第051章 计划,就该长远
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“春哥,你就不怕他们半道儿跑了?”
万大宝整理着货架,憨笑着发问。
“别的我倒可能会担心,可我唯独就不担心这个。”
朱正春咧嘴笑了笑,说道:“不能说我朱正春看人很准,不过他们八个人在我看来还是比较靠谱的。起码他们为人老实,做事勤快,思想务实,这三样我们都已经亲眼目睹过。再说他们为了这两块大洋跟几箱洋货就动了歪心思,这个不至于。”
“这倒是,他们回来还有五块大洋好拿呢,这笔账他们应该算得清楚。”
万大宝拾掇完货架,满头大汗的凑到朱正春的身旁,说道:“春哥,其实我还很想知道,你那信里都写了些什么。”
朱正春倒了杯茶水递给万大宝,说道:“我这封信的大致内容,除了一些客套话之外,其他的差不多就是一份合伙做买卖的契约。只不过,我在这份合伙契约里边,拟定了不少对合作双方都非常有利的死规定。”
“合伙做买卖?合伙契约?”
万大宝满脑子的疑问,他抹了把汗,问道:“春哥你是想跟那些村长保长做合伙生意?可是我们干嘛要跟他们合伙,我们自己不会干吗?”
“这个我该怎么跟你解释呢?”
朱正春想了想,问道:“大宝,你知不知道分销商这个概念?”
“分销商?是哪三个字?”
万大宝摇了摇头,表示从没听说过。
“很简单,就是我给他们供货,他们帮我卖货。这样一来,我不就省事多了?”
朱正春想要表述的更为直白一些,他打着比方,说道:“这就好比我跟树姨之间的这种关系,只不过我跟树姨是没有签写契约的。也就是说,他们要给我的回信,其实就是一份合伙契约。”
“春哥,你用一箱洋货,换来一份合伙契约,这样值当吗?”
万大宝若有所悟,问道:“还有一点,他们好端端的为什么要替我们卖货?他们会签这份合伙契约吗?”
“要是他们的脑子还算灵光的话,那么他们一定会跟我签下这份契约。”
朱正春很有信心,说道:“我给他们开出的条件是,刨去成本,我们合伙赚来的钱,五五分账,这点可是很诱人的。像我这样给他们送钱上门,你说他们能不要嘛。况且,为了表达我的诚意,我还白送他们一箱洋货,让他们试着卖卖,尝点甜头。”
“五五分账?!那我们岂不是没钱赚了!”
万大宝很是意外,他想不到朱正春能狠下心来,如此猛下血本。
“俗话说得好,舍不得孩子套不住狼。”
朱正春不在乎这个,他好是得意的笑着,说道:“大宝,你要记住,你对钱财是什么样的态度,那这钱财就会以什么态度对你。就说那些吝啬不肯掏钱的人,他们永远也无法让更多的钱跑到他们的口袋里。”
万大宝憨笑着点点头,问道:“还有个问题,这洋货并不便宜,把它卖到乡下去,能有人买吗?”
“这洋货是不便宜,可毕竟它是个新鲜玩意儿。而这新鲜的事物,无论它卖到哪里,都必然会有极大的市场。”
对于这一点,朱正春坚信不疑。
万大宝嗯了声,还是很担心的说道:“洋货的确是好东西,我就怕乡里人没法接受这个价格。”
“其实,为了稳重起见。”
朱正春面带笑意,说道:“与县城里的洋货价格比起来,我卖到乡下去的洋货价格是稍稍便宜了一些的,大概是打了八折的样子。”
“八折?!”
万大宝不敢相信,他愣住片刻,算着帐说道:“春哥,这成本就不说了,我们降低了卖价,那这赚来的钱本来就不多,结果我们还要与人家五五分账。这到头来,怕是要白忙活一场了。”
“大宝你别泄气,这件事我们要看得长远一些才好,而且你春哥我可是准备要下一盘很大很大的棋。”
朱正春颇是神秘的冷笑着,笑得很惬意。
“春哥,你又在盘算什么?”
万大宝跟着乐了,问道:“对了,你怎么会突然想到要把洋货卖到乡下去呢?”
朱正春收起笑容,肃然说道:“你不是想过个好年嘛,可我对那城东的鼎盛已经是心痒痒到了近乎要抓狂的地步。最后,为了能满足你,也为了能满足我,这个从农村包围城市的计划,就应运而生了。”
“计划?是针对城东鼎盛的计划?”
万大宝想继续问下去,可最终他没有。他只是瘪瘪嘴,说道:“原来春哥你这样大费周章的忙前忙后,都是在为我,为我们大家着想。”
“行啦,别煽情了。”
朱正春咧嘴笑着,说道:“宝儿那有份单子,你按照那上面客人需要的洋货,帮忙送过去吧。”
“好嘞!”
万大宝应了一句,起身忙活去了。
过了两天,那八位年轻的汉子还没有消息,而店里的生意是照旧不错。这个对于朱正春来说,谈不上喜,也论不上忧。
这天,朱正春戴上老墨镜,夹着把大黑伞,出了门。
树姨啊树姨,你要是肯给我四六分成,那我也就不用这么急着来逼你了。
朱正春神清气爽,好是悠闲的一路逛到了树姨这里。
“怎嘛,那整整三十箱洋货,你这么快就都处理干净了?”
树姨拜完关二爷,见朱正春乐呵呵的笑着也不说话,她就上前捏着朱正春的脸蛋儿,说道:“朱正春啊朱正春,你就别想着打我那三七分成的主意了。树姨我说多少就是多少,绝不改口。”
“树姨,不会是你已经心虚了吧。”
朱正春揉着脸颊,笑着说道:“我这趟过来,不为别的,就是很单纯的想要我那剩下的七十箱洋货。”
“你就真缺了这七十箱洋货?”
树姨拔出贴身匕首,抓起桌上的一只雪梨,娴熟的削着皮,说道:“据我所知,你派出去的那八个人,可是到了今天都还没回城呢。”
“这个不急,他们迟早会回来的。”
朱正春坐下来,双臂撑在桌上,说道:“树姨,你现在给不出我要的那七十箱洋货也没关系,不过你得答应帮我个小忙。”
“这忙是大是小,你先说说,我听了才知道。”
树姨是老江湖,她才不会上了朱正春的当。
朱正春干笑了笑,说道:“这城东城南就不说了,而这城北城西可都是树姨你的地盘。我有个想法,就是在这城北城西,一共是八家胭脂铺,十七家窑子里边,分别给我设个柜台,我想拿点洋货进去试试。当然,我这赚来的钱不会独吞,五五分账,你觉得成吗?”
“五五分账?大手笔啊!”
树姨将削好皮的雪梨切成瓣儿,搁在青瓷果盘里,然后推到朱正春的面前,说道:“朱正春,你这城里城外两边撒网,你这网撒得也真够大的。”
“这网不够大,怎么能逮到大鱼?”
朱正春咬着雪梨,故作一副洋洋得意的模样。
“那你打算几时收网?”
树姨擦拭着匕首,脸色陡然变得严肃起来。
朱正春密切留意着树姨的神情,说道:“何时收网,那就要看这条大鱼什么时候能闷头撞进我的网里了。”
树姨嘴角微微上扬,冷笑着说道:“照你这么说,这主动权还未必在你手里了。弄不好,你还会拉上来个空网。”
“这个不重要,眼下重要的是,我看上的这条大鱼能不能让树姨你满意。”
朱正春话里有话,可他面上却是若无其事,他吃完手上的这块雪梨,又再次伸手到了青瓷果盘。
铛!
一把匕首不偏不倚,正巧插在了朱正春的手指缝里。
“朱正春,我能活到现在,就是因为我甘心守在这间小屋子里。我这叫本分,也叫分寸。”
树姨拔起匕首,插回腰间的鞘里,冷冷说道:“你回去吧,明天你就可以带着你的货,去你想摆的地方摆着了。”
“这雪梨不错,去火。”
朱正春丝毫不怵,他也没道谢,就丢下这话,起身走了。
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