第039章 道具
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一个小时后,李恒阳和周胜男到达赤峰镇。
赤峰镇是一个大镇,人口超过十八万,镇上街道有两三条,几乎快赶得上一些边远的小县了。
李恒阳到达赤峰镇时,正是上午十点半左右,一个乡镇开始朝气蓬发的时候,街道上行人许多,所有人店面都开门营业了。
不过,李恒阳并没急着立即招商,而是开着车转了一圈,熟悉一下这个乡镇,了解镇上到底有几家电家店面,规模有多大,有哪些牌子的冰箱等等,并用小本子一一记录了下来。尤其是看到海尔c美的等牌子的家电商店,更是停下去,进入店内仔细了解一番。
完成这些事后,已经接近中午十二点钟了。
李恒阳把车开到当地最好的一家饭店前停下,转头对周胜男说道:“肚子饿了,先吃点东西再说吧。”
周胜男坐在副驾座上,望着前面的饭店,秀眉微皱说道:“回家吃不好吗?感觉在这些小地方吃东西不卫生。”
“从这里到你家,至少得一个多小时呢,仅仅路上来回就要两个半小时了。这样做是干不了活的。”李恒阳说道。
“可是,万一吃坏肚子怎么办?需知病从口入!”周胜男还是不愿意在这里吃饭。
李恒阳无语了,只能说道:“我特意交待饭店注意消毒,好不好?”
“可是,我还是担心。”周胜男说道。
李恒阳用力吐了一口气,说道:“这样吧,如果你实在不想在这里吃也可以。你开车回去吃,我在这里吃就行了,等我招到商,我自己乘车回去可以了。一天的工作的时间有限,我怕时间不够用。”
周胜男见李恒阳这么说,想了想,勉强地说道:“好吧,我就在这里吃一次。”
李恒阳松了一口气,心中鄙视地暗道,“千金大小姐就是难伺候。”
进入饭店,李恒阳要了一间包厢,还特意交待注意消毒。
点好菜后,李恒阳并没与周胜男说话,他立即把笔记本电脑放到桌面上,打开电脑,噼里啪啦地打起字来。
周胜男不禁问道:“李恒阳,你在打什么字?”
“《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》。”李恒阳一边打字一边说道。
周胜男好奇地问道;“你写这个东西干嘛?我没叫你写呀。”
“呵呵,不是给你看的,而是等下给招商客户看的。主要是赤峰镇的一些基本信息,比如人口数量c人均gdp和该镇的支柱产业,和镇上有多少个电家商店,主要卖的是什么冰箱牌子等等,胡乱编在一起,进行简单的数据分析。”李恒阳笑道。
周胜男更好奇了:“你都说是胡乱编的,能给客户看吗?”
“能,当然能。他们又不是专业人才,我就是搞这些东西吓唬他们。”李恒阳肯定地说道,“有些东西不必太较真,有真有假才能骗得住人。”
他一边飞快地打字,一边继续说道:“其实,做销售,就是七真三假,即使没有也要说得有,让他们相信,也让自己相信,然后朝着一个目标努力,最后假的就变成真的了。”
“比如说,前两天招聘会,你说诚胜公司前景远大,将来会成为一个大公司甚至上市公司,可是这是真的吗?如果你不努力,又没有人肯相信你c加入你的行伍一起努力,那么这句话肯定是假的。但是,如果你坚信并付诸努力,而新同事也坚信并付诸努力,一起朝着目标前进,那么这句话很可能就是真的。”
周胜男听了,若有所思地点点头。
这时,饭店把饭菜陆续端上来了,不过李恒阳并没有理会。直到把菜上齐了那一刻,李恒阳敲下最后一个键,微笑道:“搞定!”接着把笔记本电脑关了。
把笔记本电脑放回电脑包后,李恒阳给自己打了一碗饭,准备动筷子吃饭时,看见周胜男一直没动手,不由问道:“怎么了?”
“我还是不怎么敢吃这里的东西。”周胜男说道。
李恒阳真的被打败了,菜都上来了,居然临阵不敢吃。
“吃吧,不会有事的,吃过饭后还要忙一个下午呢。”他好心劝道。
周胜男坚持地摇摇头。
李恒阳想了想,说道:“要不,你只吃饭和喝瓶装矿泉水,这两样不会存在卫生问题。”
“嗯。”周胜男想了想,终于应道。
接下,周胜男小心翼翼地吃白米饭和喝矿泉水,而李恒阳却敞开肚子大鱼大肉,风卷云残,吃得不亦乐乎。
“嘿嘿,让你装逼,活该吃白饭。”李恒阳暗笑想道。
吃完饭后,结了账,李恒阳和周胜男离开了饭店,开车找到一个文印店,把刚才他写的《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》打印出来,一共两三张a4纸,并用钉书针钉在一起。
回到车上,周胜男忍不住说道:“李恒阳,你那个什么评估报告给我看看。”
李恒阳呵呵一笑,把《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》交给周胜男看。
《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》并没有多少内容,看起来有三页之多,其实是李恒阳把字体放大了,周胜男只花了一分钟就看完了。
“好像说得挺像那么一回事。”周胜男评价道。
李恒阳笑道:“那是当然了,我上面说的东西有数据,有资料,有调查,有理论,都是真的,只有最后结论是我自己按上去的。虽然不全对,但是只要没经过认真调查,谁也看不出问题来。你以为那些乡镇老板会花得个月去调查吗?不可能!”
他从周胜男手中拿回《赤峰镇冰箱市场潜力评估报告》,随意翻了一页,微笑道:“连骗子行骗都需要工具,我们招商当然不能没有道具。口空白牙,说出来谁信呀?必须有理有据。这份评估报告就是我们取信于客户的道具。”
接着,他叹了一口气,说道:“当然了,这只是没办法的权宜之计。等我们把这个赤峰镇的分销商拿下,轰轰动动地做一场乡镇促销活动,把它立成标杆,做成效应。我们再到其它乡镇招商时,那就有数据c有案例,招商就很简单了,甚至会有人哭着喊着要做我们的分销商。”
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