54.第五十四章 第一桶金

    [第1章  卷一]

    第54节  第五十四章 第一桶金

    随后的一段时间，何暮阳放弃了那些银行酒店之类的大客户，开始挖掘街边商铺市场。这还别说，经过两个月的走访推销，他才发现许多门店曾经都遭遇过盗窃事件。许多门店老板对安装监控都有兴趣，但毕竟监控系统的价格还是比较高，这些沿街小门店接受起来还有个过程。饶是如此，他的客户也以每天3至4户的数量增加。两个月下来，发现已经发展了两百余户客户，净赚了近三十万元。这让他兴奋不已，心想这样下去，自己一年不就可以成为百万富翁了吗？

    但是，事情并没有他想象的那么乐观。因为客户是有限的，这些沿街的门店安装一户就少一户，起码要几年以后才会有新的需求，虽然其间会有部分新开的门店，但那毕竟是少数。而且，并不是所有的商铺都有这种监控需求，必须是那些所售商品稍微贵重一点的商店才会有这种需求，对那些卖小件便宜货的商铺，小偷不会光顾，老板也不会考虑安装。另外，他发现了这个商机，别人也发现了这个商机。竞争无处不在，必须抢占先机。

    但是，何暮阳还是有一个很大的失误，为了节省成本开支，这两个月来一直只有他一人上街进行上门推销。他姐夫负责安装。即便在他发现这个市场比较大以后，他也没有采取加大营销发展力度的措施，没有去招聘业务员帮助他。仅凭他一人的力量，每天能够走访的客户是有限的。而且，随着客户增多，安装也有点跟不上，他也没有及时招聘安装工人。

    在他的心里，还以为针对沿街商户的这个市场只有他一个人在做，这些客户迟早都会是他的。所以，他没有采取更积极主动的措施，没有及时的将客户抓到自己的手里，这种谨小慎微的行为让他首先发现的机会没有被及时抓住，不久发生的事情就让他后悔不已。

    这天，当他正在扫街，在河东路的一家门店里，老板却说他的店里前两天已经安装了监控。何暮阳一惊，自己还没有到河东路这条街来推销过，是谁在和自己抢生意呢？

    询问老板，老板说不知道是哪家公司，反正他已经安装了，而且据他知道，这条街已经有好多家商铺都已经安装了。何暮阳忙让老板给自己看看安装的是什么监控设备。进去一看，的确是已经安装了一套监控。但自己已看不出来是哪家公司安装的，心中奇怪，做这种小商户市场的应该只有自己啊。这是谁安装的呢？

    于是告辞老板，走进隔壁另外一家商铺，老板也说是前天已经安装了，还从柜台下拿出一张名片给何暮阳看。

    何暮阳不看则已，一看气得发抖，原来一家叫“德高监控系统安装公司”的搞的。何暮阳对这家公司一点都不陌生。这可是本市最大的一家监控系统安装公司！

    在何暮阳进入监控系统安装以前，a市就两家监控系统安装公司，其中“德高监控系统安装公司”是最大的一家，何暮阳曾经在许多银行和宾馆酒店听到过这家公司的名头。因为全市百分之八十以上的监控设备安装业务都是这家公司做的。另外一家同行叫“红黄兰监控系统安装公司”。业务量则要小许多，占市场份额不足百分之二十。也是成立没几年，主要涉及超市监控这一块业务。

    看到实力最强大的同行和自己抢生意。何暮阳着急起来。他知道，凭德高公司的实力，要不了几个月，自己挖掘出来的这类客户大部分可能都要被德高公司收入囊中。自己必须加快进度，赶紧抢占客户。

    但是，凭自己一人的力量，想抢占客户谈何容易，必须找帮手才行。当即决定招聘两名营销人员帮助自己。于是直奔人才市场，缴纳了相关费用，让工作人员帮助自己尽快招聘两名做市场的营销人员。然后又去劳动力市场，决定在那里找一名民工，培训一下，协助姐夫搞安装。

    民工很容易找，听说可以天天上班拿工资，一下就涌上来一大堆民工围住何暮阳，他仔细看了一下，挑了一名看起来二十岁左右的，皮肤黝黑，身体强壮的民工，给他谈好每月两千元工资，然后将他领回去，让姐夫带着。准备为下一步业务的大规模增长打下基础。

    没两天，人才市场便通知他过去，说是有两名人员前来应聘。何暮阳急匆匆的赶了过去，来应聘的是一男一女，都是高职学校毕业不久的学生。何暮阳当即同意录用，将两人带回公司，当天晚上便加班给他们进行培训。

    次日一早，他便领着两名新来的员工开始上门推销，一边推销一边给他们培训。几天以后，两位新员工便能独自进行营销了。这给何暮阳的业务带来了极大的气色，每天新发展的客户都在十户左右。

    半年过去，何暮阳的智能监控设备安装公司竟然发展了沿街商铺千余户，累及利润达到百余万元。这在他以前可是想都不敢想的事情。他打电话给夏总，准备将借款先还给她，但夏总却笑哈哈的说还早，让他别着急，等真正站稳了脚跟，等他成为千万富翁后再归还不迟。何暮阳知道这是夏总有意资助他，便也不再勉强，心想等自己成为千万富翁了，就翻倍的还她吧，以感谢她的资助之恩。

    但是，以后的日子就比较艰难了，何暮阳虽然及时采取了应对措施，扩大了公司的规模，但是，面对强大的竞争对手，他还是过于弱小。半年以后，当他成为百万富翁以后，他发现前面的路似乎已经到了尽头，大部分商户都被竞争对手抢走了，随着市场的发展，不禁德高公司跟他争抢客户，红黄兰监控系统安装公司也跟他争抢客户。

    这两家公司都拥有许多市场营销人员，一旦在个人商户市场发现商机，他们的行动也非常迅速，并且，他们的安装实力也是何暮阳无法企及的。何暮阳虽然有姐夫尽心竭力的帮助他，新招来的那位民工表现也还不错，但是，他们二人干这一行的时间都不长，学历也不高，在设备的安装调试方面不禁效率低下，而且因为经验不足，在安装中常常出现差错，要么选择的角度不对，监控效果不好，没两天客户便会打电话来投诉，然后又得去返工，重新安装。有的客户在安装时，忘记连接录像机的线，监控图像没有录下来，也引起客户的投诉，还得重新上门处理。

    所有这些问题，都影响了市场的发展。而留给他的客户已经不多了。何暮阳深知自己没有实力与德高公司在大客户市场上竞争，自己所能定位的，就是这些个体商户。因此，每每看到商户已经被竞争对手抢走，何暮阳便暗自着急不已。但着急也没有办法。这是市场规律。

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