第四章 价格
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“网吧管理系统？！”
林达用不可思议的目光看着林成，他是知道林成平时喜欢计算机方面的知识，却并没有想到，他真的能够做出这样的系统来。
林明那边也不管林达如何惊讶，已经一脸你的兴奋的介绍起来：
“老爸，主要有以下几个功能，我给你一一介绍。”
“第一个功能，就是我们正常的上下机计时功能，这个我就不多做介绍了，简单演示一下即可！”
林明介绍的时候，鼠标也在屏幕上点动着。
“第二个功能，就是会员管理，以后再来我们这里的人，我们可以根据他一次充钱次数的多少，给他开会员！比如：我们可以设定一次充值一百块的人，上网享受八折优惠……另外也可以设定充值一百送二十等活动。这些费率和活动，都可以进行修改。”
“第三个功能，也是最关键的，就是一键更新！以往我们网吧更新游戏，需要一台台的去更新，太浪费时间了，现在我们只需要安装了这款网吧管理系统，在主机更新过该游戏后，点击一下一键更新，即可让所有的分机同一时间进行更新！效率大大提升！”
“刚刚给你看的是基础版的功能，下面给你看的是升级版。”
“基础版所有的功能，升级版都有，而且，升级版之中，还有基础版所没有的功能，例如这会员管理，在会员上线下线的时候，会有提示音响起！”
“还有还原精灵……”
“挂机锁……”
“硬件保护……”
林铭一条一条介绍了过去，之后才一脸期待的询问着：
“老爸，这款软件你看怎么样？！我哥打算拿它卖钱，你看我们应该收费多少才好？！”
“好！”
林达竖起了大拇指，赞叹着：
“真是厉害，这款软件使用起来确实是很方便，小成，你可真厉害，年纪轻轻就能够做出这么好的东西来，不像小明，只比你小三天，天天除了上网打游戏，什么都不会……”
“哎！老爸，别说那些废话了……”
林明打断林达的说教，继续询问着：
“哥他准备销售这款软件，你说我们定价多少比较合理？！”
林达没有说自己的意见，反问着：
“小成，你这款软件做的确实不错，不知道你打算卖多少钱？！”
林成也不隐瞒，如实的说着：
“二叔，按照我的想法，这两个版本，基础版永久免费，任何人网吧都可以免费使用。”
“升级版则需要付费，也可以叫做会员版！”
“你现在看到的只是会员1.0版本，只实现了几个功能，还有七八个尚未实现的功能，以后我都会一一实现！”
“会员版我打算分成两种收费模式，一种是包月收费，一个月按三十天算，每个月五十块，另外一种就是按年收费，一年按三百六十五天算，每年五百块！一次缴纳三年费用，打九折，一次缴纳五年费用打七折，十年及十年以上打五折。”
“厉害！”
林达一伸大拇指，赞叹着：
“小成，你想的确实挺细致的。”
“二叔，你也别光顾着夸我，到是说说，我的这个定价怎么样？！”
林成连忙追问着。
“小成，那二叔可就实话实说了。”
林达也不客气，直接说着：
“你的软件确实是不错，想法也很好”
“可就二叔来看，现在能用得起的人并不多。”
“你二叔我这家网吧有三十台机器，在整个a市网吧界，都可以算是一个大型网吧了。”
“哪怕是这样，我之前也只购买了一个一百块的网吧计费系统而已。”
“那些一二十台机器的小网吧，他们抱着能省则省的观念，但凡是自己能够忙活的过来，直接人工计费，谁来上网了，在纸上写个来的时间，走的时候，对照一下来的时间进行收费……”
“确实稍微浪费一点时间，大家做的都是小本生意，处处都用钱，能省则省！”
“越小的网吧，越是如此。”
“整个a市，和你二叔我这样选择使用计费系统的，那也不过就只有三五家而已！”
“你这款软件，这么方便，免费给我们使用，我们谁都不会拒绝！”
“可也同样的，他们用习惯了免费版，又怎么会用计费版呢？！”
“爸！”
林明那边有些不服气的解释着：
“我哥刚刚不说了么？付费版的功能更全，不光能省事，还能够以后一定会给他们带来不少稳定的客源的，甚至还能够保证他们的机器不丢失！”
“是！”
林达微微一笑，老谋深算的说着：
“小成设计的功能确实不错，别的不说，光说这会员管理功能？！”
“用起来也更加方便，以前市场上没有这种思路，大家谁都不知道也就算了！”
“现如今，如果我们第一个使用会员模式。”
“用不了多少天，其他家网吧都会将这种模式学过去！”
“哪怕他们没有这款软件进行直接记录，也可以用纸笔记录名字上网钱数和时间。”
“功能是一样的，只是麻烦点。”
“其他的也都是一样，那个资产保护，只需要自己用心一点，多看着点来上网的人，也一样能够起到相同的效果。”
“这……”
林明被老爸说服了，有些不知道应该如何反驳，看向了一旁的林成！
“二叔，我们的系统，也不需要所有人都付费，只需要其中部分人付费即可，我们a市，现在十几家网吧，有三四家大型的，有能力购买，也有需求进行购买，只要他们这些人愿意购买就行！”
“我们这种县级市，在全国有成千上百个，大型网吧都使用我们的软件，那我们的收入也是可观的。”
“再说，那些小型网吧，现在用不上，以后说不定也有可能会扩张网吧规模，成为我们的客户，他们现在是潜在客户！一样也有可能在未来给我们带来收入的。”
“你要推往全国？！”
林达摇了摇头，有几分不赞同：
“小成，有抱负是一件好事。”
“可我们也不能好高骛远，你想想，你的软件别说是推广到全国了，就算是推广到本省，需要多少人力物力才能够做到？！”
“全国有多少省，你需要多少人？！”
“每个月你要支出多少钱？！”
“你现在从哪里去找这笔钱？！”
一个个现实的问题摆在林成的面前，他空有软件，没有推广，那也绝对是不行的。
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“网吧管理系统？！”
林达用不可思议的目光看着林成，他是知道林成平时喜欢计算机方面的知识，却并没有想到，他真的能够做出这样的系统来。
林明那边也不管林达如何惊讶，已经一脸你的兴奋的介绍起来：
“老爸，主要有以下几个功能，我给你一一介绍。”
“第一个功能，就是我们正常的上下机计时功能，这个我就不多做介绍了，简单演示一下即可！”
林明介绍的时候，鼠标也在屏幕上点动着。
“第二个功能，就是会员管理，以后再来我们这里的人，我们可以根据他一次充钱次数的多少，给他开会员！比如：我们可以设定一次充值一百块的人，上网享受八折优惠……另外也可以设定充值一百送二十等活动。这些费率和活动，都可以进行修改。”
“第三个功能，也是最关键的，就是一键更新！以往我们网吧更新游戏，需要一台台的去更新，太浪费时间了，现在我们只需要安装了这款网吧管理系统，在主机更新过该游戏后，点击一下一键更新，即可让所有的分机同一时间进行更新！效率大大提升！”
“刚刚给你看的是基础版的功能，下面给你看的是升级版。”
“基础版所有的功能，升级版都有，而且，升级版之中，还有基础版所没有的功能，例如这会员管理，在会员上线下线的时候，会有提示音响起！”
“还有还原精灵……”
“挂机锁……”
“硬件保护……”
林铭一条一条介绍了过去，之后才一脸期待的询问着：
“老爸，这款软件你看怎么样？！我哥打算拿它卖钱，你看我们应该收费多少才好？！”
“好！”
林达竖起了大拇指，赞叹着：
“真是厉害，这款软件使用起来确实是很方便，小成，你可真厉害，年纪轻轻就能够做出这么好的东西来，不像小明，只比你小三天，天天除了上网打游戏，什么都不会……”
“哎！老爸，别说那些废话了……”
林明打断林达的说教，继续询问着：
“哥他准备销售这款软件，你说我们定价多少比较合理？！”
林达没有说自己的意见，反问着：
“小成，你这款软件做的确实不错，不知道你打算卖多少钱？！”
林成也不隐瞒，如实的说着：
“二叔，按照我的想法，这两个版本，基础版永久免费，任何人网吧都可以免费使用。”
“升级版则需要付费，也可以叫做会员版！”
“你现在看到的只是会员1.0版本，只实现了几个功能，还有七八个尚未实现的功能，以后我都会一一实现！”
“会员版我打算分成两种收费模式，一种是包月收费，一个月按三十天算，每个月五十块，另外一种就是按年收费，一年按三百六十五天算，每年五百块！一次缴纳三年费用，打九折，一次缴纳五年费用打七折，十年及十年以上打五折。”
“厉害！”
林达一伸大拇指，赞叹着：
“小成，你想的确实挺细致的。”
“二叔，你也别光顾着夸我，到是说说，我的这个定价怎么样？！”
林成连忙追问着。
“小成，那二叔可就实话实说了。”
林达也不客气，直接说着：
“你的软件确实是不错，想法也很好”
“可就二叔来看，现在能用得起的人并不多。”
“你二叔我这家网吧有三十台机器，在整个a市网吧界，都可以算是一个大型网吧了。”
“哪怕是这样，我之前也只购买了一个一百块的网吧计费系统而已。”
“那些一二十台机器的小网吧，他们抱着能省则省的观念，但凡是自己能够忙活的过来，直接人工计费，谁来上网了，在纸上写个来的时间，走的时候，对照一下来的时间进行收费……”
“确实稍微浪费一点时间，大家做的都是小本生意，处处都用钱，能省则省！”
“越小的网吧，越是如此。”
“整个a市，和你二叔我这样选择使用计费系统的，那也不过就只有三五家而已！”
“你这款软件，这么方便，免费给我们使用，我们谁都不会拒绝！”
“可也同样的，他们用习惯了免费版，又怎么会用计费版呢？！”
“爸！”
林明那边有些不服气的解释着：
“我哥刚刚不说了么？付费版的功能更全，不光能省事，还能够以后一定会给他们带来不少稳定的客源的，甚至还能够保证他们的机器不丢失！”
“是！”
林达微微一笑，老谋深算的说着：
“小成设计的功能确实不错，别的不说，光说这会员管理功能？！”
“用起来也更加方便，以前市场上没有这种思路，大家谁都不知道也就算了！”
“现如今，如果我们第一个使用会员模式。”
“用不了多少天，其他家网吧都会将这种模式学过去！”
“哪怕他们没有这款软件进行直接记录，也可以用纸笔记录名字上网钱数和时间。”
“功能是一样的，只是麻烦点。”
“其他的也都是一样，那个资产保护，只需要自己用心一点，多看着点来上网的人，也一样能够起到相同的效果。”
“这……”
林明被老爸说服了，有些不知道应该如何反驳，看向了一旁的林成！
“二叔，我们的系统，也不需要所有人都付费，只需要其中部分人付费即可，我们a市，现在十几家网吧，有三四家大型的，有能力购买，也有需求进行购买，只要他们这些人愿意购买就行！”
“我们这种县级市，在全国有成千上百个，大型网吧都使用我们的软件，那我们的收入也是可观的。”
“再说，那些小型网吧，现在用不上，以后说不定也有可能会扩张网吧规模，成为我们的客户，他们现在是潜在客户！一样也有可能在未来给我们带来收入的。”
“你要推往全国？！”
林达摇了摇头，有几分不赞同：
“小成，有抱负是一件好事。”
“可我们也不能好高骛远，你想想，你的软件别说是推广到全国了，就算是推广到本省，需要多少人力物力才能够做到？！”
“全国有多少省，你需要多少人？！”
“每个月你要支出多少钱？！”
“你现在从哪里去找这笔钱？！”
一个个现实的问题摆在林成的面前，他空有软件，没有推广，那也绝对是不行的。
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