正文 第九章 口碑效应

    这一天早上，陈原比起前两次有经验了许多，向住在一个院子里的人借了辆小电摩，载着装满白色冰块的箱子驶往超市。

    这一次陈原装了四百块的白色冰块，到达超市前面的时候刚好是九点。

    由于今天不是周末，人流量看起来少了许多，幻想中出现的排队情况自然不可能出现。

    当然，他也只是想一想而已，停好车后直接把箱子搬到前两次卖的位置，并第一时间立上了新大纸牌，上面写着：千年寒冰，冬暖夏凉，限量销售，欲购从速，下面还标着价格两百块一块。

    陈原觉得这种冰块的惊人效果，这个价位才是合理的。

    “小伙，你昨天怎么没来呢，我可是等了你好久。”

    陈原刚摆好箱子，正想着要不要吆喝两句，就听见了身后一个老大爷埋怨的声音。

    陈原认识这个老大爷，前两次在这里买过一块，是个回头客，他笑道：“大爷，这可不能怪我，冰块从昆仑山脉运到这里也需要两三天时间，而且一次运的量有限，没办法天天卖，你见谅。”

    老大爷笑呵呵地道：“从那么远的地方运确实不容易，不过你这千年寒冰确实效果不错，再给我来五块吧。”

    “五块，好嘞。”陈原心中一喜，今天算是开了个好头，不过随即他又想到了什么，停下手指了指大纸牌上的字道：“大爷，前两次是为了做广告亏本卖的，今天涨价了。”

    “没事，这点钱我还是不缺的。”大爷很是豪气，手一挥，就掏出了十张红色的大钞。

    但也不是所有人都这么豪气的，前两次特别是第一次陈原和那个化学老师的打赌效应太大，许多人都知道这种冰块，还有一些回头客，都想买上几块，不过看到牌子上面新的标价后，大部分都是退而却步。

    一百块和两百块确实是两个价位。

    陈原没有降价的打算，这种白色冰块可以用上一个月，而且影响范围达到了五十平方米，效果显著。

    陆陆续续的，陈原又卖出了十来块冰块，让他高兴的是，这其中除了回头客外多了几张新面孔，看来白色冰块的名声随着它的特殊效果传了出去。

    “小伙，你这冰块怎么变得这么贵了，前两天不是才一百块一块的吗怎么今天就直接翻了一倍了。”一个大妈皱眉问道，身上有着那么一丝威严。

    “是啊，小伙子，你可不能这样，这样涨价还有谁敢买你的冰块。”

    这个颇有威势的大妈出声，顿时旁边就有人附和起来，一通抱怨声。

    陈原早就料到这种情况，笑了笑道：“这个价格并不是涨价，而是原本的价格，前两次卖的时候我已经写明了是限价销售，从昆仑山脉深处挖出来再运到这里，人工费c存储费还有运费，加起来可不止一百呢，要是按前两天卖的，我就要亏本了，而且在这里做个声明，以后的价格就是两百块，绝对不会再涨价。”

    这样一说，人群顿时就静了不少，毕竟昆仑山谁都知道离沿海的宁市比较远，听起来确实是那么一回事，但这个价格还是略贵，超过了一般人的接受范围，许多人还在犹豫呢，那个出声质疑的大妈反而先开口了：“小伙，你这个价格贵是贵了点，但千年寒冰的效果确实不错，冰块确实是一个月不会融化吧”

    陈原觉得有必要再说明一下白色冰块的独有效果，于是解释道：“我卖的这千年寒冰主要用于室内，可调节室内气候，不仅是冬暖夏凉，而且还能提升空气的流通度，保持空气清新，对降噪提神c促进人的入眠都有好处，影响范围达到了五十平方米，可以用上一个月，一般的家庭买个一两块就够了，比起空调来绝对划算了不少。”

    “那就先给大妈我包上个三十块吧。”大妈说道。

    三十块

    陈原惊讶地看了这个颇有威势的大妈一眼，从刚才旁人的谈论中，他已经听出这位大妈叫“刘大姐”，是附近一个小区退休的居委会主任，但买三十块还是略多了一些。

    陈原忍不住问道：“大妈，你买这么多是要送人吗”

    刘大姐一边掏出一沓厚厚的钱一边应道：“是啊，我们小区的人大多工作，都是托我过来买这个千年寒冰，有了这种冰块，以后夏天都不用吹空调了。”

    “大妈，慢走。”

    收起刘大姐的厚厚一沓六千块钱，陈原顿时重新有了信心，这说明还是有人认可这种冰块的性价比。

    旁边的人大多在看热闹，不明所以，尽管已经有人买了那么一大单，而且证明不是托，但大部分的人没有感受过冰块的效果，仍然觉得这么贵的冰块并不值得买，有一些人还在犹豫呢，已经另外有大手笔进来了。

    “小伙子，帮我包上十块。”进来的是一个身材微胖的中年妇女，她一边擦着汗一边说道：“这天气热的，一出来就是一身汗。”

    “阿姨，你回去的时候可以把塑料袋解开一个小口，这样千年寒冰的效果就会出来，你肯定不会感到热了。”陈原给她打包好，笑着说道。

    “真的这样也行”中年妇女大吃一惊，不当是她惊讶，旁边一些人也是吃惊，冰块还能这么用。

    陈原微微一笑，这也是他昨天刚刚发现的用处，他发现了，白色冰块的作用就是调节局部范围的气候，这个局部自然包括了人的周边。

    他也有点汗颜，这种效果他早应该发现了，要不然前两次卖的时候也不会那么费力。

    这样一来，顿时就有人跃跃欲试，刚才的调节室内气候许多人觉得是夸大其词，也不像特地买回去试，但现在可以当场就用，而且今天这天上又是火辣辣的烈阳，气温是一天比一天高，热的让人难受。

    “如果效果不符的话，全额退款，并倒赔一百。”

    陈原又加了一个重重的承诺，轰的一声，立刻就有五六个人围了过来，想要买一块试一试，即便不能赚上那一百，如果效果符合的话，那也是超值了。

    “咦，还真的是，你看，汗一下子就不流了，身体好像一下子就穿越到秋天去了。”有人买了立刻试，顿时惊呼出声。

    “真的假的”旁边的人看的一愣一愣，只见这个人额头c脖子上的汗确实是不再流了，但冰块只影响一个人的身体，要想知道有没有效果，只能自己买一块试试。

    “靠，这么神奇老板，再给我一块，我要拿回去给我哥们看，亮瞎他的眼。”

    凡是试过的，大都又买了一块，看热闹的还是居多，但挡不过基数大，即使有小部分人来买，人数也是很可观的，加上前两次的回头客和口口相传的效应，这一次卖出去的速度比前两次快了许多。

    不到半小时，已经卖出了一百块。

    一个小时后，所有的冰块全部销售一空。

    让他颇为惊讶的是，今天卖出去冰块其中一半被那两个饭店的老板给买走了，一个买了五十块，另一个手笔更大，直接掏了两万块，买下一百块。

    一百块

    这可是整整两万块钱啊。

    这是目前为止他所接到的最大的一笔冰块买卖，上次那个开公司的老板也只不过一次性买了四十块。

    买的同时，脑海里来了提示，原来只有七八个人的普通家庭，冰块的效果才可以持续一个月，饭店的人流量比较大，白色冰块的持续效果要短一些。

    即使如此，冰块的效果还是很可观的，即便是一天一万人次的大饭店，也只需要十天换一次白色冰块即可。

    这么一下来，陈原今天一共卖掉了四百块的白色冰块，也就是说，总收入达到了八万块钱，扔在床上，就是红灿灿的一大堆。

    这几天他也没心思去银行存钱，这些钞票一整堆摆放在床上，很是壮观。

    按照目前这个速度，欠下蓝胥会馆的三十万块钱，想必用不了十天时间就能够还清。

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