第一百零五章 来得太及时了

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    于翰林庄村民找麻烦，这个本就在意料之中，自凤角项目签订意向协议起，李光磊就有这个担心。

    李光磊知道，自从帮着桦树背村争到权益，于翰林庄村民就恨自己，认为是自己为别人分走了村里的钱，村民几次找镇里时都提起过此事。而且已经不止一人反馈，于翰林庄村民就因为此事，多次骂到自己，骂得非常难听。尽管不排除误传，也不排除个别人别有用心，但李光磊清楚，于翰林庄村民的确恨自己，村民眼神、语气已经说明问题。

    本就狠自己，项目又落到了别的村，于翰林庄村民岂能不找？所幸的是，前阶段一直没找，顺利签订了意向协议，也顺利的签了正式合同。现在项目首付款刚到，于翰林庄村民找来了，意思不言自明。

    正如杨得力所言，有时光凭讲道理，和村民确实说不明白，只能以相应实惠为前提。目前来看，三个条件中，也只能拿项目说话，可这项目哪那么容易呀。

    从前天开完会，李光磊就思考这事，也做了一些基础工作。可多轮盘算下来，也没找到意向目标。

    正这时，苗玲玲来了，进门便递过一套表格。

    “这是第几版了？”李光磊笑着，接过表格，浏览起来，“又是波浪线，又是三角，还有圆圈的，什么意思？”

    苗玲玲探过身子，翻到最后一页：“镇长，你看这有说明，这个表示联系过三次以上，这个表示对于翰林庄项目表现过兴趣，这个表示可能对那个项目有意向。”

    “升级版的意向分析报告，我好好研究研究。”李光磊说着，又从头翻看起来。

    一遍看过，李光磊指着标注三角的企业名称，问：“你说这几家对项目表现过兴趣，是近期的事吗？他们联系过几次？”

    “这都是上月中旬的事，近十多天都没联系了，最多的也就打过两次电话。”苗玲玲说着，又指向圆圈标识，“之所以觉得他们对于翰林庄项目有意向，也是根据他们的言词猜测所得，有两家曾经来过，独自去过项目地。”

    李光磊又提了几个问题，苗玲玲均给予了解答。但一圈问答下来，两人都心里明白，这些企业可能性都不大，根本就没表现出足够兴趣，也没有积极联系的趋势。

    意向企业在哪？除了落实项目，还有什么好办法呢？

    一时没有答案，李、苗二人全都沉默下来。

    时间一分分的过去，两人尽管大脑不停运转，但却没有灵光一现的火花。

    二十多分钟过去了，两人依旧冥思苦想，屋子里空气沉闷之极。

    “叮呤呤”，一阵铃声打破了沉寂。

    稍稍一楞，疑惑的盯了一会儿屏幕，苗玲玲摁下接听键：“您好……是，我是苗玲玲。你是……旺业于民？……哦，对对对，您好，您好……好的，欢迎欢迎……我在镇里等着。”

    放下手机，苗玲玲满脸喜色：“镇长，有企业要来谈项目，大约十点左右就到。”

    “听你好像说的是旺业于民，从这表上来看，他们只联系过一次，也没表现出任何兴趣呀。”李光磊指着表格，语气平淡。

    苗玲玲神色先是一黯，随即握着拳头，坚定的说：“哪怕有百分之零点一的可能，我也要尽百分百的努力，一切皆有可能。”

    “好，说的好，祝你马到成功。”李光磊笑着鼓励，却也多少带着一丝调侃，不过更多的是期望。

    几个小时后，到了下午五点多，苗玲玲风风火火的又来了。

    拿过一瓶矿泉水，“咕咚咚”喝了半瓶，苗玲玲才喘息着说：“渴死了，渴死了，原以为一会儿就回来，可他们一转就是好几处，带那点水早就喝完了。”

    “看样子很有收获吧。”李光磊笑着抬手示意，“坐下说。”

    “那是自然。”苗玲玲坐到椅子上，兴奋的说，“今天来的是投资部副总监，还带了三个人，那三人分别负责策划、运营、评估。从见面交谈来看，虽然只电话联系过一次，显然已经深入了解了咱们的信息，尤其对项目有很深见地，都表现的非常专业。应他们要求，先带他们看了于翰林庄人文文化，然后又去了桦树岭、老龙沟、送子崖，最后还去凤角山看了看。别看这些人看着是大城市人，可是爬山过坎还真厉害，应该是经常到这类地方。

    本来还打算去看别的项目，结果副总监接到电话，说有事情，就带人离开了。在离开之前，副总监留话，说是他们回去要研究、汇报一下，最迟三天给回复，到时告知我们是否要继续谈。另外，他还希望我们把这几个项目的电子版资料给他，方便他进行汇报。”

    李光磊点头道：“好。这样，明天就去县里，把电子版资料发给他们，必须是公开部分，千万别弄混了。顺便再去找一下电信局，看看这网络什么时候能安，没有网络太不方便，否则直接就能发邮件了。还有，再详细核实这家公司信息，也给我一份资料，尽量把工作做到前面，有备无患。”

    两人又探讨了一些细节，苗玲玲回屋拿来公司相关资料，便回去准备了。

    打开册子，李光磊仔细看着企业资料。

    资料显示，旺业于民投资集团公司是一家大型集团公司，行业涵盖地产、旅游、餐饮、饭店、物流多个领域。旅游项目做到了全国许多省份，在周边两个国家也有，只是化智省还没有相关项目。

    越大越不能掉以轻心，李光磊拿起电话，给段达言打了出去，讲说了这家企业的事。对方答应尽快了解，却也调侃“应该支付我信息费哟”。

    在与同学对侃过程中，李光磊不禁再次感叹网络不通的无奈与不便，决心尽快接通网络。

    打完电话后，就是等待，等待段达言和苗玲玲的回复。

    ……

    第二天下午，段达言就来了电话，开口便说：“老李呀，这可是一条大鱼，绝不能让他跑了。经过多方了解，我可以肯定的是，这是一家有实力、有信誉、有良好经营业绩的大型集团化公司，旅游产业更是做的风生水起。虽然该公司还没在化智省做旅游项目，但已经投资经营着餐饮、地产项目，无论报表数据还是业界口碑都非常良好。而且据了解，该公司正打算进军化智省旅游市场，很可能于翰林镇会吃该公司旅游项目第一份蛋糕，一定要抓住机会。”

    “那就好，那就好。”回应之后，李光磊又问，“证照核验、身份核实的怎么样？”

    “放心，这些全有，而且绝对权威，都是旅游系统内部备案的东西，我现在就传给你。”对方声音刚刚停歇，固话铃声随即响起。

    接收到一张张传真件，与苗玲玲带来的资料仔细比对，所有内容一般无二。一遍不放心，又对了两遍，确实没有一丝出入 。

    临下班时，苗玲玲也来汇报，经过电话查号、了解，旺业于民投资集团公司提供的旅游项目业绩完全真实，而且相关项目运营良好，每个项目都获得相关省市业界高度认可。

    既然如此，那就盼着该公司有合作意向吧。

    在约定期限即将到来的一刻，在李、苗二人等的忐忑不已之际，旺业于民投资集团回复消息：愿意进一步洽谈。

    新的一周开始，旺业于民投资集团来人了，还是投资副总监带队，策划、运营、评估等三人也跟着。

    旺业于民的人一到，洽谈就开始了。于翰林镇这边由苗玲玲牵头，相关部门负责人参与。

    这次旺业于民没有笼统的谈，而是直接针对于翰林文化和桦树背风景旅游项目。在入资方式上，有了与予诚公司合作蓝本，谈的相对较顺，就参照相关条款。但在具体合作方式、运营细节上，双方又进行了轮番的交流、磋商、甚至争论。

    相比起凤角山，这个项目进入谈判的节奏较快，相关事项也需要同步抓紧推进。在苗玲玲谈判的同时，李光磊找来了桦树背、于翰林庄两村干部，与村里也沟通了相关事项。刚听到这个消息时，两村干部都很高兴，可以说很兴奋，可随即就是这条件、那条件，有的条件纯属无理要求。

    李光磊警告他们，不要以为吃定了企业，就狮子大开口，一旦条件太苛刻，很可能逼走企业。

    有了上次“被闪”经历，两村还真怕又白忙活一通，村干部不敢再过分，很是实际的提出了条件。觉得这些条件不出格，也与凤角项目差不多，李光磊答应尽量争取，让村干部回去等消息。

    经过两天谈判，仍有关键问题没有谈妥，旺业于民投资集团的投资总监来了，李光磊也亲自到场，展开了更高级别的磋商。

    自是又你来我往了几个回合，双方意见达成一致。其实整个条款与风角项目类似，只是在个别地方因项目不同而有区别。

    九月十日这天，在于翰林镇政府会议室，合作双方签订了意向协议，并直接约定了正式签约一事。

    写完名字，盖上公章，交换了协议蓝本一刻，李光磊激动成分、兴奋不已：这个合作来的太及时了。

    投资总监要淡定的多，他握着李光磊的手，说道：“祝愿双方合作圆满成功。另外我刚刚接到消息，如果时间允许的话，集团领导也打算出席正式签约仪式。”

    激动，除了激动还是激动。李光磊笑容满面，不停的摇动着双方手臂：“恭候贵公司领导大驾，祝愿双方合作圆满成功。”

    在意向协议签署完毕一刻，杨得力急匆匆赶回镇里，要代表镇委、镇政府，以尽地主之谊。对方表示了感谢，但以“有事”为由，婉拒了邀请。杨得力心绪复杂，与镇里同仁一起热情欢送贵客离去，并相约几日后相见。

    “来的太及时了。”杨得力感叹了一句，率先转身走去。

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