正文 第七十九章 统一思想

    谈判就要有谈判的流程，尤其是电视台这样的企业。

    即使是台长对这次合作高度重视，但是该走的流程还是一样不能少，而来了一位接待的副主任，已经算是读过韩晓他们的到来，很重视了。

    来接待是这位副主任，但是真正谈合作，却是以龙丹妮这个制作人为主。

    原本龙丹妮还想着，自己和吴奇私下有接触，这次谈判应该避嫌的，但是欧阳台长的一番话却让她放下心来：我们台里，只有你最熟悉合作方，你不去谁去？而且你还是《超级女声》的制作人，这次谈判不管结果怎么样，我都给你担着

    话都说到了这种程度了，再推脱就是推辞了。

    在韩晓他们刚到，风风火火的龙丹妮立刻来见了韩晓一群人，因为离着原定的节目的制作时间越来越近，龙丹妮的时间一点耽搁不得。

    计划早已拟定了，吴奇一方出宣传资源，而芒果台作为主办方，提供制作班底，还有大型的播放平台。

    说实话，就这个节目而言，吴奇这一方对于芒果台不是必须，多了一个力量，算得上锦上添花，而非雪中送炭。

    而吴奇想要自己举办这个节目，却难如登天。

    因为吴奇没有完善的制作团队，没有合适的播放渠道。这时还不是后来那种流行制播分离的时代。

    此时的电视台，对于一些精良电视剧会花钱购买，但是综艺节目圈都是电视台自制的。

    吴奇心理明白这个节目是个爆款，但是对于芒果台来说，这是欧阳台长上任后的第一把火，他们并不知道这个节目会不会成功，只是知道这事关新台长的政绩，能提高一点成功率就高一点成功率。

    就比如脸谱，那强大的互动渠道，还有三人行比较便宜的推广渠道。

    都是芒果台垂涎不已的。

    双方先拟定自己可以付出的筹码，比如脸谱的全渠道推广，比如芒果台的精品制作班底，比如三人行广告可以提供一万处户外广告牌，又比如芒果台承诺，节目可以在热门时段进行播出

    双方对于对方能够拿出的筹码，还是很满意的，这就可以看的出双方都很有诚意。

    下面比较艰难的过程，就是开始利益分配了。

    版权怎么算？

    广告费是怎么算？

    选秀节目的明星经纪收入又怎么算？

    唇枪舌剑，互不相让。

    在韩晓一方的看法，自己这一方属于广告费投资入股的形式。

    版权利益应该分享，广告费也应该按照投资比例分配，而明星利益可以交给芒果台

    他们是想当股东

    而芒果台这边就不乐意了。

    制作算我的，播放平台算我的，创意也是我的。你提供了宣传渠道，和互动平台就想入股？还想同股同权？

    做梦！

    所以这歌项目监制魏林，也立刻跳出来争取利益。

    在他看来，三人行广告和脸谱只是属于芒果台的广告商，与芒果台是广告主的关系。

    芒果台支付费用，使用三人行的广告资源，和脸谱的互动平台。

    而这个节目全部广告收入，应该全部归芒果台所有。

    至于芒果台需要支付的广告费，则要在节目完成后，根据节目的效果给钱。

    也就是说，芒果台此时，只需要给韩晓一方几张白条。

    等到节目播放全部完成后，才能兑现。

    如果这个节目效果不好，对方还不用支付广告费！

    虽然韩晓知道这是对方的谈判技巧，试图在谈判桌上一个唱红脸一个唱白脸。

    但是当他听到这么无耻的言论的时候，原本他脸上的笑容，却突然就凝固了。

    心里暗骂：太无耻了！

    按照这样的做法，完全是把自己一方当作肥羊啊？

    自己这方，先供货，对方后付钱，如果对方的销量不好，还可以不付或者少付钱。

    这样的条件是坚决不能答应的。

    他当即就要据理反驳，但是何律师拍了拍他的肩膀，然后站了起来。

    何律师呵呵一笑：风险与收益要相关，我们吴董是相信欧阳台长的为人，还有龙制作的节目水平，才有这次会面的，我们是来谈合作的不是来出卖自己利益的如果再有一些不合时宜的试探，就不必再提出了，让我们看看对方合作的诚意

    软中带刚，让韩晓这个新人明白这位何律师的厉害。

    如果韩晓据理力争，对方反问一句：你说怎么办？

    说了，就透露了自己一方的部分底线。

    而不说，难道是认为这位魏林的提议有道理吗？

    但是何律师完全不和他在这个圈子里比比，就差指着魏林的鼻子骂：这货是不是故意给欧阳台长捣乱，破坏合作的啊？

    事业单位，明确的上下级服从理念，深入人心。

    有时候不是你的业绩漂亮，你就可以升职加薪，而是取决于你在领导心目中的形象和地位。

    用场面话就是：该同志热情配合组织工作。

    服从上级领导，就是配合组织工作。

    何律师直接就指责对方，你们是不是内部有矛盾？有人要故意破坏谈判？

    魏林脸色有点尴尬。

    他提出的这个条件，是抱着有没有油水，先捏一捏再说的想法。

    但是没想到对方一番软中带硬的回答，直接就挑拨自己这边的关系？

    魏林用余光瞥了瞥身边的龙丹妮，看着她皱着眉。

    魏林心中暗骂，这个女人不会认为我故意搞破坏吧？

    在事业单位，上下级关系和同事关系，比完成任务要重要的多。

    他干笑的说：“呵呵，各位不要这么着急，我们还是有合作基础的”

    龙丹妮看了看魏林，心中有些不屑，这些蝇营狗苟的做法，让这个豪爽的女人很是鄙夷。

    跳过不切实际的要价，双方开始就版权，广告费，明星代言费开始了你争我夺。

    虽然锱铢必较的谈判很是乏味，但是谈判进入这个阶段，已经基本上可以算是成功了。

    双方都在试探对方的底线，争取自己一方最大的利益。

    现阶段看起来。

    两边的合作意愿还是很强烈的，只要不出现意外，合作协议的签署，只是时间问题。

    但是身在常沙的韩晓等人还不知道，一个可能意外已经出现了

    玄武市，脸谱办公地的写字楼。

    程光明担着脸谱的商务总监职务，却也要干着总经理的活，此时的他有些不安的站在吴奇的办公桌对面。

    在半个时前，舆论风控部门的主管已经卷铺盖走路了，而作为他的直系上司，程光明暗暗叫苦。

    吴奇看着风控部的工作记录，一页又一页的翻看着。

    传播违法反动言论封禁。

    传播血腥暴力言论账号封禁。

    一条条的工作记录，都被电脑记录在了后台，所有的封禁账户，都是涉及到了一些红线硬要求。

    吴奇曾经要求过，绝不允许越过违法乱纪的底线。

    而对于其它的思想传播，却没有什么限制。

    而这位主管，本人是个被洗脑的言论自由主义者。

    他对于脸谱上宣传精日c舔美c德棍言论不置可否。

    除此之外，一些宗教传播，邪教言论也被他轻轻放过。

    在他看来，这都是言论自由。

    而风控部门不是没人提出反对，但是那个主管却以言论自由而拒绝

    吴奇心头一万头草泥马在奔腾。

    这位是对方派来的卧底吧？

    出国读书，被人洗脑，把脑子洗坏了吧？

    不止如此。

    对于脸谱上流传的，一些自家公司的不利言论，他居然也不管控。

    按照他对吴奇的回答：脸谱的追求，应该是个伟大的公司！

    吴奇捏了捏自己的鼻翼，真想把手中的文件扔在他的脸上。

    我伟大你姥姥！

    这件事幸亏被提前发现了，这才没有出什么问题。

    要是再过一段时间，等脸谱的校花评选丑闻在上形成风潮，甚至可能会波及到公司，那时就已经迟了。

    还好亡羊补牢，该删帖删帖，该封号封号。

    再买一些水军，转移话题。

    问题就不会很大了。

    但是还有一个问题，摆在吴奇的面前，这个家伙是怎么登上这么重要的位置的？

    自己公司的选材体系，是不是出现了问题？

    “吴董，我”

    程光明抿了抿嘴，开口说道。

    吴奇抬起头，拍了桌子，大声的问道：“告诉我，这个满脑子民主灯塔思想的家伙，是怎么混到这个位置的？”

    程光明张了张嘴，像是搁浅的鱼儿，无助的在干涸的河床上呼吸。

    “而且，他多次被人投诉，我怎么不知道？”

    程光明的眼前有些花。

    这个舆论风控部的负责人，就是他的心腹手下。

    吴奇在问话的的时候，自己也在想。

    选拔人才，不是只看他的学历，不仅要看这个人的能力，也不仅仅要看他的阅历。

    思想才是重中之重，志同道合才可以有的更远。

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