正文 第七十五章 有性格

    “在不建厂房扩大产能的情况下，我们最大产能只有日产两千件成衣。三家代理商与两家贴牌商已经是我们的产能极限，要想扩大就必须新建厂房招募工人。

    一种选择是厂房就建在猫镇，所有面料零饰就近供应，但成本的大头将是厂房建设与人工成本上。

    另一种是将营销中心建在猫镇，生产基地搬回南阳去。购销两头在猫镇，生产在南阳，主要成本就在员工培训和运输上，利润在猫镇的营销上。我建议采取此种方式比较好一点，毕竟这样做工人被竞争要少一些。”

    只提建议不管实施，像这样涉及到夏日风情制衣厂战略的问题苟伟更是提一嘴就完。按夏兮尔的说法这是管杀不管埋，逗得人心痒痒却把痒痒挠扔一边去。

    苟伟淡然地说“我能答应你六个月帮忙就很不错了！你还想追求什么呢？”

    苟伟这几个月的厨师不是白当的，在研究菜式的同时更是将以前的经验掰碎了揉烂了反复与这几年工作进行对比，切实地长进了很多。此时再看夏日风情制衣厂就如提起线头就能看到整件衣服一般。

    “即然咱们已经走上贴牌与品牌相结合的路，那就必须坚定不移地走下去。要相信自己策略的正确性而不是左右摇摆最终在摇摆中增加不必要的成本，然后死亡。”

    向夏认为这是废话，但这废话偏又无比的正确。又一轮经营分析会的时候只能听苟伟说话而自己偏还反驳不得。

    经营分析会是所有中层以上领导干部开的具有指导性策略性的会议，会议隆重而热烈地在向夏的办公室招开。所有干部与会，应到四人实到三人，夏兮尔这最大的股东也是董事长兼总经理没有参加。

    “服装行业是劳动密集型产业，技术含量低，一台缝纫机就可以开张。服装市场相对来说是充分发展的，所以每一个新厂其实都是在一个相对饱和的市场中寻找机会发展。也就是说每个厂都是竞争者，相互间都是竞争关系，没有互补性。

    那咱们就要做竞争分析，t知道啵。即要从小环境中来做分析，也要从大环境中来做。

    向经理和老向在服装行业内做了几年，也是专家里手了。这样，我列份表格出来，你们两先拿出来咱们再找到机会点。

    既然咱们做了，就不能按咱质量好了可以打质量升级的空子。还是要做长远规划的。”

    向夏亦如夏兮尔的想法这是只管说不管做，还真是个做顾问的料。上嘴朝天下嘴着地，说得天花乱坠，完了做却是别人的，结果让别人担。

    苟伟注意到向夏那哀怨的眼神，要放在从前一定会顾忌面子低声商量，现在不一样了，直接张嘴就安排。也不知道谁是老板谁才是下属“别看着我，以后但凡要做决策，要生产新款服装，要进入新的市场都要做竞争分析。哪怕发现了机会也要装进竞争分析的蓝子里去做，这样才能避免拍脑袋。”

    向夏一听火蹭地上来，是可忍孰不可忍。难道制衣厂发展到现在这么好都是假的，不是自己的功劳全靠自己拍脑袋的运气。气死人了，不忍了，一拍桌子站了起来，将泼辣劲发挥到极致。

    “我们请你来是让你来帮着解决问题的，不是让你来打这个骂那个挑刺的。别给脸不要脸顺道蹬鼻子上脸！”

    苟伟双手伸到半空虚按两下，向夏又乖乖地坐了下去。一想着怎么那么听话，气得掏出颗烟点上偏过头看窗外，全当苟伟对着空气练演讲。

    “向夏经理，这是我要说的另外一个问题，企业的性格问题，品牌的性格问题。”

    向夏被烟呛了，拿起水杯正要缓下咳嗽又被烫得喷出来“我怎么那么倒霉呢？自从你来了我就没过上一天好日子！”

    苟伟操起双手像看小丑一般看得向夏不自在，老向在一旁乐呵呵，“自己的老妹一向自我感觉良好，总算受打击了。”一边乐一边偷偷给苟伟竖拇指，似乎在说有能力的人都有脾气。

    待向夏终于平静下来苟伟一句话又差点让她跳起来“工作就没有好日子，生活才需要好日子。”

    “算了，算了，你说你说！我就当被狗咬了，我养伤行吧？”

    向夏有些气急败坏，甚至有些口不择言了，最终还是拿苟伟没办法。苟伟摇摇头不想与她一般见识“你养伤可以，不过工作还得干好。t与环境分析得做，还要做好。好不好都后果自担，天上不会掉神仙来帮你的。”

    “回到向经理刚才的表现所引发的那个问题——企业的性格问题。

    企业是个组织，是为了达成一个共同的生产目的集合不同功能人群的组织。组织就是人的集合体，是人就有性格，所以企业也有性格。

    企业的性格是由组织内所有人共性的性格所呈现出来的，激进的人群激进的性格，懒惰的人群懒散的性格，诚实的人群诚信的性格。

    而品牌又是企业组织的附属品，所以它也如人一般也是有性格的。往往企业性格会决定品牌性格，品牌性格会决定品牌影响力。

    今天咱们必须讨论出市场需要咱们七叶服饰什么样的品牌性格，咱们需要向顾客展现什么样的品牌性格。

    这些性格需要咱们老板去展示c去坚守c去复制推广。所以向经理的一些行为习惯得改，比如抽烟的习惯，更甚的是女士抽男士烟的习惯。还有一些性格也得改。”

    向夏又被激出火来，今儿是经营分析会还是批判会，怎么矛头都对准了她呢？“还要不要我活！你不知道老板压力大吗？”

    “你活不活得好我不知道，但我知道企业要活得好首先从企业老板的性格开始改起！”

    苟伟很不以为然，你有本事说个开除试试，那就解脱了。可向夏不敢，她可是听说过苟伟的传说的。

    “你说，我改。只要让我发财，我什么都听你的！”

    “这就对了。以后把你的发财梦收起来，咱们的品牌绝不是以发财梦为基础性格的。”

    “我去刷牙，戒烟。我怎么就请了个祖宗呢？你是二郎神派过来的吧？”

    向夏萎了似地出去了，还不忘叮一句。

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