第二十三章 余香的泥鳅算盘

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    送走卫婷儿后，余香渐渐地发现乡亲们与她有些疏远，原本与她很近走得很亲热的乡亲们，看她的脸色也都有了几分敬畏。就连李金香也不再喊她妹子，而是叫她余书记。每当她走后，周围的村民总在背后指指点点。这让余香极为难受，她心里十分后悔将卫婷儿带到村里来。

    何凤山和余珍珍也没有办法。他们都是农村人，知道农村人那点小心思。原本他们以为余香是农村出来的，与他们有着天然的亲近感。但没有想到卫婷儿一来，他们才发现原来余香也不是省油的灯。余香自然是有苦说不出。但她没有办法，也无法给人解释，她知道她越是解释，代表她真就是他们所说的那样。

    连续半个多月，何大山见余香都苦着脸，一心扑在泥鳅塘子上。这让他倍感压力。

    余香见何大山木木呆呆地看着他，没好气地说道，看什么啊，抓紧时间给老娘滚下塘子里去。说着，余香自己也挽起裤腿，脱掉丝袜，露出白皙的脚趾，踩着塘泥，一拐一拐地淌进了泥鳅塘子里帮着挂黑色的丝网。这些丝网都是用细细的呢绒丝串成的，白水河虽然苦哈哈的，黑漆漆的，但耐不过那些一群群的白鹭闻着腥味前来塘子里觅食。虽然有些不忍地挂上这些防止它们作案的工具，但为了乡亲们的收成，只得痛下狠手。

    一个塘子，就是好几亩水面。一个网子挂下来就是大半天。余香白嫩的手，被挂得贴满了邦迪，但仍然好了伤疤忘了疼。他们得抢在泥鳅壮苗之前，把这些网子都密密匝匝地挂好。不然等到泥鳅壮苗后，贪嘴的白鹭一晚上就能干掉大半个塘子。合作社的大妈们，看见余香都带头拼命，只得把中午饭都端到塘子边来吃。三五下拔完，又忙着去挂另一个塘子的丝网。

    400多亩的泥鳅塘子，原本按照何大山的计划，至少需要数十天，没想到在余香的带动下，不到一周的时间就全部挂完。看着她手上的老肉皮子，一串串地翻起了皲裂，皱起了皮，原本白皙的脸蛋被炎热的天气，晒得黑通通的，像个泥塘里连带着泥拔起来的黑泥鳅。这让何大山又喜又心疼。他几次哆哆嗦嗦地想关心她，都被她无情地怼了回去。“老娘，都不心疼。你心疼个啥！老娘还用得着你瞎操心。”

    网子挂好后，转眼水稻田里的谷子便都长青了。余香与何大山一合计，又想出了办法。他们在这些田块周边，用挖掘机开沟，在县农业技术员的指导下，又干起了稻鳅共育。打起了生态牌。

    技术员给余香估算了一下，一亩水稻田可以产400斤的生态泥鳅，而生态泥鳅的市场价在30元每斤，泥鳅可以产生12000元的经济效益，而生态水稻每亩可以产生2000元的经济效益，合计一亩水稻可以带来纯利润近万元，是普通稻田的十多倍。这让余香心里有了底。

    没等到泥鳅壮苗，余香又马不停蹄地带着何大山满市场地跑销售，拉订单。

    经过几番打听，余香得知渝州的泥鳅销售旺盛，价钱也高。当即就打起了在渝州打工的乡亲的主意。在何凤山的引荐下，余香带着何凤山赶到渝州找到了当地的本土商会。商会负责人是在渝州做二手房产买卖的生意人，人很精干，对待乡亲也很热络。余香到的时候，负责人很热情地接待，帮助到处找门路。但隔行如隔山，水产这一块都有自己的盘子，外人要想插足，就十分困难。负责人帮着余香在渝州转悠了好几天，都没有摸着门路。

    连续耽搁了商会负责人好几天，余香见商会负责人面露难色。只得咬着牙和何大山自己去跑市场。但这人生地不熟的，俩人犹如大海摸鱼。俩人风餐露宿，吃了不少的方便面，喝了不少的矿泉水。无奈之下，只得像狗仔一般早上6点过，就去水产市场蹲点。“我说余香，这有用吗？”

    尽管天气渐入秋色，但渝州的炎热从早上闷到晚上，余香和何大山的衣服都快拧出水来了。余香眯着布满血丝的眼睛，上眼皮直打下眼皮，俩人蹲在水产市场外被夜蚊子咬得浑身抓痒。“我也不知道，但总得试试吧，400多亩净水泥鳅，还有稻田泥鳅，你算过没有这是多大的产量，要是第一炮都打不响，成了哑炮，乡亲们的损失咋办？”

    为了熏蚊子，何大山直得呼呼地抽烟，熏得嘴皮子都在发苦。

    俩人守了整整三多个钟头，看着大车大车的泥鳅开进水产市场，眼睛都在冒绿光。

    余香大口大口地猛灌了几口矿泉水，整整了身上的妆容，趁着交易的当口，余香到处卖脸说好话，方才找到负责泥鳅买卖的挡口头子。这个小子穿着个大金项链，手上戴着金表，袭着一身休闲七分短裤，满脸的麻子，见到余香这个大美女，两眼直冒精光。何大山见他目光不善，连忙挡在了余香的前面，余香赶紧一把推开她，笑着脸迎了上去，请问您就是负责泥鳅水产的贺老板？

    那小子从兜里掏出一个芝宝打火机，点燃了一支大重九，呲着牙笑道，我就是！

    余香猛地一拍巴掌，高兴地叫了起来，那太好，找到你可真不容易。那小子下意识地躲开她，连忙止住她，你们是放水的？何大山也在街头混过，自然知道他说的行话，当即回答，我们不是放水的，我们是想跟你谈一笔泥鳅生意。

    那小子听闻他们不是放水，方才放下了戒心。

    “谈生意啊，那好事儿啊。你们是卖还是买？多大的量？”

    何大山一听他这话，就知道遇到了行家。那小子连忙将余香和何大山带到了一个破旧的铺子里，铺子上花花绿绿地写着渝州贺氏水产销售公司。铺子里摆着几个台秤，摆放着三五张桌子和电脑。三个年轻男女正忙着算账，打电话，下订单。

    那小子指了指靠近铺子门边的椅子，让他们坐。“坐吧，干我们这一行的没什么讲究。”

    余香见何凤山有些紧张，连忙扯了扯他的衣袖，何大山抬了抬胸脯，大大咧咧地跟着余香坐了下来。

    “听你们的口音，不是渝州人吧，是蓉城那边的吧。”

    余香连忙给他介绍自己和何大山。那小子听说余香是鲜家嘴的第一书记，敢情你还是个干部啊。现在像你们这样来跑市场的干部可不多了啊。不容易啊，我以前也当个村会计，太穷了养不起家，才干起了这个行当。

    有了共同的话题，双方的话便多了起来。“你们那边有点远啊，路也不好走。规模也不大，弄不好我要亏本啊。除非你们能压下价格来，我们才好谈。”

    “那你打算给什么价？”

    那个小子比了比手势，“二十元？”余香失望地问道。

    “妹子，你想多了。我说的是十二元！二十元还不亏死我啊！”

    “你可别诳我们，我们已经来了好几天了。什么行情我们都知道。”

    “十二元，已经是人情价格了。我也是看到你们也算是我半个老乡。而且听你们说，你们还有一批生态泥鳅。不然的话，我最多给你10元！”

    “你这也压得太厉害了。市场价都是30多块呢！”

    那小子听了余香的话，顿时笑了起来，指着余香说道，妹子，一听你这话就知道你没有做过生意。30多块，是零售价，不是批发价，也不是采购价。我们是搞批发的，转手要倒腾好几次，才卖得到那么多。

    余香和何大山一下子傻了眼。这价格一下子垮了一大半，这可该如何是好。那小子见余香他们拿不定主意，当即有些不耐烦地说道，要不你再去别的地方转转。我这儿的价格已经很公道了。

    没有办法，余香只得留下了他的电话。

    从水产市场出来，余香和何大山吃了一碗米线，吞了几个包子，又马不停蹄地去了周边的零星水产市场，一打听才知道泥鳅属于小众水产，价格虽然高，但并不好卖。而且能够一口气吃下那么大产量的销售公司也不多，价格反而比那小子压得还低。

    摸清了市场行情，余香和何大山只得打道回府，当天下午又约见了那小子。等了大半个多钟头，那小子才姗姗来迟。“你们啊也算是运气，我刚刚拿了一个订单，手里的场子不足。”

    几番谈判下来，何大山一直黑着脸。那小子也不在意，想来是见多了这些事情。“这样吧，你们在这里说得天花乱坠，我也不知道你们具体的生产情况。过几天，我要回一趟老家。就去你们村子逛逛，如果产品合格，我们再签订协议。”

    余香见他这么说，只得与他约定了时间。

    当天晚上，俩人又忙着赶着大巴车，往村里赶。一路上，俩人的心情都很失落。这趟市场闯下了，几乎要了他们的命。余香琢磨着，如果以这样的价格发展下去，村民的收益不见得能持久。一旦市场行情波动，那他们的产业就要打水漂。怎么办？余香抠了抠脑袋，有些昏昏沉沉。但很快，她就被车窗上的一条标语给吸引住了：“梁平张鸭子，一年卖出百万只”。她当即灵光一闪，暗暗打定了主意，得搞深加工。

    车到县城，余香便扔下了何大山。她又连夜赶去了蓉城。

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