正文 第301章 OEM与自有品牌

    以前夏日风情制衣厂生产的都是没有牌子的衣服，如果有牌子那都是贴牌帮别人生产的。贴牌还只能贴些小品牌，甚至都不能叫品牌的销售公司，让顾客知道这是有厂址有标示的正常服装不是地下组装品。除此目的之外，稍大一点点的都不会找向夏经理合作。

    主要还是厂子里生产的服装质量太低，也就只能走低价渠道，在成本上加一点点就行。根本就别脂抽取品牌价值，也就拿不到品牌那部分利润。质量次就只能在定价上实行成本加点利润，夏日风情在成本上每件加上一块两块的利润，销售公司又在夏日风情的基础上加上几块钱的利润，仅此而已。衣服到了市场上最终销售也不会超过十块二十块的，大家都靠薄利多销来挣钱，最主要的原因还是因为质量差没品牌。

    现在，向夏拿出衣服如果贴上什么银利来，慕氏等等哪怕是那些品牌商也看不出来，毕竟现在的服饰品牌商管设计管销售管品牌就是不管生产，生产都是委托别人生产的。

    比如像慕氏等奢侈品牌委托华夏的生产厂商生产好服装后运回欧罗巴，贴上慕氏的标签就算是慕氏服饰了。本来厂商卖给慕氏没有任何标示的裸装是五十块，贴了个标签后又卖给华夏，哪怕是生产厂商的老板买也要一千两千，甚至好几万。可老板想要穿上自己生产的服装出去还不行，因为服装版权是慕氏的。

    “张总，你这批货你看看质量如何？”

    向夏经理很自信地拿出最新的一批货给贴牌商展示一下，又洋洋得意地双手撑着那本就十分庞大的脸，最后硬是挤出个月饼来，眼睛里如秋水般的欲望却是谁都看得出来的——潜台词是你要表扬，顺便再加一点价钱。

    “质量是不错，可我要的这批货不是进专卖店和大商场，就是走集贸市场而已，质量太高不是浪费吗？”

    张总，一位东一家贴个牌西一家贴个签最后显得自己公司特别大的服饰销售公司老总，也是一个贴牌商。随意地看了看服装顺手扔到一边，反而有点看不上。张总深知一份货一份钱，货的质量好了价钱也就要加了。他的想法很简单，服装好看就行，关键是要便宜，至于美观与质量就无关紧要了，哪怕今天穿上明天变成破布都与他无关。

    “如果质量很好，价格还是原来那价格呢？当然，这是有条件的！”

    向夏是个精明的老板，张总不相信她提了质量成本不增加，加了成本不加售价不合理。话题了出就觉得果不其然，免费的东西是最贵的，不要钱的条件绝对是最要命的条件。不等向夏提出是什么条件立即摇头。

    “我想说的是，你只要不像现在每个板型订十手二十手的。我觉得按咱们家的质量和你的渠道，你每个板型可以销五十手六十手的。”

    “你的意思是通过加量分摊单位成本，也对，只要保持你现在的单位成本上，你可以通过增加量而增加利润。

    向老板，我不敢答应你。至少不能完全答应你，我得先试销一下，还要与所有经销商们商量一下。他们以前是一手一手的拿，现在他们需要五六手的拿，或者我还要增加一些经销商。

    更重要的是，你家质量很好，别家质量很差，经销商会觉得我的产品质量不稳定，我销起来很为难。”

    向夏也头痛了，质量好了还有错，但又不甘心把质量降回去。更主要的是按模板生产能提高也就减少电费等成本了，再说只要按此方法生产质量基本就降不下去了。兴奋的心情一瞬间变成失落，想着还要与十多个贴牌商商量谈判她头就大。

    而造成她头痛的不是别人，正是那个新来的狗东西——对，就是他。越想越气的向夏立时将正在车间里等活干的苟伟拎了过来。现在工人们拿一样的工资却不再加班了，甚至还能休个周六周日，这让想将工人潜能榨干净的向夏很是不舒服。

    “苟伟，你的方法很不错。当时你进厂的时候我还以为你是个厨师，可连我这老板都吃不下的食堂餐你却像饿死鬼投胎吃得极香，我就觉得你不像。以前是干嘛的呢？”

    向夏看苟伟很像是拎着一蓝子蘑菇的小红帽，现在她就是狼外婆，准备哄骗着把苟伟查个底儿掉。点上根小焊条冲苟伟脸上轻轻喷了一口特显轻浮，苟伟后往仰了仰，烟是香，可混着口气就让人不舒服了。

    “我以前是工业设计学徒。学徒就是学过而没做过！”

    深知装逼被雷劈的苟伟害怕自己要是多露一点会把向夏给吓跑，这时候可不敢得罪老板，说什么都得谨慎一点。

    “我给你说个事。

    这事是你搞出来的，你怎么办吧？”

    向夏实在想不出什么好办法来，只好把难题抛给苟伟。她的想法很正，自己解决不了的困难就再找个人来一起来扛，万一被解决了呢？

    “啊？老板，我是帮你，怎么你反而赖上我了呢？”

    “废话，你能解决这个月工资正常发，不能解决后果你慢慢想！”

    向夏是真的赖上苟伟了，她甚至觉得既然好方法到手，这样一个缝纫技术为零的家伙利用价值不大了。真要不给苟伟工资，她还是觉得划算的。更决定赖上苟伟，可这一切想法苟伟不知道啊，还以为老板器重自己呢！

    “要不您也立个品牌，然后找贴牌商来卖，还是原来的价格。因为品牌不一样，质量就不会冲突了。而贴牌商和咱们都多了个品牌也是好事，甚至可以与贴牌商进行品牌合作共同拥有啊！”

    建立品牌是需要钱的，更是要传播渠道，否则的话品牌就是个名字而已，没有价值。

    “你去吧，我想一想。

    哎，你操作过品牌没有，我是说做品牌运营。”

    苟伟摇摇头，向夏也觉得不太可能，要是这家伙什么都会那就不是人了。苟伟其实很想让向夏把自己留下运作品牌，现在看来不怎么可能了。

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