拒绝你的要求

    李刚在不可避免的第一次在王世佳回来的时候就把她推到了风口浪尖之上，让所有人都对她有些侧目，让王世佳也有些触不及防，可是呢，她很快就调整好了自己的情绪，她想的是无论是什么样的困难在面前的话，她都已经做好了所有的准备，所以说，对于李刚的这些刁难的话，她早已经想得到，也有勇气去面对现在的所有的刁难。

    不过李刚听了王世佳的自我介绍以后也觉得没有必要在都说他的事情呢，不过毕竟也是她第一次到金星乡去上班，所以说免不了的要问她在那边的情况。

    “王世佳，对了，今天也是你第一次参加我们的会议，以后的话，你要适应每周一在我们点上的会议，如果说可以的话，那你都不要缺席，因为在座的各位都是我们厂里面销售的高手，你要多听听一下他们是怎么去讲自己的销售的然后听一下他们的成绩，你听了以后可能对你也是一种大的促进，对了，你在那边也工作了两三天了，你讲一下你的工作体会，我们在这里听一下，然后有什么需要帮忙的地方大家提出自己的意见，给你这个销售新人。”

    王世佳显然没有想过李刚就是会这样的把对自己好像是有些好意的样子把他推到了这个风口浪尖之上去。不过，她因为也是刚刚到金星乡去，确实也有太多的问题想要询问，他毕竟再能干的话，也不可能是一个能人，好像什么都会的，她必须要给出自己的一些要求。

    于是，王世佳毫不客气的说起来，现在在那边面临的一些困难。

    “李刚科长，我确实有一些地方需要你们的帮忙，首先是我那边的资料是很不齐全的，过去以后我把办公室里面重新都整理了一下，发现那里面的很多资料都已经是过时的，而且因为时间久远的话也有些发霉，或者是做受潮，那些资料根本就不能够用了，如果说别人要过来讲的话，我要给别人讲的话，我必须要把资料翻出来给他们，即使是没人看资料的话，我们资料齐全的话也是一种保障，也好像更多的能够展现出我们能干和专业的那一面，所以说我有很多的资料需要你们帮我补齐，这一点的话可能就需要你们的帮忙了，我也不知道厂里面或者说销售这方面究竟需要什么资料，所以这些就需要办公室的哥哥们帮我补齐一下，确实我也没有这方面的经验，还有一点就是金星乡那边的情况特别的特殊，我有一点想不通，就是为什么金星乡那边的茶农的茶叶都情愿到其他的点上去售卖，而且是自己出车费或者运输费都要到其他的点上去，我们点上就根本就没有茶叶的收购，所以说，要不要我们这边也把茶叶的收购启动呢同事给我说的是那边的情况不允许有收购，所以说我就想问一下，我们在价格合适的情况下，或者说比在其他点上高一点或低一点的情况下，我能不能够收购呢最后一点就是我想要一些茶叶的样本，因为在那边的茶叶可能是环境的缘故，根本就没法给别人讲是我们茶叶的纯净度，还有泡出来的香味，我觉得我想在那边做一个展示会，就是让乡亲们能够尝一尝我们的茶叶，那么大家就知道了我们茶叶的做的好的地方，而这一点的话，我就需要申请一些样品，李科长，这就是我现在的一些浅薄的想法，还有一点就是我们那边的情况也比较特殊，如果说我不能够把其他两位同事调动起来的话，我一个人怎么去完成这个销售的工作”

    这些问题确实是王世佳在那边面临的最重要的问题，而这些问题，她都一一的写在了自己的本子上，就等着把这些问题就一点一点的在这个会上提出来，让其他的同事给出自己的意见，或者说李刚干科长也给出自己的一些看法，毕竟他们来说，也许和王世佳相比的话，不管李刚科长的业务水平究竟有多高，毕竟他曾经还是在销售上面也是一把手，这个和他的为人，或者是说对他的态度是没有关系的，这点是不能够否认的，就是他看问题的全面性，还有就是在销售上面，自己确实还是很有心得的，所以说能够坐上那个位置的话，确实是有他的可人之处。

    李刚科长显然没有想到王世佳在短短两三天之内就可以知道了那边的大体的情况，而且了解的这么清楚，而她问的这个问题，在这里可以一下就指出了金星乡现在的问题所在，而这些问题，如果说她能够解决的话，那么金星乡的情况肯定是能够解决，而现在的零销售这种尴尬的状况肯定能够解决掉，而如果说那边能够销售起来的话，那肯定是如雨后春笋，势不可挡，毕竟金鑫乡的茶叶在所有点上来说都是属一数二的，而之前也是因为特殊的情况，他们点上的销售没有搞起来，所以说这些茶叶才会转到了其他的点上，或者是说直接回到总厂这边，而王世佳如果说能够把这些茶叶收拢，在她自己那边的话，那么金星乡这个点上肯定是不容小觑。

    李刚科长在听到王世佳的这些问题以后本不想回答的，因为这些都是关键性的问题，王世佳却能够这么一针见血的就把问题看到，并且指出来的话对他来说是有些意外，他没有怀疑过王世佳的能力，但是他没有想到的就是王世佳能够在这么短的时间之内就把金星乡的大概的问题找到，而且也能够找到一些突破口，再加上他们的指点的话，那肯定是大大的加快了她解决问题的步伐。

    可是李刚科长本来想说其实不想回答这个问题，可是他没有想到的是王世佳的这些问题就直端端的向他抛过来，而且在问了问题以后，眼睛都望着她在等待着他的回答，那个眼神里面有期待，有相信也有看你怎么办的那种挑衅的眼神而更多的时候是其他点上的每一个同事，包括办公室里面的几位同事，都跟随王世佳眼神望着他，等待他的回答，如果说这个时候他不回答的好的话，或者说拒绝回答的话，那他也太没有面子，或者说太没有风度了吧没有办法，他只有一一的解决好王世佳的这些问题。

    “王世佳，你说的补资料这个问题的话，那是肯定的，主要是你们精心乡里面的两位同事好像对待工作是有些懈怠，可能说他们也有自己的实际情况，这一点周厂长也知道的，对于他们的过问有些低，没有太多的关注点，也毕竟金星乡的销售一直是零，所以说我一直不太关注你们那个点上你们那里的资料，如果收不齐的话，这一点很简单，你回到厂里面来的时候叫陈子光或者是说马可把资料补给你，就照这厂里面的资料，一点一点儿的补齐，不过这一点看你，因为这个资料要补齐的话就特别的多，就需要你自己拿过去，因为我们这边也最近也不到金星乡那边去出差，也没有车子过去，如果你一个小女生把这些资料提过去的话会很重，所以说这点看你自己，看要补齐的程度，还是稍微提醒一下，如果说稍微补齐的话，这个资料就不会有这么的多，就看你想补齐的程度是在哪里你说的第二点就是你们那边的茶农，为什么会把茶叶送到隔壁点上去或者是说我们这边总厂来那肯定是因为你们那边的办公室点上的问题呢，因为你们根本就没有让茶农感到信任度，或者是说茶农那边也有些抬高了价钱，好像是是离你们比较近，所以说价格抬得比较高，如果我想说的是你们那边能够收购的话，那样是最好的，但是如果说你们那边要收购的话价钱就给的比较高的话，那我觉得没有办法，因为那些茶农到我们其他顶上去，他们只有给出稍微低一点的价钱才能够把茶农的茶叶收购起来，而他们不惜把运输的成本加上的话，还要出高的价钱，这也是让他们无可奈何的事情，而如果在你们的点上，他们把这个新鲜茶叶销售给你们的话，而你们收购的价格和其他点上价格一样，或者是说还要低的话，那是肯定没有办法的，因为他们能够除去自己的运输成本的话就能够有了一定的净利润，而如果说这个利润加在自己身上的话，那么它们的价格的话，就应该给的更低一点，我们才要收购他们的茶叶，这一点就看你们自己的能力，如果说你们价钱收购的高的话，那是肯定没有办法的，这一点不能够和其他的点上的价格相比，或者是说我们总厂的价格相比，这是没有任何的可比性的，还有第三点，你说要一些茶叶的样品过去做展销会，这一点我本来是想大力支持的，但是呢，我觉得这一点的话也有一些难度，首先的就是你们金星乡现在的销售情况确实是不好，因为我们这个样品的申请的话会和销售是挂钩的，如果说你们那边没有创收，或者说根本就没有销售额的话，你再把这个茶叶的样品申请过去的话，根本就是浪费，也没有人会给你一个回馈，即使的话，你把这个茶叶拿在手中，拿给别人喝了以后，别人又没有反馈过来的话是不是也是一种浪费呢如果说你实在是要申请的话，那我只能给你少许的量不能够这么大肆的就把茶叶给你，既然你都说的是你在收拾办公室的时候，那些茶叶都全部浪费掉，那么如果说我把很多的茶叶拿给你的话，结局也是一样，所以说你办的那个茶叶展销会的话或者开茶话会的话，我要看你那边的情况，如果说有做头的话，或者是说有好的期望的话，那个茶叶才批准给你，不然的话真的是浪费，你看我们现在整体的销售都不是很好，在这些茶叶又很浪费的情况下，真的是没有必要，而现在你也知道周厂长对整个厂里面的开支的话，都是要节衣缩食，提倡的是节约，走的就是开源节流这个路线，而在这个关头，我把大量的茶叶批给你，给你去做这个展示会的话，或者说给乡亲们做茶话会的话，我觉得是没有必要的。”

    王世佳听到李刚科长对自己说的这些话里面，虽然说句句都有他的道理，但是能够听出来这一席话里面，句句都是拒绝的那种语气。而毕竟收购茶叶的话，本来也就是那种价格，他们在其他点上的价格都已经是压得是非常的低的，而如果在他们点上这么近的情况下，他们收购的价格还要更低的话，那么，茶农是肯定是不可能的，所以说王世佳听的出来李刚的话里面句句对她都是那种拒绝。而自己申请茶叶这个事情这么简单的一个事情，他都没有批准的话，这一点更是让王世佳有些猝不及防，因为她觉得这是作为销售来说，最基本的一些事情，而现在自己都没有把这个最基本的事情办好的话，那么又怎么去向别人展示他们的茶叶呢那又何去谈销售呢可是王世佳听出来李刚科长是拿着周厂长的开源节流这样的大旗在那边挥舞，她自己也不好再多说什么，毕竟的话她也不可能在这个情况下还和周厂长唱反调，一不小心的话就会被李刚科长去告状，说她在这边大肆浪费，王世佳在这一刻，也只有忍气吞声，她不想在这个问题上和李刚科长有不同的意见，也只有顺着李刚科长的话。

    “谢谢你了李科长，你说的特别有道理，如果可以的话，我就找陈子光，或者是说找马可哥哥拿那个资料，或者陈子光拿资料，我会按照厂里面的资料完善的水准来备起，虽然说我们金星乡的销售还没有做上去，可是呢，整个办公室里面给人也是空荡荡的感觉，在文件里的那一个柜子里面只有几本资料放在那里，显得非常的空，所以说我会把资料按照你们厂里面的这种资料的规格把它备齐，你看我们销售科这个办公室走进来就特别的不一样，所有资料都整整齐齐的摆在一边，也特别的详细，要查什么资料的话都能够马上查到，而关于厂里面的这些资质或者说历史的话，都能够马上翻出来，给到别人很信任的感觉，具体怎么搬过去的话，李科长就不用为我担心了，我把这些资料准备好了以后等我过去上班的时候我再把它搬过去，因为我情愿让资料多一点，也不会让资料少一点，这一点我就很谢谢马可哥哥或者是说陈子光了，到时候肯定是要麻烦你们，因为把这些资料备齐的话也是一个非常大的工程。还有李科长说到的收购茶农的新鲜茶叶这个问题的话，我觉得也是有道理的，因为我也听说了，就是这些茶农自己作，在我们这边要价比较高的情况下，然后我们金星乡才拒绝了他们的收购，而他们只有自己付这么高的运输成本，然后到其他地方去而如果说现在我们要价或者说要能够在金星乡这个点上把收购做起来的话，我们的价格肯定会压的非常的低，才有利润，也不会把我们自己的价格压低来，让我们自己吃亏，毕竟的话，他们之前到点上去的那个价格的话，都已经是非常的优惠了，而如果现在他们在我们自己点上销货的话，那么这个价格肯定是要把他们压得很低才行啊这个我会试着去和茶农谈一下，看一下他们的态度或者是口风，可能茶农的话，情愿多给一些运输成本，或者说宁愿多远一点都去把这个新鲜茶叶销售到其他点上去，这个就看这些茶农的意见呢对呢，还有你跟科长说的茶叶申请的这个问题，这个问题确实也是我没有考虑清楚，一心就是自己这些异想天开的这个想法就说了出来，因为我本来是想的是办一个茶话会的话，相亲们过来的话，能够马上喝了我们的茶叶就能够现场的就可能卖出一些茶叶出去，但是呢，我也觉得这个问题的话也有些牵强，毕竟我办茶话会的时候，在场的很多人都只有老弱病残这样的话，他们是没有购买能力的，可能说很多人也只是抱着侥幸的心态来，可是喝过以后就跑掉了，根本就不会购买，而我如果说天天举办茶花会的话，那这些茶叶真的就只有免费的拿给这些人喝，因为他们的购买能力实在是有限，而现在，周厂长一直强调的开源节流这个节骨眼的话，这是让我们都非常的觉得要学习的地方，毕竟我们要响应地方政策，也要响应国家的号召，我们必须要从节约出发，而不能够无端浪费，李科长这里呢我要给你道个歉，刚刚的想法也实在有些天真了，我只是在这里希望的就是如果说未来有一天，我的销售能够做上去的话，而金星乡的老百姓也比较喜欢喝我们的茶叶的话，那么我可能也会做这个茶话会来反馈于他们，这就是要等到有了一定销售的时候才做的一个事情，希望我也能够等到那一天。”

    王世佳这一段话说得无比的谦逊，而让在场的每一个人都大吃一惊，因为谁都能够听得出来，李科长在王世佳提出这些要求，其实一点都不过分的前提下，就这么婉转的拒绝了她，因为作为一个科长来说，对于科员的要求又不过分的情况下，应该尽可能的满足，而王世佳毕竟是一个销售新人，又到金星乡那么偏远，又那么特殊的地方去的话，更应该是给予支持，而李刚科长的态度的话，也应证了他们心中的想法就是原来王世佳确实是被他们故意弄到这么一个偏远的地方去，而不是说她能干，想栽培她，而更多的是一种捉弄，或者说是一种惩罚吧，也不知道这个小女子在这里面惹到了谁而之前听到传言的话，可能是惹到了李刚科长，而现在，这种种的迹象表明的就是，果然这个李刚科长不是特别好惹的对象，而他们要做到的就是赶紧做好自己的事情，不要盲目的插入其中，不能够随便的站队，虽然说他们内心来说也是特别的担心，或者说替这个小女子感到不值得，可是在销售科，现在各方面形势这么明显的情况下，如果说他们表现出来对这个小姑娘关心，或者说过于热情的帮助的话，那不是惹火上身吗这不是和李刚科长对着干吗在座的所有人心里面都想着还是明哲保身好了，这些对峙，这些战争留给当事人，他们就在一边隔岸观火做好自己的事情就好了。

    而王维更是在听到王世佳说了这段话以后，急不可耐的为为李刚科长说话。

    “王世佳看来你是理解到了李科长的用心良苦啊，也并不是说他不愿意，或者是说在故意刁难你呢，确实的话，你自己也知道了，你们金星乡的这种情况，而在这种情况下也要李科长大力支持的话也未免也太为难他了，这样的话他在周厂长那边也说不过去啊，因为每个点有每个点的特殊的情况，而在这个特殊情况的下，就需要你用特殊的办法，我们相信的是你能够用自己的办法让金星乡的销售能够得到一定的提高，王世佳我是特别相信你的能力的，而你说的办茶话会这些的话也未免太小儿科了一点，你也知道金星乡那边的销售的话，面对的都是老弱多一些，他们根本就没有任何的购买力，所以说你那个茶话会在那边的办起来的话就只能是像过家家一样有去无回，但是呢，你的想法是特别好的，这一点我们要特别的支持。反正就是要听从李科长的这些建议就对了”

    王世佳听出来王维对李刚科长的拥护，那语气里是不可违背的坚定和信任。

    让她无法动弹。

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