83.第八十三章 意外之喜（二）

    [第1章  卷一]

    第83节  第八十三章 意外之喜（二）

    酒过三巡，菜过五味。胡行长才对杜行长说道：“老杜，今天把你请来，一方面是介绍你和何总认识一下，另外一方面呢，我记得你们银行的监控报警系统和我们银行是差不多时间安装的，现在技术更新很快，你那套系统早不适应科学技术的发展了。我们银行的监控都换了，就是何总帮我们换的，你们银行那套监控也应该换得了吧？如果想换，何总这人比较仗义，又是做监控报警系统的。我建议你可以考虑一下，当然，何总肯定不会亏待你的，是吧。”

    “呵呵，正如胡行长所说的，我很想和杜行长合作一次。”何暮阳接嘴说道。

    “嘿嘿，我就知道你老胡是无事不登三宝殿嘛，我就奇怪你今天怎么会约我一起吃饭？原来还有这么回打算！是不是何总给你好处了！”杜行长笑着说道。

    “没有，没有，胡行长一直比较关照我，不过呢，这里没有外人，我就直说了吧，诚如胡行长所说，只要杜行长能给我们智能监控设备安装公司一次机会，我小何绝对不会忘记杜行长的好。”

    “嘿嘿，好说，好说，既然何总是胡行长的朋友，我是信得过的。除了我那套监控系统，我手头现在就有一个合作的机会，我们不妨在这方面先合作一次。”杜行长微笑道。

    “哦，杜行长手里有什么项目啊？”何暮阳立刻感兴趣的问道。

    “我手里有六七套抵押来的房产要进行处理，本来是要拿去进行拍卖的，如果何总感兴趣，我可以以非常优惠的价格拿给你。不知何总敢不敢要？”

    何暮阳一听，立刻困惑起来，没想到杜总要和他进行合作的项目竟然是转让房产给他，心里寻思自己倒是想买一套房子，但六七套房产，拿来也没用啊！

    沉吟了一会，说道：“房产啊？这这怎么合作呢？”

    “这六七套房产押在我们银行，现在必须处理出去，我以比市场价低三分之一的优惠价给你，你拿去怎么处理我不管。看你愿不愿合作。”杜行长说道。

    比市场价低三分之一，他妈的，这要能卖出去，每套房子可以赚不少啊，如今两名业务员的营销效果又不好，不如让他们去把这几套房子先卖出去。但六七套房产，那得几百上千万的资金，自己目前可没有这个财力啊。何暮阳做个售楼员，大概知道房价的情况。

    想到这里，何暮阳立刻答道：“好，我们可以合作，但是，我不能一次将房款全给你，但我可以先缴纳百分之十左右的房款，然后在两个月之内把房款全付齐。不知杜行长觉得这个办法是否可行？”

    “嗯，先付百分之十的房款？好像也可行，不过，既然何总是胡行长的朋友，希望胡行长能作个担保，不知胡行长是否愿意？”杜行长说道。

    “嗯，这个担保，是吧，我看可以，我就来给何总作担保。”胡行长答应了。

    “好，那明天到我办公室详谈，我们看看具体怎么操作。”杜行长说道。

    “好，现在先喝酒。”胡行长举起杯子说道。

    当晚，几人尽欢而散，杜行长独自先回去了，胡行长带着夏真真离去前，悄悄对何暮阳附耳说道：“那老杜是想看看你的诚意，先拿几套房子来和你合作，你可得懂得起啊！”

    “我知道，放心吧，不会亏待他的。”何暮阳说道。

    第二天，何暮阳如约来到杜总的办公室，具体详谈了交易的细节，当然，何暮阳也向杜总表态，将支付给他百分之五的回扣。他计算过，如果能比市场价低三分之一的价格拿到房产，则可以比市场价低百分之五左右的价格迅速将房产销售出去，再支付杜行长百分之五的回扣，则自己还可以净赚百分之二十左右，那将是一笔可观的收益。

    不过，杜行长还要编一个理由去说服银行其他领导，而他的理由其实很简单，就是走拍卖流程太长，不利于资金的及时回归，而且，还要支付拍卖公司手续费。因此，虽然以较优惠的价格将房产卖给何暮阳，那也是说得过去的。

    事实果如何暮阳预料的那样，当他与杜行长签订了协议后，便让两名业务员到各个居民小区去宣传售房，由于银行的这几套房产全部是优质房产，而且价格优惠，除了何暮阳自己留下的一套房产外，一个月不到，六套房产竟然全部顺利销售出去。除了支付杜行长几十万的回扣，何暮阳净赚了百多万元。

    通过这次合作，让杜行长知道了何暮阳是一个信守承诺的人。也从中尝到了甜头。本来，这几套房产如果拿去拍卖，肯定会卖一个好价钱，但是，那些钱都将是公有财产，他可从中得不到一分钱。通过与何暮阳的这种合作，虽然房产价值缩水了，但他自己却得到了不少好处，真是何乐不为呢！

    接下来双方的合作就比较顺利了，何暮阳顺利拿到了杜行长管辖范围内的另外一家银行的所有营业网点的监控系统的改造项目。而这个项目，自然给何暮阳的资产又增加了两百余万。当然，杜行长也从中收获了几十万的好处费。

    通过接连三个项目的成功实施，何暮阳的公司终于恢复了元气。而且，他还结识了胡行长和杜行长两个关键人物，为他的蛛网增加了两根有力的蛛丝，也为他下一步业务的拓展打下了坚实的基础。只是，这时的何暮阳还缺乏资本运作的意识，否则，利用胡行长和杜行长这两棵大树，他本可以把公司迅速扩大。因为意识的缺乏，让他失去了不少机会！

    而这次与胡行长和杜行长的合作，不仅让何暮阳也看出了金钱和美色的威力，而且，在与杜行长的合作中，首次使用回扣方式进行合作，达到了很好的效果。金钱和美色，真是无往而不利的公关工具！

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