62.第六十二章 合 作双赢（上）

    [第1章  卷一]

    第62节  第六十二章 合 作双赢（上）

    在龙院长的大力帮助下，何暮阳顺利拿到了a市百分之八十以上的医院监控系统项目，这些项目的成功实施让他赚了过盆满钵满。一年不到的时间内，身家便达到了六七百万。他又招聘了几名安装工人，公司的员工规模已达到了10人，而这还是他严格控制的结果。

    但是，接下来便又陷入了事业的低谷期。医院市场和个人商户市场的潜在客户好像已经开发完毕。安装工人每天大部分时间都开始闲着，没有项目施工了。虽然两名市场营销人员每天都跑得很幸苦，但只能拉进来一些低端商户。这点活根本满足不了安装工人的工作量。

    工人们每天闲着，但还得开工资，他们都是何暮阳精心培训过的熟练工人，是公司的财富。何暮阳可不想把他们解聘。但是，怎么样才能把市场做起来呢？怎么样才能让这些工人有活干，而自己不白白的产生工资等成本支出呢？何暮阳苦苦思索着对策。

    这天，业务员小刘空手回来，看着他垂头丧气的样子，何暮阳微笑着问道：“怎么样，看你这熊样，今天是不是又白跑了？”他知道跑市场的艰难，一般就算员工几天没有成绩，他也不会责怪，而是微笑着和他们一起分析原因，帮助员工出谋划策。

    “唉，何总，你不知道，今天就差那么一点点，我在另外两家商户那里多浪费了那么一点点时间，两家新商铺都就被德高公司抢走了，把我给气得够呛，我要是早知道这两家新商铺，早去那么几分钟，那就是我们智能监控系统公司的客户了。可惜，就晚了那么几分钟，我去时正看到商户老板和德高的业务员在签合同。”

    “哦，这样啊，是有点可惜！真是机会一错过就没有了。不过不要紧，这就是碰运气，看谁的运气比较好了！今天德高的运气比我们好那么一点点而已！”何暮阳安慰道。

    “是啊，我最近运气真是太差了，出去跑业务，客户被别人抢，晚上打牌，总是输钱给他们，真是做什么都不顺！”小刘抱怨道。

    “哈哈，谁都有运气比较差得一段时间，挺过去就好了！说不定明天你就发展一大堆客户也未可知呢！”何暮阳知道这小刘能说会道，曾经给公司发展了不少客户，能力是比较强的。最近这段时间业绩不理想，可能正如他自己所说，是他运气比较差的缘故吧。

    对于人的运气这一点，何暮阳近来是深信不疑的。他以前就有一段时间喝凉水都差点被噎死的那种，做什么事都不顺。因此对小刘所说的情况特别能理解，也不责怪他，而是出言鼓励。

    “唉，何总您说，要是我有预知能力多好，能提前预知哪里有商户要准备开张，然后便可以直奔目标客户。既不浪费时间，也不会担心被竞争对手抢去。”小刘感慨道。

    “哼，那当然好咯，但恐怕诸葛亮重生已做不到，你小子尽做美梦！”何暮阳斥道。

    “也不尽然啊，我今天听一个商户老板在那里抱怨说，他昨天才订购了一辆车，今天早上便接到好几家保险公司的信息，向他推销保险。你说如果我们能从什么渠道提前先了解到哪些商户或者公司将要注册开业多好，如果能向保险公司那样提前了解到这些新注册的商户或者公司的联系地址或者联系电话什么的，我们便可提前上门去推销我们公司的监控系统了！”

    “耶，你小子这思路还真不错啊，要是真的如你所说，提前掌握到信息，那的确是抢占了市场的先机啊！但是，如何才能得到这些信息呢？”何暮阳一边说着，一边低头思索。

    “就是啊，不知道能从什么渠道得到这些信息，我今天也在想这个问题。”小刘说道。

    “嗯，我有办法了！”何暮阳沉思了一会，忽然站起身来，大声说道。

    “哦，什么办法啊？”小刘问道。

    “这个办法嘛！嗯，暂时保密！”何暮阳笑道。

    “你对我们还保什么密啊？”何暮阳的姐夫折身过来问道。

    “哈哈，这事要说出来，人多嘴杂，被竞争对手知道了就不灵了，等我办成了再告诉你们。”何暮阳神秘兮兮的笑道。

    是的，他已经想到了一个办法，这个办法就是找工商局。刚才小刘的话提醒了他，工商局是负责办理营业执照的，无论是谁，大到开办公司，小到开一间小商铺，都需要去工商局注册，去工商局登记。将他们的相关信息第一次留在工商局。因此，工商局掌握着大量的客户的信息。如果能与他们合作，让自己及时掌握了解到相关商户的信息，那么自己的公司就能在市场竞争中抢占先机。先于别人一步接触到潜在客户！

    但是，怎么合作呢？采取什么合作方式呢？何暮阳苦苦思索。想来想去，想到的还是要利益驱动，合作共赢。如果没有什么利益，自己在工商局无亲无故，谁愿意无偿提供信息给你呢？

    但是，怎么个合作共赢呢？坐在办公桌后想了一会，决定就像自己对员工的考核一样，根据工作量来进行考核。也就是，按照每条信息多少钱，根据工商局每月提供给自己的信息量来计算，每月结算一次。

    运作模式想清楚了，但工商局自己可认不得什么人啊，虽然说上次自己办照时是艾局长帮了自己，但那艾局长是男是女，是高是矮自己都不知道。自己认识的，只有办证大厅那个傻婆娘了。找那个傻婆娘肯定是不行的，她做不了什么主，干不成什么事，要找，还得去找艾局长。

    何暮阳决定以感谢艾局长的借口，先去见见艾局长，探探他的口气。

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