行，他自己就在一边静静的，做好自己的事情就好了，在这个事情上面的话，他是绝对不能够去打头阵的。

    于是，罗通文轻轻地把门打开了，而这个打开的过程中，他随即也知道了自己的心房可能已在为王世佳打开，本来对方就是一个在他来说比较欣赏的一个小姑娘，因为作为他自己的话，昨天受到这么大的拒绝以后，今天还不一定能够再继续这般鼓起勇气的登门，所以说在这点的话，他还是不得不为这个小姑娘而感到这这个小姑娘而感到敬佩，而现在做事情都有这样大的魄力的话，那么以后，他知道这个小姑娘肯定是非常的不简单的，不管对方的背景如何或者说对方的来头究竟有多大，但是就这点做事情的态度来看的话是非常受赞同的。

    而王世佳在这个时候看到了罗通文把大门向自己打开以后，他心里面一直悬吊的心终于就放了下来，王世佳知道是时候把茶农拿下来的时候了，而把第一个人拿下以后未来其他茶农的话也将更加的容易起来，俗话说万事开头难，而把这个开头做好的话，那么还愁后面的吗她知道，可能是因为这个开头做好的话，和罗通文能够好好谈判的话，那么她至少能够一个一个去谈判下来的话让王世佳有了一定的信心。

    想到这一点的时候，王世佳忍不住的露出了自信的笑容，这个笑容不是虚假的，而是非常真诚的望着罗通文。

    希望能有一个让人惊喜的开端。

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