第七十九章：新合作商

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    没有开车过来，是林宇有先见之明啊！三人喝得酩酊大醉，相互搀扶着走到了大汉的住处。成大字型的摆在床上昏睡了过去。

    醒来的时候，已经是下午五点多了，由于酒喝得比较多，中午都没吃饭，肚子已经咕咕直响了，大汉也醒了，“哎晚上不能再喝酒了，只能去吃点稀饭养养胃啊！”

    叫醒林亮，三人又来到宾馆餐厅，一个整了一大碗稀饭，吃了两个馒头，脸上露出了满足的表情，林宇笑着说：“这玩意，比酒安逸啊！哈哈哈”三人大笑不已。

    大汉提议。“兄弟，好久没有去唱歌了，我们今天去唱盘歌嘛！”林宇兄弟点了点头！三个寡男人打车去了卡拉一k厅！

    天府双横路，位于天府市东一环一段，哪里的卡拉一k厅比较集中，大众消费，很适合天府人群的消费理念，生意非常的好！

    三人来到双横路一家叫老百姓一k厅的地方，大汉笑着说：“我们都是老百姓啊！就这里了吧！”进去找了张桌子坐下后，“还要不要再来点啤酒啊？”林宇兄弟摇了摇头：“算了，还是整杯茶就行了，喝酒对嗓子也不好！还怎么唱歌啊？”

    这种一k厅，没有包间，十元钱一人，大家随便唱的那种。每桌轮流唱，大厅里坐了有五六桌人吧！一桌唱完，不管唱得好或不好！大家都要鼓掌相互的鼓励一番。

    终于轮到大汉他们这桌唱了，由于大汉的中气比较足，所以唱的是《霸王别姬》，你还别说，大汉那歌声一起，全场震惊了，啪啪的鼓起了掌，大汉一见，jg神头更是足了，唱的也更卖力了，邻桌的一个二十来岁的小妹妹用崇拜的眼神看着大汉。

    一首歌唱完，那小妹妹端着杯啤酒走了过来，非要敬大汉一杯，大汉很是豪爽的一饮而尽，引起了一片的掌声。

    林宇由于没有大汉那么有中气，所以唱的是《心只有你》不过是用粤语唱的，也获得了一片的掌声。

    最后林亮登场了，唱了首《电话情思》，林宇和大汉吃惊的望着林亮，唱得很有味道啊！唱完后，掌声很是热烈啊！

    三人唱到晚上十点，林宇大声的说：“我们还是回去了吧！夜生活太久了，对身体也不好！”大家点头准备离开了老百姓一k厅。

    那小妹妹见了，非得找大汉要电话，引得同桌的几个女生大笑不已，大汉无奈的留下了自己的电话，小妹妹再三的叮嘱：“哥哥，我会给你打电话的哦！”

    林宇兄弟低头偷笑了一番，看来大汉很是有女人缘啊！

    出了老百姓一k厅，林宇笑着对大汉说：“看来你的chun天又快到了哈！”

    大汉尴尬的一笑：“都是唱歌惹的祸啊！”

    林宇笑了笑：“今天感谢你的盛情款待了，改天有空到中海花园来玩，我们就回去了，有事电话联系哦！”

    林亮也高兴的说：“大汉哥，再见了哦！祝你晚上做个好梦！”

    哈哈大笑，分道扬镳！

    林宇兄弟打车回了中海花园。第二天周末，林宇没有出去玩了，好好的整理了一下自己的思路，得为自己的工作做些准备啊！

    绵江市，是蓉都省的一个地市级城市，绵江市的周围是丘陵地区，但是绵江市所管辖的县级城市很多都在丛山峻岭之中，有些地方的山高耸入云。国家许多科研单位在绵江市都设有分支机构！

    绵江市距离天府市有一百公里左右的路程，工业非常的发达，水泥和矿山机械也非常的多，而这里就是林宇这次的目标。

    绵江市威能粉体设备有限公司，是一家做矿山机械的厂家，生产大型的雷蒙磨及矿山设备，由于雷蒙磨是超微粉体设备，所以要求比较高，矿石几级破碎后，再通过分选，最终出来的就是非常细的粉末。

    威能粉体设备公司的老总叫曹广军，是一个研究所出来的，据说是个高级工程师，谈话间喜欢带技术方面的问题。特别喜欢和懂技术的业务员交流。

    而威能粉体设备是全国做得比较好的，据说是全国行业三甲企业。

    周一，林宇赶车来到绵江市，由于以前只是路过，所以这次林宇准备好好的看看绵江市的风景，还真是不错啊！一条五十米宽的大河横跨绵江市，两边的街道是一片繁荣的景象，而威能粉体设备公司正在大河边。

    林宇慢慢的走到威能公司，公司规模不错，占地面积有二十亩左右，一座四层的办公大楼矗立在厂区，给门卫发了支香烟。“我找一下曹总，我们约好的，请问他在那个办公室啊？”

    保安笑着说：“曹总在办公大楼的四楼，最大的那间办公室。”

    林宇微笑着说：“谢谢了！”转身走向了办公大楼，爬上四楼，来到最大的那间办公室，轻轻的敲了敲门，里面传来一个浑厚的声音，“请进！”

    林宇轻轻的推开门走了进去，只见一个身高一笔七五左右的秃顶中年男子，坐在一张大班椅上，一张宽大的办公桌上摆了一只貔貅。林宇从包里掏出资料和名片递给了曹广军。“您好！曹总，我是天府腾飞公司的林宇，电话里和您联系过的！”

    曹广军接过资料和名片，看了一会儿。“我们现在有用变频器和plc，不过用的是ri本的产品，台湾的产品和国内的产品我们还没用过，主要是担心技术方面达不到要求啊！”

    林宇笑了笑：“曹总，您的担心，我理解，但是现在这种产品已经非常成熟了，而且我们代理的金安产品，也是个老牌子了，而且在低频特xg这方面也非常不错，和ri本的产品比起来，价格方面也有一些优势！这样如果我们能合作的话，是一个双赢的局面啊！”

    曹广军笑了笑：“听起来是不错，但是我们的粉体设备确实要求在低频方面出力要稳，这样产品生产出来，才达得到客户的要求啊！”

    林宇笑着说：“你们的粉体设备所要求的低频大概十多少hz啊？如果是1hz以下，我不敢保证，因为这个频率段我们没有实际的测试过，但是如果是1hz以上，那肯定是没有问题的！”

    曹广军点点头：“1hz以下，当然是不可能的了，我们用的低频段一般在10hz左右，照你这样说，就是能够达到我们的使用条件了？”

    林宇点了点头：“曹总，这点信心我还是有的，肯定是能够达到要求的，如果你还有疑问的话，我们可以提供产品给您做测试，这样您也放心啊！”

    曹广军笑着说：“好！那你就发几台机器过来，我们做一下测试，如果能达到我们的要求，我们再谈具体的合作事宜！”

    林宇笑了笑：“那好曹总，我这就安排他们发几台过来，是那几个功率段的啊？”

    曹广军想了想说：“22k一台，15k一台，11k一台，还有两台37k的，我们一条生产线就五台这样的机器，一个月差不多也就十套左右吧！”

    林宇笑着说：“那我安排公司发货过来，我在这边等着，看看测试结果怎么样吧！”

    曹广军点了点头：“好的，你安排把！其实我们也期待能够降低生产成本啊！”

    林宇打电话给梁开，让他陪林亮去爱讯公司拿机器，发大巴到绵江，发了货后，把车牌号和到站时间发个短信给自己，这样才好安排时间去取货！

    下午两点，货顺利的发到了绵江，林宇找到了曹广军。“曹总，货已经到车站了，您看是否帮忙安排个车过去取一下货啊！”

    曹广军哈哈大笑：“我亲自陪你去取吧！”来到楼下，开着他那崭新的皇冠轿车，直奔绵江车站而去，到了车站，林宇急忙的把货往后备箱里放。心里感叹到，开皇冠来取货，还真是奢侈啊！

    取到货后，来到威能公司，曹广军安排了两个电工把五台机器装进控制柜，找来工人放上分选过后的矿石，开始开机测试，刚开始的时候把频率设在10hz，出力没有任何问题，然后又让工人降到5hz，效果还是很好，林宇做了个大胆的测试，把频率调到08hz，出力依然没有问题！

    林宇笑着对曹广军说：“曹总，您看这效果怎么样啊？应该能达到你们的要求吧！”

    曹广军点了点头：“不错，以前就是不敢大胆的尝试啊！这样下来应该能为我们节省不少的成本啊！走我们去办公室谈吧！”

    跟着曹广军来到他的办公室。“小林啊！你看机也试了，我们是不是订一下产品价格啊？”

    林宇点点头：“曹总，既然大家是长期合作伙伴，我就报个比较实在的价格，22k的八千元，15k的七千元，11k的五千五百元，37k的就二千四百元吧！您看这价格怎么样啊？”

    曹广军哈哈大笑：“这个价格比我们用ri本的产品省了不少啊！我看可以，不过付款嘛！就采用滚动付款的方式，下批货到付这批的款，你看这个方式你们能够接受吗？”

    林宇笑了笑：“曹总，你们一般订货是几套啊？如果太多了滚动付款对我们公司来说压力不小啊！”

    曹广军笑着说：“本来我们是一次xg订十套的，但是既然你这样说，我们就一次订购五套吧！这样也减小你们公司的资金压力。这次试用这批我们可以马上把款给你结了！”

    林宇笑着伸出了手。“曹总，那祝我们合作愉快！”曹广军也微笑的伸手和林宇握了握！“那我们签订一个合作协议吧！”

    很快两人签订好了合作协议，大家都非常的高兴，林宇因为有了个新的合作伙伴而高兴，而曹广军却因为能节省不少的生产成本而高兴！总之大家达到了双赢的目的！

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