039章 州城来的大掌柜

    更新时间：2014一01一29

    不少人亲眼目睹，宋c于两大巨头在县衙大佬的主持下，把酒言欢，重归于好。消息千真万确。这代表了东阿三足鼎立局面的正式结束。于是，各类流言蜚语立刻烽烟再起，议论的焦点变成了黄家。

    人们普遍认为，长期受于家打压的黄家，企图以投靠东阿新贵宋大官人而获得崛起的空间，机会抓得算是妙到毫巅。但是，就在宋c黄联盟刚刚结成，尚未见其开展实质性行动的时候，传出于家捐献粮食接好宋天的消息，这对于黄家而言，无异于当头一棒，黄家的崛起之路将变得扑朔迷离。

    黄家以制作阿胶出名。阿胶被称为“滋补圣药”，与人参c鹿茸一起被称为“中药三宝”，寸两寸金，历来被人们广为推崇。东阿是远近闻名的阿胶之乡，大部分人家都懂得熬胶技术，不过因为皮子难得，所出不多。最为有名的阿胶大户只有四家：于家c魏家c岳家c黄家。

    于家自然是于广德家，其在东阿城有二十多间铺子，建有三个熬胶作坊，年产胶逾千斤，其老字号阿胶铺子大德堂，远近闻名。只是因为于家各类牲口皮子的生意做得特别大，几乎垄断了东阿及周边县府大部分皮子销路，故百姓只知其皮货商，而忘了其阿胶商身份。

    魏家掌柜叫魏贵明，拥有老字号敬德堂，独创了一套熬制阿胶的新工艺，年产胶七八百斤，影响范围很广。其胶皮原料完全依赖于于家供货。

    岳家掌柜岳胜春，具有刻苦钻研精神，拥有独特的配方，熬制的阿胶醇香独特，很受顾客欢迎，年产阿胶时多时少，有老字号归德堂闻名于世。

    黄家即黄裕隆家，一直是既熬制阿胶，又做皮货买卖。因为被于家挤压，皮货生意越做越小，阿胶熬制得倒是越来越出名了，传其家二娘子三四十岁的人，长得跟未出阁的小娘子似的水嫩。黄家在东阿城有十几号铺子，在老县城阿城镇也有三个熬胶的作坊，年产胶近千斤，其老铺子明德堂，大名鼎鼎。

    在东阿，阿胶产量大小和质量高低决定了各家的财富排名和前景。阿胶的产量和质量，除了工艺配方外，取决于货源的质量高低和充足与否！

    货源为什么有问题呢？牛能耕田，马能作战，其重要性不言而喻。更重要的是，在大宋，牛皮和马皮是重要的军事物资，受到军方和地方政府严格的管控。像驴皮c骡子皮虽没有管控，却被归类为杂皮，是替代品，不是熬胶的主要原料。用后世话说，是掺假用的。

    人们预言，在于家控制了北方生皮货源，并通过官府掌握了本地绝大部分货源的情况下，黄家的原料货源将越来越困难，即使有一些货源，像上好的黄牛皮c棕马皮等质量上乘货是绝对搞不到的，不久的将来，肯定是被于家挤垮的命运。

    不谈人们替黄掌柜着急的事，且说宋天。自从宋大官人和于掌柜和好后，专心训练锄奸队，军士们均有不少提高。虽然被罚不准吃早饭的人，每天都有一二十人，但是好在中午都是文化理论课，忍一忍也就过去了，中餐再放开肚皮吃回来就是。

    三两天后，军服长枪都配齐了，军士们全副武装，英姿飒爽，训练情绪又高涨一回，从此再没有跑不完二十圈而受罚的，徒手搏斗力量都大幅增强，队形队列也站得有模有样。

    宋天看在眼里喜在心里，唯一的愁绪来自于钱！训练成绩噌噌往上涨，铜钱却像水一样哗啦啦往外流。

    再不快些挣钱，断炊的日子就等在那儿了！

    宋天坐在锄奸队办公室里，还在冥思苦想挣钱的法子，赚钱的事情却已经找上门来了。不久前才和宋大官人结好的于家，传来消息说，手上有一批杂皮准备出手，如果宋大官人想赚一笔的话，可以接手下来，再劝说黄c岳两家吃下，保证可以大赚一笔。

    宋天通过秘密渠道打听得知，于掌柜北边的线人联系上一批上好的牛皮c马皮，他准备筹措大笔资金吃进这批货。“自己有肉吃了，把这些肥肠杂碎撂给我！什么时候我成了吃下水的了？”宋天心里骂骂咧咧c愤愤不平。

    牛皮c马皮c驴皮都能熬胶，这个常识他知道，他更知道驴皮胶是最好的阿胶。可是这个时代崇尚的是黄牛胶，他能改得了所有人千百年形成的思维定势吗？

    不平归不平，这么轻易就能赚钱的事情，宋天是不会放过的。通过大张旗鼓的谈判，加上宋天亲赴黄c岳两家拜会，岳胜春抹不开面子答应购进五百张杂皮。黄裕隆本来是万般不肯买杂皮的。要知道这样大规模地买进杂皮，若是传扬出去，非砸了自家明德堂的牌子不可！鉴于宋大官人的面子，又岳胜春已经妥协，黄裕隆勉强答应买五百张杂皮，但是必须降价一半，还要求按市价搭售五百张黄牛皮。

    这样的结果于掌柜自然不答应。杂皮降价一半的事倒是好说，黄牛皮却是万万不能流入黄c岳两家的。控制高质量皮源，是保证东阿各方势力平衡，钳制黄c岳两家的最根本手段。这是原则！是底线！

    于是这桩生意没有做成，大家不欢而散。宋天钱没有赚到，惹了一身骚，还差点被夹住了脚。

    更为严重的是，这件事严重影响到宋大官人的声誉。人们背后热议，姜还是老的辣！于掌柜几石粮食就将对手剑拔弩张之力化为无形，几张废皮子就将看似牢不可破的宋c黄联盟撕开一道不可弥补的裂痕！

    于掌柜以柔克刚，谋算实在是超乎想象！

    宋大官人看似是纵横捭阖于各大商家之间，其实是着了于掌柜的道，且一步走错，步步错。眼面前的和解，消磨了宋大官人的斗志，一旦其和黄c岳两家彻底撕破脸，就都会再次被于家击破，宋大官人也只能沦为于家的附庸。

    宋大官人将倒在蝇头小利之下！

    诸事不顺，宋大官人想必正处在懊悔之中，多日不曾见其在街上露脸，更不必说插手皮货之争了。

    这天，东阿城里来了一位面相深沉的老丈，着一身锦袍银带，带着两个干净伶俐的小厮，在东大街走了一个来回，遂住进了东阿最大的客栈——悦来客栈。这悦来客栈与曲美勾栏院比邻，档次不低，也是东阿最热闹的地方之一。老丈让两小厮合住一间，自己拣了一个干净向阳的套间安然住下。

    这位很普通的老丈，为什么会引起人们的关注呢？因为他在东大街转一圈时，告诉大家一个令人惊讶的事情。老丈一路行走下来，只要是销售c制作阿胶的店铺药堂，皮货店铺，他都要进去，彬彬有礼地告诉对方，自己手上有一批黄牛皮急需出手，有需要的请到悦来客栈找王掌柜。

    黄牛皮谁不想要？那是黄牛皮哎！是能够变成黄金般贵重的黄阿胶的原料！东阿人十个起码七个懂得熬胶，人人都梦想着拥有几张上好的黄牛皮。可是黄牛皮一直十分紧俏，一方面是因为官府控制，另一方面则是于家严防死守的市场封锁。如今，居然有人沿街兜售黄牛皮！人们议论纷纷。

    人们看王老丈就像看怪物一样。没有多少人相信真有这样的事情，天上掉馅饼是不可能的！

    天下总少不了较真的人。一个嘴上刚刚长毛的嫩头青带着发财的梦想，冒冒失失地找到了悦来客栈。

    小厮将他领到王老丈房间。王老丈刚刚午睡起来，有些懵懵懂懂的，听说嫩头青才要八张牛皮，价格也懒得谈，收下十贯钱就打发走了，让跟着小厮领皮子去。

    嫩头青拿到牛皮，高兴得快要发疯了。这次真是赚大发了！十贯钱买下了价值二十贯的上好牛皮，转手就能赚十贯！可是黄牛皮有价无市，他才舍不得卖呢！八张牛皮熬成阿胶，若是手艺过关，至少熬出十五六斤好胶，市值就达到了一百五十贯！

    消息一出，立刻就炸锅了。一些小商小贩开始纷涌而至，悦来客栈门槛差点被人踏平了。

    几个脚杆子快的小贩已经完成了交易，喜滋滋地拿到自己梦寐以求的黄牛皮。这让后来者陷入疯狂的抢夺状态中，悦来客栈顿时陷入一片混乱。大家你争我夺，你买十张，我买八张，他买十五张，顷刻间王老丈宣告牛皮已经售罄。

    王老丈歉意地告诉大家，他本意只是来贵地看看情况，顺便带来两百张黄牛皮在此试销，没有想到行情如此之好，价格也算公道，王老丈表示八天之内定将再来贵地，那时必能满足所有人的需求！

    王老丈低价出售牛皮！消息疯传，东阿震动！

    有知情者透露，王老丈乃州城一老掌柜，有军方背景，与大名府某负责军需资源的官人感情颇为深厚。东京遭到金狗马军围困后，大名府成为处于敌后的孤城，军方于是果断将大名府军需物资转运到济南府和东平府。估计这个王老丈八成是得了军需牛皮发卖，所以便宜如斯。

    如此说来，于掌柜垄断皮货资源的局面将被一举打破，东阿无皮煮胶的局面即将结束了！所有东阿人欣喜若狂！

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