第1章 道德的深度决定最后的结果

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    ——写于在某培训机构打工经历

    导读：制度的建设与恒新

    条条道路通罗马，凡事预则立，任何事情都有常规的解决方案，但当没有条件时，如何达到目的呢？所以必须在做事前明确目的，然后灵活分析现状，达到最终的效果，当然亦不能违规违法，不择手段的去实现目的。

    首先，需明确目的。提升品牌效应，提高参与度，树立行业标准，做到实事求是，做到要求有对的人对的事，产生良性循环，要让制度成为有生命的，自我更新的活制度，优胜劣汰。

    我们要找的是聪明人中能遵守制度的人，而且要忠诚。

    制度的建立要以产品和广告作为一个整体来衡量，相对委婉的说事实。提高寻找事物本质的能力，找到相应的解决方案。客观的相对的去委婉地说出事实。

    (1).条条道路通罗马

    我曾记得二句话，凡事预则立,方法永远比问题多，任何事情都有常规的解决方案，但是当没有条件的时候，如何到达目的地呢？难道只有一条标准吗？所以必须在做事前明确目的，然后灵活分析现状，达到最终的效果。

    (2)．我们的目的是什么？

    提升品牌效应，提高学生数量。所以是先品牌，其次才是业绩，树立一个行业标准，是重点，也就是一致性。我们身为业务员有什么资料？亲子手册，企业简介，演讲入场卷，教材3套，老师的特点的了解及教学质量，学校的规模，以及最重要的根本-----制度，灵活的运用资料是关键。谈制度，企业是以人才为根本，企业文化是留住与吸引人才的重点，当然还有薪资待遇等等，一个人才来到公司，如果不去遵守制度，那么能力越大，危害就会越大，所以制度的制订需要不断修改，并且不已个人意志做为转移，谈中国国情，旧中国是一个封建制度统治很多年的国家，人是有奴性的，并且认为这是天经地义的，制度是以个人意志作为转移的，简单来说就是任何事都是对人不对事的，所以做人在中国来说比能力更重要，所以说在如今如此的大好时代，企业求发展，求壮大，必须要做到实事求是，做到对事也对人，才能良性循环，才能制定出吸引人才的制度。

    (3).我们的产品的情况和品牌的情况

    我们的产品为什么不便宜？我们仅仅是3本教材吗？我们的教师，我们的管理，我们的教学，我们所做的广告宣传，租赁教室，我们的业务员等等，这些才是原因，我们做的一切都是为了打造这个品牌，以业绩为目标，人海战术，适合初期的原始积累，为了最终的发展，必须考虑到品牌高度，好的产品首先是让消费群了解，第2步是寻找有需求的消费群，最后是确定的是有需求中有条件的人，我们要找的就是一个城市中20%的这部分人，这些人会在哪？幼儿园，小学，kfc，住家，街上，超市里，幼儿用品商店，妇科医院，等等，这些地方的重点是什么？是关系，ithme！我发现90%以上的小孩喜欢我们的品牌，这是我们最大的优势，但是小孩能来吗？必须影响的是他的大人带他来，所以宣传的重点必须放在影响家长的观念上，ithme！我们要怎么去表达呢？也就是说我们做的够好吗？又要谈制度了，制度不能死，要灵活，要客观，要对事也对人，要不已个人意志做转移，这我们已经谈过了，制度的制定是为了吸引人才，和让人才来发挥，我们是去找一个本身有这个能力的人来的快，还是去培养一个没有能力的人要快呢？结果是显而易见的，智慧的培养比人情事故的培养的成本要高太多，我们要找的是聪明人中能遵守制度的人才，制度第一，能力第二，没有了，如果要谈忠诚度，那么我只能说，公司好，踢都踢不走。一个道德感没有的人，根本不能去约束他的忠诚，这是人性。

    (4).如何建立制度以及如何表达

    我喜欢逆向思维，我们的核心重点是两个，老师的教学和广告（包括教育顾问们），既然是这样子，那么制度的建立必须要以这两个做为一个整体来衡量，不然不就是挂羊头卖狗肉吗？诚实是不对的，骗人更是自取其辱，必须是相对委婉的说事实。家长们也是上班的人，当他们的身份是消费者的时候，他们是上帝，我们真的把他们当上帝了吗？我看不全是，我们从他们的衣着看他们有没有钱，我们做到照顾顾客了吗？不买，我们说过谢谢光临了吗？买了，我们的服务到位了吗？他们心中是有嶂碍的，80%想报名的家长，嶂碍不是钱。小说阅读_www.shuoshuo520.cc