正文 第二十八章 收购

    对金鸿公司的基本调研告了一段落，李总又把李理和莫蕾召集起来开一个内部小会议。李总说：“收购涉及到几百万白花花的现银，我们三人合计合计，核心是占多大比例的股份和什么价钱合适。”

    李理问：“老大，自古道，买家不如卖家精，你的老表应该提出了方案吧？我们可以以他的报价作为议价的基础。”

    “他这边全部股份按照800来报的。”李总说。

    “他有没有依据，不会空口打哇哇。”李理说。

    “你真是，倒是问起我来了。”李总笑了，他对莫蕾说：“你的意见呢？”

    “我哪有什么意见，我人微言轻，社会经验缺乏，财务也缺乏实践，意见真没有代表性。”莫蕾说。

    李总听了听头：“诚实。不像你准姐夫，他没想法就玩文字游戏，尽是来问我，他问多了心里就有底了，好回答了，我差点着了他的道道。”

    “李总见笑了，毕竟是你掏钱，我个人怎么好发表意见呢。企业收购值不值，关键还是看收购的价值，收购完后对我们发展有没有利，我们能不能经营好，尤其是我们现有的能力能否管好它。收购是一锤子买卖，收购完之后经营管理才是持久战，考验真本事。”李理说。

    “也是，我也不能怪你，毕竟你也承担不起这个责任，那么报价的就不议了，我们议经营管理的事吧。”李总说。

    “李总，经营管理肯定是我们议论的重点，但是我们先要明白，那就是你准备占多少比例的股份。”李理问。

    “嗯，你看67股份怎么样？”李总问。

    “好的，很好。”李理说。

    李总看了看莫蕾，莫蕾低下了头思考了一会，她点了点头：“我觉得这个股份比例好，能控制局面，也能稳住喻总。”

    “对了，李理，商场如战场，虚虚实实，烟幕弹还是要放，这台戏还是要唱下去。我们要把价格压一下，能压多少是多少。我先与喻老表谈一下价，然后我就说考虑考虑。你再与喻总周旋，故意说我不太愿意接受这个价格，这个公司业务与我的主营业务差别大。你知道，只要不大愿意的买家才能买到优惠价格。说真的，硬是不下来我也没损失，我有的是生意可以做。莫蕾呢，你就配合一下你的李哥。还要，我要带你去我在广州c东莞c深圳三地的十多个汽车修理店走走，让你熟悉一下这些业务，怎么样？”

    莫蕾说：“听李总安排。”

    李总笑了：“莫蕾说的话咋这么好听呢，连接受任务的说辞也有趣。”

    李总果然去了喻总那里。李理就与莫蕾到宾馆二楼的西餐厅去喝点咖啡。李理与莫蕾刚迈出房门的时刻，他听到了一个女服务员轻轻地跟另一个服务员说：“好嫩草都让这些老牛给啃了。”

    李理回头看了看莫蕾，莫蕾并无明显反应，两人进了电梯。莫蕾说：“这些女服务员年纪轻轻，就在吃这个青春饭，总是以自己的主观想像替代客观事实，总是想当然。”

    “这是懒人思维，可能也与她们职业相关。估计她们见到的从同一个房里出来的男女，大多数都有某种关系。”李理笑了。

    两人坐下来后，莫蕾拿起了单子，一段时间的商务活动，让她对西餐熟了，她也爱上了西餐。莫蕾听了一个带咖啡的套餐，李理说：“我也一样。”

    李理把话题往莫蕾的感情上面来引，他想非正式情况下做个调研也不错。莫蕾倒也坦然，也许她认定了李理这个“姐夫”吧，她笑着说：“我没有姐姐好命。姐姐比较叛逆，我承担了父母其它使命，就是男朋友一定是家附近的，还要生一个男孩姓莫。”

    “这种条件也不高啊。”李理笑了。

    “李哥，你落伍了，我谈的男朋友为这个纠结呢。当然，我的男朋友也不可能是阿猫阿狗这类货色啊。他怎么可能随便受这些条件摆布呢。”莫蕾说。

    “我想你也不一定要全盘接受啊，你父母哪真正管得了那么多？”

    李理说完这件话就在想，要是莫蕾有这种想法，可能也轮不到今天在谈论这个话题了。莫蕾说：“话虽这么说，我也当成对男朋友一个考验吧。父母的要求也不算太过分，毕竟人家是50年代的人，又只有两个女儿。”

    李理一边喝咖啡一边沉思，他有时候看看风景，有时候盯着莫蕾看了一会儿。他现在的感觉与在大学时看到莫云的体验有类似，纯净的女孩才会让成年男人会有这种感觉。

    下午两点多，李总回到宾馆房间，他笑着对李理说：“我的策略奏效了，节约了百来万大洋，其它工作就免了。下一步着手经营管理和重大人事变动。”

    李理把莫蕾叫到了房间商量起来。莫云负责记录，李总谈起了发展蓝图和构想。莫蕾记得很快，看来她的速记水平提高蛮快。等李总讲累了休息的时候，莫蕾问：“李总，我有点奇怪，你没有工厂经营经验，主要的工作经历也与这一行不搭界，为什么想收购一爱钣金厂呢。”

    李总听了说：“问到点子上了，李理就不提这个问题。其实，我的老表还借了我的钱，我不收购，这些钱也还知等到猴牛马月才能还。”

    “那个公司不是一直有盈利吗？”莫蕾问。

    “那是内帐，人家可没义务也没有这个好心给我看，我想看也看不到。这个喻老表，心大大的坏，与其让他经营不还帐，还不如我亲自上场，万一成为一个制造业大老板呢？退一万步讲，失败了我也长了经验，愿赌服输。”李总笑了。

    莫蕾笑着说：“李总这一讲我的逻辑就顺了，这个疑问在我心理，现在解开了，让我豁然开朗。”

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