第十三章永兴和接连压价吴掌柜运筹帷幄

    瞿老爷子、小刘二先生、赵掌柜从“香满城”回来，喝了会子茶，仨人商讨着，得开个会儿，研究一下下一步的工作。

    开会儿的人，有小刘二先生爷儿俩，瞿老爷子爷俩，还有吴掌柜，这里除了吴掌柜是外人，就没有外人了，要说这个买卖，应该是好说好干好领导。

    买卖、买卖，就是买了再卖，既然是开粮栈，也就是买了粮食卖粮食。

    永兴和粮栈，刚开张的买卖，四里八乡的百姓还不知道永宁有这一号，小刘二先生让小小刘二先生写了几十张收粮食的“告示”，命令两个伙计下去张贴。

    告示贴出去第二天，就有三三两两的人打听粮食价格，庄稼人，忙活了一年盼了一年，盼着年底有个好收成，庄稼人一年的生活，都指望着完秋收这点儿粮食，自然他们要仔细算计粮食价格给的合适不合适。

    永兴和粮栈刚开张，仓库还是空的，只要粮食品质好，送来的粮食是有多少要多少。

    小门小户，要籴三斗五斗高粱、黑豆，给大丫头扯条裤子，给二丫头做个袄，只要多卖一个子儿两子儿，不怕在市场上多蹲那一天、两天。

    而那中等户和大户人家，有几十亩地，上百亩地的主儿，只靠赶集上店儿，一天籴三斗五斗，家有几千几万斤粮食，得到驴年马月才能卖得出去呢？因而，他们就相上了永兴和粮栈的这块风水宝地，永兴和粮栈虽然比蹲市场少得几个子儿，但是几千斤，几万斤的粮食一古脑能杵出去，现钱立马能拿回来，这比零售要划算的多啦！

    先是三三两两一天能收十石八石，随着时间的推移，送粮食的人逐渐多了起来，推车的、挑担的、驴驮的、马拉的，整日络绎不绝，及至到了最后，到永兴和粮栈卖粮食的人排起了长队伍。

    小刘二先生看到这个阵势，脑袋瓜儿转了过儿，永兴和粮栈库房再大，也禁不住这流水似运粮食队伍的填冲，我们收购粮食的价格是不是有问题啊？

    小刘二先生决定召集一个高级员工会议商讨此事。

    这次开会还是上次开会那几个老人儿，小刘二先生讲：“现在大家都看到了，我们收的粮食，库房盛的已经过半了，门口送粮的人依然排着长长的队伍，如果像这样发展下去，用不了多少天，我们的库房就会暴满，我们收粮食的价格是不是得刹一刹呢？价格降到多少合适，大家发表一下自己的意见吧。”

    瞿老爷子发表了自己看法说：“暂降一成。”

    粮食降价一成后，前来卖粮食的并没减多少，永兴和粮栈又下了狠心，又降低了一成，这回卖粮食的才陆续减少了，维持在了，永兴和粮栈门口，时时刻刻都有往里送粮食的，又有提着空口袋，觑着眼往出走着数钱的。

    由于永兴和粮栈两次压低价格使得他们现而今库存的粮食成本很低，如果加上百分之十或二十的利润去卖，还低于市场摆摊所卖粮食的价格，按永兴和目前的情况，可以搞零售了。

    要想卖粮食要想零售，必须周边要有一个氛围，这个氛围是什么呢？在你做买卖这个地区，要有很大一部分非农业人口——他们不种庄稼干等着吃饭。

    可是永宁现在比不得明清了，明朝，这里是军事重镇，四外长城，和长城附属的军事系统，驻扎着许多军队，他们需要的好

    大一部分给养都要到附近采购，清朝，这里虽然已失去了军事重镇的地位，但这里还有许多衙门、庙宇、商户，粮食需求虽比不得明代但比民国时还强得多，而到了民国，衙门没有了，庙宇里的僧众减少了，商业萧条了，以前存在的好多消费群体不存在了，粮食需求量大大减少了以后，你想把粮食卖给我，我还想把粮食卖给你呢？

    干了几个月，粮食收得不少，可是卖得很少，这怎么能行呢？

    于是小刘二先生，找来了瞿老亲家，商量对策，粮栈的买卖，仅靠坐享其成，恐怕行不通，坐着等客人，客人不来，没有大的收益，那么，我们是不是得走出去。

    还是开个会儿吧，又请来了吴掌柜，吴掌柜既然是花高薪请来的，关键时刻总得出个主意，总不能光吃饭不干活啊！吴掌柜在这关键时刻，还真发表了一通高论：“我们的买卖要想发展，就得走出去，可是往那儿走呢？这可是个关键，我们收购的粮食，假如还卖给我们延庆人，絶对产生不了什么经济效益，因为在延庆这一亩三分地儿内，粮食品质相当，价格所差无几，要想产生效益，必须有品质和价格的差异，必须得显示出我们永宁粮食品质和价格的优势。

    “永宁往北是龙门、赤城，那里气候凉爽，粮食品质不会比我们差，而那里地广人稀，粮食价格比我们还要低，往西怀来，情况与延庆相近，那只有往南和往东了，往南和往东是昌平，怀柔和顺义，怀柔大部分为山区，地方贫脊不适合我们去，那只有昌平和顺义了。

    “昌平与顺义和永宁只隔一道大山，海拔比永宁低了许多，昌平，顺义夏天闷热，不适宜高粱，谷子，黄豆、黑豆生长，他们虽然也种这些作物，但是不如我们的品质好，而那里人口稠密，粮食需求量大，价格比我们这里要高，所以我们的粮食，在昌平和顺义会有强大的吸引力。”

    吴掌柜不愧是个秀才，也不愧当过师爷，虽然没干过买卖，但把这干买卖的事情分析得却异常透彻，这真应了那句话了，“秀才不出门能知天下事。”这不得不使这两位东家心悦诚服，两位东家心里不约而同想到，这位“掌柜”真请着了。

    “那么我们这些粮食，究竟卖给谁呢？”瞿老爷子憋不住插话问道，吴掌柜似乎胸有成竹，就等着人发问呢，说道：“您想想？除了我们吃外，这粮食还有哪儿用得多呢？那自然是‘酒烧锅’，我们把高粱推销给‘酒烧锅’，玉米磨成面，谷子碾成米，黄豆、绿豆、红小豆，这些小杂粮我们可以打到北京去。”

    吴掌柜这一通鸿篇大论，让大家看了到永兴和粮栈的光辉未来，使小刘二先生这些日子紧揪起来的心又慢慢的舒展开了。

    小刘二先生今天特别高兴，让伙计上街剌了二斤肉，又提拉了回来一坛子酒，让厨子炒了几个菜，全体员工在一块大吃八喝了一顿。

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