第047章 便宜的让你难为情
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当天晚上,全员出动。曹玉玲与宝儿负责将这四捆红纸折叠裁切成正八开大小,万大宝负责研墨展纸,而朱正春在屋子里来回踱着步子,沉思推敲一番过后,他提笔蘸墨,奋笔疾书。
到了五更天的时候,大伙儿才总算忙完了。
收了工,朱正春让曹玉玲与宝儿先回屋歇息,而他与万大宝则是马不停蹄的收起这些晾干了墨迹的红纸,又拎上两只浆糊瓦罐,匆匆出了门。
翌日清晨,城北城西的店家住户们在推开自家大门的刹那,他们惊奇的发现,这大街小巷,街头巷尾里,竟到处都糊着一张张正八开大小的红纸黑字,上曰:百利洋货行,便宜的让你难为情。
百利洋货行,便宜的让你难为情。这不是促销,这只是一句小有噱头的广告语,也是一句俗不可耐的广告语。不过,朱正春琢磨出这句话,可是费了不少的功夫。
这广告语,要的就是通俗易懂,使人过目难忘。考虑到当下这个年代,大众的思维都还不够跳跃,理解程度也有待提高,因此朱正春认为越是庸俗的广告语,大众越能理解,越能接受。
然而,打广告与玩促销是两种截然不同的概念。这促销活动是为了在短期内直接并大幅度的拉升营业额,而广告不同,虽说它最终也能在相当大的程度上促进销量,但它最为深远的目的,还是为了追求一种被认知的宣传效应,一种长期被人耳熟能详的品牌效应。毕竟,品牌的财富价值是无形的,也是无限的。
所以说,打广告是一个长远且明智的选择,它前期投入,后续产出。这就像放长线钓大鱼一样,它或许不能让广告主在近期就尝到很大的甜头,可未来却是一定能让广告主赚到盆满钵满。
总而言之,这回打广告到了最后,这最大的赢家都必将是朱正春。因为他左手拿着从树姨那分来的三成收益,而右手却是悄悄摘得了“百利洋货行”这块极具品牌效应的金字招牌。
只不过,朱正春最终会不会如愿以偿,这都完全取决于树姨她能不能源源不断的供货。如此一来,面对树姨交代下来的每个月的销售任务,朱正春是丝毫不急,他只觉运筹帷幄,一切尽在掌握之中。
广告,古来有之。
招牌酒旗,店门口各式样的幌子,这都属于广告。但若是想让广告发挥出其最大的功效,那就得提炼说辞,一语中的,也就是广告语。除此之外,最主要的还是大力宣传。
前世有“脑白金”,今生有百利洋货行。在个尚未有广告法的年代,朱正春毫无顾忌,他知道该怎么做,他要肆无忌惮的占足各种先机。
对于大众来说,除了官衙的告示官文,他们也是第一次看到有人往墙上贴这玩意儿。他们疑惑不解的同时,外加广告语的诱惑,使得他们爱贪小便宜的心理又在隐隐作怪,故此他们怀着好奇,纷纷慕名而来。
连着一个多星期,进出百利洋货行的顾客是络绎不绝。
瞧着店里的客流量日渐攀升,朱正春特意跑去理发店拾掇了个板寸头,他挑了一副圆框老墨镜架在鼻梁上,好是洋气。如此乔装打扮,他为得就是不想在这个大把捞钱的时候被人打扰。尤其是,一直在暗中寻觅着他的那一帮不知名的家伙。
“大宝,看这天气是要下雨了,可我们贴出去的那些红纸淋不得雨,所以你去多找几个抄书先生,让他们照着我的原话,再抄写个一千份。算了,还是干脆给我整个两万份,省事了当。”
广告初见成效,朱正春当机立断,他认为这个时候更应该添柴加火,扩大宣传。
“还要两万份?”
万大宝懵了,问道:“春哥,难道你是想糊满整个县城?”
“其实我也想这么做,只是现在还不到时候。我们总得先把城北城西这块肉嚼烂了咽下去之后,才有力气去吃城东城南这块肥肉。”
朱正春早有计划,不过眼下他深谙这广告的投放是一个长远而又复杂的过程,若是这中间能够不中断,那就最好别停。
万大宝猛然想起一事,说道:“春哥,我记得之前我跟你提过,城东有家鼎盛洋货行,实力不小,它现在的规模可是我们的好几倍呢。”
“所以我才说现在还不是时候。”
朱正春拍了拍万大宝的肩膀,说道:“这事不着急,现在对我们来说,最要紧的还是在这和平共处的大环境下发展壮大,而不是急于争抢地盘。”
“春哥,我还是先去准备那两万份的红纸吧。”
万大宝听不大懂,可他深知朱正春是个深谋远虑的人,他不用为朱正春操心,他只需要等着看好戏就是了。
临近月尾的时候,树姨的那十二箱洋货就基本已经见底了,收益颇丰。
这其中,宝儿的功劳不可小觑。因为朱正春只是利用广告宣传把准顾客哄进了店里,而真正推销卖货的却是宝儿。为此,这阵子,宝儿的嗓子都有些沙哑了。
“宝儿,要不要让玉玲也出来,给你搭把手。”
朱正春很是心疼,他为宝儿熬煮了好几罐子的润喉茶汤,且时不时的就给她盛一碗送过去。
“我倒没关系,不过就看你舍不舍得放玉玲姐出来了。”
宝儿喝完茶汤,做了个鬼脸。
“玉玲她她是我们当家的,我可请不动她。”
朱正春自知理亏,也就不再继续这个话题。
这天午后,一位胸前挂着一块怀表的长衫老者来到了百利洋货行。
“请问,哪位是老板?”
朱正春正靠在桌上打盹儿,他瞧了眼这位老者,当即戴上老墨镜,机警的问道:“老先生,你找他有事?”
长衫老者眯着眼打量了一番朱正春,说道:“是这么回事儿,老朽听闻城北有家百利洋货行,这家店的老板不仅经商有道,而且想法奇特。在短短不到两个月的时间,他的洋货竟是铺满了整个城北不说,甚至还渗透到了城西。如此精明的老板,老朽很想瞻仰瞻仰。”
“老先生过奖了。”
朱正春摘掉老墨镜,示意宝儿看茶,并笑着说道:“老先生请坐,其实在下就是这家店的老板。”
“嗯我早猜到是你。”
长衫老者瞥了眼朱正春,坐下来翘起二郎腿,冷声问道:“老板怎么称呼?”
这老家伙有点来者不善的味道。
朱正春干笑了笑,礼貌性的让了一支烟过去,说道:“我姓朱,老先生叫我小朱就是。”
“原来是朱老板。”
长衫老者倏地起身,皮笑肉不笑的说道:“朱老板,我这趟过来就是想给你带句话。”
朱正春愣了愣,他瞧了瞧手上这支没有让出去的哈德门,顿觉无趣,说道:“老先生,但讲无妨。”
“你这家小店开在城北,挨着城西,你吃下城西不打紧,不过这城东跟城南早就有了主,你可千万别惦记。朱老板,老朽这话,你可得往心里去。”
长衫老者丢下这话,冷哼一声,背着手去了。
这算什么?
朱正春与宝儿大眼瞪小眼,良久过后,他才暴跳如雷的大吼一句。
没礼貌!
什么玩意儿,他城东的鼎盛算个卵子!
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