第三十六章 面见第一个杭州客户

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    杭州工作第三天，兰子一个人在公司等医协会的人过来了解情况。而玥玥和欢欢则一起乘坐公交车，坐了一个多小时来到某军医医院。

    欢欢一路上还给玥玥说，做好长久打算，“我们要给自己留出足够的余地，这样才有妥协的余地。要警惕着时刻判断对方真实的态度，如果摸不清对方的底细，可以慢慢来。觉得不太妙的时候喊暂停，可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让自己有机会重获肯定。”

    “暂停怎么喊，就是转移话题吗？”玥玥若有所思。

    “对，太心急了反而会有相反的效果，我们的肢体和语言会不经意间暴露自己的想法的。所以，首先在心里就要有长远准备。”

    “好。”

    下了公交车，两个人走进军医院，时不时有官兵路过都给她们行注目礼。欢欢是地道的重庆女孩，一直留着不及肩膀的中长发，染成了深栗色，发尾烫了一个半卷，五官精致，穿着一件别致的蓝色衬衣加带绣花的五分牛仔裤，打扮时尚而不夸张，是那种看上去时尚沉稳的标准女白领范儿。玥玥则一头直发，一身白色收腰衬衣加黑色修身休闲裤，一脸文静秀气的大学生模样。两个都是南方标致的小美女，皮肤白皙，又和杭州的女孩气质风格很不一样。美女就是一道靓丽的风景啊。

    按照张主任给的地址，两个人很快到了他办公室门口。

    “您好，请问是张主任吗？”欢欢敲开门问道。

    伏案在办公桌前的男人抬起头看见她们，然后赶紧起身说“你们好、你们好，我就是，来来来，请坐。”，然后给她们倒茶。

    男人大概三十七八岁，看上去不是油腻的中年男人，有部队军人久久沉淀的冷峻气质，目光干净清澈。

    玥玥和欢欢一起坐在长沙发上，跟张主任聊起来。

    “张主任，你好，我是昨天跟您联系的Legreen公司的小邓，这是我的同事小冷。”欢欢大方地做自我介绍，并把自己的名片递了上去。

    张主任双手收下后回了两张名片分别给欢欢和玥玥，说道，“没想到是两个小美女啊，幸会幸会。”玥玥赶紧递上了自己的名片。

    “张主任，不好意思，就跟您说实话了，我们公司才到这边，准备还不是很充分，在上海和北京的就医指南地图要明天才到，到了我们会跟您送过来的，今天就带了些上海新闻报道相关资料和就医指南网站的资料先跟您交流一下。”欢欢开门见山地说。

    “这么说，你们想让我做第一个吃螃蟹的人？！”张主任笑着说道。

    “您肯定不是第一个吃螃蟹的人，您看，我们媒体在北京和上海都做了那么多大客户，公信力您是要放心的。”玥玥赶紧说道。

    “哈哈，机灵的小姑娘。这样吧，我才接手这个宣传工作，也不太懂，我们先交个朋友，目前我有个难题，你们帮我出出主意，可好？”

    “好啊，如果能帮到，非常乐意。”欢欢说道。

    “我要选了几个宣传干事，我应该怎么去要求他们？”

    “嗯，我觉得，一是要了解自家医院的发展战略、发展目标、核心竞争力；二是要学会换位思考，贴近公众认知，将医院的品牌宣传融入到市场营销；三是要注重对信息提炼加工，能具备一定的写作技巧。”玥玥一点也不客气，稍作思考回答到。

    “医院的宣传工作要能够宣传助力医院战略发展，积极构建有利于医院的外部舆论环境；还要吸引潜在客户，提升医院效益；能够传播公益，提高患者健康意识水平。比如我们的就医指南地图就非常能满足以上要求。”欢欢也继续说道。

    张主任用笔把她们的想法记下来，听见欢欢最后一句话又哈哈笑了，说道“两位真是专业，也很认真对待自己的工作，感谢了，我都想把你们挖过来了。”

    “感谢您这样的伯乐慧眼识人啊，就您这话，您有什么需要我们都会尽力去做好的。”欢欢赶紧说。

    “你们两位才毕业吧？看上去年纪还小。”

    ......

    接下来的时间，张主任跟她们聊起了不是业务的话题，还告诉她们杭州有那些好去处。中午时间，非留她们在食堂吃饭。

    盛情难却，玥玥反正是第一次在军医食堂吃饭，是自助餐形式，饭菜都干净可口，居然还吃了一块东坡肉。

    “等地图到了你们也不用跑这么远来，后天我要到西湖区去办事，我到你们公司来拿。你们路上小心，再见！”张主任把玥玥和欢欢送到门口公车站台才离去。

    “这个张主任一点领导架子都没有，挺直率和气的。”欢欢说。

    “是啊，还为我们着想，还要自己亲自去拿地图。”玥玥也觉得。

    “这个，估计他也能顺便考察我们公司了”

    “毕竟在杭州他是我们第一个客户，自己也才到这个岗位不太熟悉，不敢贸然行事吧。”

    “所以说，我们要从长计议，不要急。”

    两个人又是坐了一个多小时的公交车回到了公司。

    “你们回来啦，怎么样？还顺利吧？”兰子一看见她们就赶紧问道。

    “还好，主要是这个客户有宣传需要，他说后天来公司拿地图，估计还是会观望一段时间。”欢欢说。

    “你呢？兰子姐，今天协会的人来了吗？对接得怎么样？”玥玥问道。

    “协会的人来了，大致说了这边杭州的一些医院的情况，估计宣传都是比较保守的，建议我们扩大范围，在整个浙江做，还说不要只限于三甲医院。”兰子回答到，表情似乎有些严肃。

    “不限于三甲医院？！这有悖于我们公司这个项目的宗旨啊。”欢欢马上说道。

    “是啊，这事我打算明天汇报苏总，今天她好像家里有事不在公司。”兰子说道。

    玥玥觉得今天挺累的，主要是坐车坐累了，爬在座位上给乔纬发短信：你在干嘛呀？

    乔纬：我在修电脑，还想某人。

    玥玥：你是超人吗？你怎么什么都会呀？

    乔纬：我也有不会的。

    玥玥：不会什么。

    乔纬：不会离开你。

    玥玥脸上露出甜蜜的笑容，心里觉得今天的苦都被此刻的甜冲淡了好多。

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