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第063章 培训(下)

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    “至于怎么上门推荐呢?我在这里有一个小小技巧。”李恒阳说道。

    王晓明等四位普通业务员到李恒阳要教他们技巧,立即来jg神了。即使是刘丽华脸上也不禁露出一丝好玩的微笑。

    “在说这个技巧之前,我想问一下你们。你们为什么要进入诚胜公司工作?”李恒阳微笑道,“实话实说,别说虚的。”

    “王晓明,你说。”李恒阳点名道。

    王晓明立即说道:“为了钱。”

    “罗明乐,你呢?”李恒阳继续问道。

    “为了前途。”罗明乐说道。

    “王家俊和林明福,你们呢?”

    “为了钱,为了学到东西。”

    李恒阳听完后,微笑道:“很好,大家都很诚恳。那么进入诚胜公司工作,没有人拿刀子架在你们的脖子上强迫你们吧?”

    “哈哈,当然没有。”王晓明等四人忍不住大笑道。

    “也没有人欺骗你们吧?”李恒阳又问道。

    王晓明等四人连忙摇头道:“没有。”

    李恒阳笑道:“进入公司工作是你们的自愿,而且你们事先并不认识公司,更不是周总的亲戚朋友。公司的确需要人工作,你们进入公司,自然而然要为公司干活,那么凭什么你们要为一个事先不认识的公司和老板干活?”

    “凭什么啊?”

    李恒阳反问道,“接下几天你们上门推销,别人不认识你,凭什么要买我们的冰箱?”

    “凭什么啊?”

    王晓明等人不禁沉思下来,包括刘丽华。

    “很明显,就是因为诚胜公司满足了你们的需求!”,沉默了半晌,李恒阳突然大声说道,“你们上门推销也必须是这个道理。我们的冰箱满足了他们的需求,所以他们心甘情愿掏钱买我们的冰箱!”

    “需求!请注意,需求!”李恒阳说道,“只有把我们的推销目的与客户的需求结合起来,客户才会掏钱购买我们的冰箱,否则一切免谈!”

    “试想,你们跟客户素不相识,人家凭什么相信你?我们的冰箱再物美价廉,如果他们不需要或者说已经有一台冰箱了,人家凭什么还要再购买一台?”李恒阳问道。

    “所以,在上门推销时,‘物美价廉’是辅助的,‘需求’才是最根本的!切记!切记!”

    王晓明等四人都用力地点点头,深以为然,似乎想透了上门推销的窍门,目光明亮,整个人都不禁兴奋起来。

    刘丽华不禁用异样的目光看着李恒阳,刚开始,她也以为李恒阳不会销售,但是现在听了李恒阳这番话,似乎是销售高手。她不禁惊讶起来:“他不是刚从军队里退役回来吗?怎么真的会搞销售?刚才他说话,连我也受益匪浅。”

    李恒阳沉默两分钟,让王晓明等四人消化他所说的话。

    两分钟过后,他继续说道:“当然了,说得容易做得难。这需要我们慢慢地摸索,不断地实践,才能做到得心就手。对于我们上门推销冰箱,需求有许多种方向,器物的功能应用c与邻成的攀比心理,爱占小便宜的心理c为了孝敬老人,甚至是为了夏天吃一块冰镇西瓜!这些就需要你们用心揣测客户的心理,努力挖掘客户潜在需求。”

    “发现客户的需求后,我们要做的就是尽可能地通过语言刺激放大客户的需求,将我们的推销目的和客户的需求结合起来,最终达成交易!”

    最后,李恒阳说道:“好了,任务发布给你们了,方法给教你们了,你们回去好好思索一番。同时,熟悉一下冰箱的知识。最后就是下午你们要行李过来,我们将在明峰镇住六七天,下午拿到广告传单就出发。散会。”

    王晓明等人离开后,刘丽华立即凑过身子,笑道:“帅哥,想不到你挺有一手的嘛。”

    李恒阳立即得意地哈哈笑道:“我不止有一手,还有两手呢。”

    “嘻嘻,那你再教我第二手。”刘丽华妩媚地笑道。

    “行啊,不过要交学费的,不能白教。”李恒阳笑道。

    “我很穷,交不起学费。”刘丽华装可怜地说道,“要不,我卖身给你好了。”

    李恒阳下意识地扫了一眼刘丽华的飞机场,笑道:“什么卖身给我,到最后怕是我于你。”

    小伎俩被识破,刘丽华也脸不红心不跳,反而嘻嘻地笑道:“我还是处女的哦,很值钱的。”

    “凤姐也是处女呢。”李恒阳说道。

    刘丽华闻言不由大怒,扬起粉拳朝李恒阳打去:“李恒阳,你滚蛋!竟敢拿我跟凤姐做比较!”

    “饶命啊,我错了。”李恒阳一边叫,一边闪躲刘丽华的粉拳,但是还是被刘丽华打了两三拳,当然那力道跟搔痒痒差不多。

    打闹了一阵,两人安静了下来。

    “丽华,明峰镇促销活动你得卖力点,咱们不能输给陈宇峰和宋欧耿。”李恒阳对刘丽华说道。

    刘丽华调戏地笑道:“如果我们赢了,有没有奖励?”

    “有啊,可以多拿提成。”李恒阳笑道。

    “切,这本来就应该有的。”刘丽华鄙视地说道,“别以为我不懂,周总是想让你跟陈宇峰比赛,看谁组织的活动最成功。说说看,有什么好处,不然可别怪我拖后腿了。要知道,我跟你,有点竞争关系在里面的哦。”

    李恒阳苦笑道:“你想要什么好处?”

    “让我潜规则你一次。”刘丽华盯着李恒阳如刀劈斧凿而就的脸庞,嘿嘿地坏笑道。

    李恒阳立即缩着身子,像一只即将被侵害的小羊羔,拼命地摇头道:“不行,我还是纯洁的小处男呢。”

    刘丽华当然明白不可能,她只是起价上天,回价落地而已。

    “那跟我接吻一次。”

    李恒阳仍然摇头。

    “喂,李恒阳,你拿出点诚意来好不好?”刘丽华怒了,“接吻一次又不会怀孕!你这么小气,叫我怎么卖力为你做事?”

    “给你亲一次,但是不能亲嘴。”李恒阳可怜兮兮地说道。

    “啪!”

    “哈哈,”刘丽华一拍桌面,豪声说道:“成交!”

    (感冒还没好,仍是头痛yu裂,勉强码了一章。今天仍是一章,这周内我会补回来的。求收藏,求支持了。)

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