第051章 招商
推荐阅读: 情欲超市 小雄的故事 明星潜规则之皇 强制发情(abo) 电车里的日日液液 儿媳妇 都市偷心龙爪手 明月落我怀(1V1甜宠) 邻家有女 飘飘欲仙 穿越风流之情深深雨蒙蒙 乡野欲潮:绝色村嫂的泛滥春情 爱的释放 SP/训诫文集中营 快穿之名器尤物
走到最里面一个角落,那里摆着一张茶几,上面放着一套茶具和一盒铁观音。
“请坐。”美少妇难得有礼貌地说道。
李恒阳说了一声谢谢,然后大马金刀地坐下。
美少妇坐下后,一边泡茶一边开口说道:“你是说是信陵冰箱的,是生产厂家,还是总经销商?”
“是高峰市总经销商。”李恒阳笑道,“还没请教您贵姓呢。”
“我叫陈曼英。”美少妇说道。
李恒阳心中暗道,果然跟陈曼珺有关系,应该是她的姐姐。
“哦,原来是陈老板娘。”他微笑地说道。
陈曼英摇头道,“不要叫我老板娘,叫我陈老板或我的名字。”
“对不起,我误会了。”李恒阳立即说道。
陈曼英不在意地摇摇头,不再说什么,专心地泡茶。李恒阳也不说活,耐心地等着。
几分钟后,茶泡好了,陈曼英亲手给李恒阳斟了一杯:“请喝茶。”
喝完一小杯茶后,陈曼英主动地问道:“有相关资料吗?”
李恒阳一笑,说道:“自然有。”说着,他把信陵冰箱的宣传资料和他写的《明峰镇冰箱市场潜力评估报告》一起递过去。
“谢谢。”陈曼英接过宣传资料和评估报告,立即翻开认真阅读起来。
花了三四分钟看完信陵冰箱的宣传资料后,当翻开《明身镇冰箱市场潜力评估报告》时,她眼睛一亮,不禁抬头看了一眼李恒阳。
李恒阳回应地微微一笑。
陈曼英没有说话,低头继续把评估报告看完。
末了,她抬头看着李恒阳说道:“你做的工作倒是仔细。”
“呵呵,这是我的本职工作。”李恒阳笑道。
陈曼英说道:“东西我看完了,有点兴趣。我想问一下,你们找我,想怎么合作?”
李恒阳认真地说道:“我这次到明峰镇是要招一位分销商,专营我们的信陵冰箱。”
“哦,是像海尔c美的那样吗?”陈曼英问道。
李恒阳摇头道:“不完全是,我们允许你经营其它品牌商品,但是冰箱只能代理信陵。作为回报,我们会对你进行大力扶持,让你在明峰镇七家电家店中脱颖而出。”
“我们有专业的营销团队,在你成为我们的分销商后,我们立即进驻这里帮你做活动宣传,包括到挨家挨户发传单,在显眼的地方拉条幅c贴海报,活动期间还进行文艺演出等等。总之,对整个明峰镇进行地毯式广告轰炸,让所有人都知道你的店里有物美价廉的信陵冰箱卖!”
“那这些广告费用是你们承担,还是由我承担?或者各承担一部分?”陈曼英立即问道。
“这点你放心,广告费自然由我们承担。”李恒阳答道。
接着他问道。“我看了你的店,都是卖小家电,而且一般的牌子,想必竞争不过隔壁的坚利电器吧?”
陈曼英点点头,说道:“坚利电器经营多年,我的店才开张一年多,自然比不过它。”
“不过,现在你赶超坚利电器的机会来了!”李恒阳认真地说道。
陈曼英微惊:“怎么说?”
“你的店之所以竞争不过坚利电器,除了你没有白电大三件外,最重要的是你没有一个很好的契机。”李恒阳分析道,“而我们诚胜公司正好为你提供一个契机!”
“这个契机就是我们将大力扶持你,不断给你做活动促销广告宣传,深入到每一个村落每一户家庭地帮你做宣传。而你完全可以以信陵冰箱做主打,把你的整个店推向所有消费者,带动其它商品销售。在我们的专业运作下,你只需一年就能与坚利电器并驾齐驱,三年即可超越坚利电器!”
陈曼英听着,不禁美目放光,不敢相信地问道:“真的吗?”
李恒阳朗声一笑:“当然是真的!实话不怕告诉你,你将是我们诚胜公司的标杆。”
“标杆?”陈曼英不解地问道。
“不错,标杆就是榜样,我们将把你当成榜样地向整个高峰市的乡镇推广。你可以想象,我们肯定会不遗全力地扶持你,让你做强做大,赚到大钱!”李恒阳说道。
陈曼英看着李恒阳朗俊的脸庞,炯炯有神的眼睛和真诚的微笑,立即有了几分相信,最重要的是她自己想要相信。如果李恒阳说的是真的,那么她的店真的能做强做大,竞争过旁边的坚利电器。
“那我要成为你们的分销商,需要什么条件?”她不禁问道。
“十万!”李恒阳朗声说道,“要成为我们的分销商必须首次提贷十万。”
“十万?”陈曼英闻言不由一惊,秀眉微皱道,“是不是太多了?”
李恒阳微笑地摇头道:“一点也不多。我们要求首次提货十万是有道理的。第一,证明你有一定的实力;第二,我们要确认你的诚意和决心。没有一定的实力和十足的诚意,我们犯不着全力扶持你。”
陈曼英沉吟一阵,问道:“你们在明峰镇有售后维修吗?进货价是多少?买一台冰箱能赚多少钱?”
“售后维修点我们有,就在明凤街老杨电器维修店。”李恒阳说道,“至于利润空间嘛,我想你应该明白,信陵冰箱是新出的牌子,正处于开拓市场阶段,让利极大,所以肯定会让你满意的。”
陈曼英听完,沉思了半天,拿起信陵冰箱的资料一边看,一边思索。
李恒阳也不急,微笑地品着茶,给足时间陈曼英思考。
他招商与一般人不同,别人招商都是一味自己的商品质量怎么地好,怎么物美价廉,而他却别开蹊径,以需求论挑动客户yu望。
他的招商手段是比较高级的做法,当然实施起来难度也比较高,必须摸清对方需求什么,尽可能地放大对方的需求,然后把自己的招商目的与对方的需求结合起来,最后通过双赢合作达成自己的目标。
需求论是他做特种兵执行特殊任务时,自己总结出来的营销理论,运用到销售上,得心意手,所向披靡。
陈曼英思索十几分钟后,说道:“对成为你们的分销商我很感兴趣,但是钱能不能少点?五万行不行?”
(求收藏,求推荐票了。)
;
小说阅读_www.shuoshuo520.cc
推荐阅读: 欢迎来到马甲扮演直播间 我能神游亿万里 守捉大唐 赤井,有我这样的前辈你开心吗 小血族天天想吃饱 大秦读书人 我的食客不是人 拯救卑微偏执男配[快穿] 中式克苏鲁集之古调查员 我在噩梦游戏做男妈妈 我在娱乐圈见义勇为 白月光他死而复生了 织田作总是被误解 二爷家的麻雀成精了 团宠幼崽Omega 渣攻师兄想做我药渣 文豪组织欢迎您 掉马后我被徒弟拿捏了 主角攻受怎么都爱摸我的尾巴
温馨提示:按 回车[Enter]键 返回书目,按 ←键 返回上一页, 按 →键 进入下一页,加入书签方便您下次继续阅读。章节错误?点此举报