正文 第11章 商人信为本

    说罢，秦贲一拍手，一个仆人拿进来一个大盒子。老执事接过来，深深一躬：“公子明鉴，此事原是老朽欺心。主东决断：补回公子三百金币，并退回佣金七十，以表歉意。”

    “不敢当，不敢当”戚伯爵说话时，王望旺已经起身扶起了老者。

    紧接着，王望旺脸色涨红，向着秦贲一拱手，一口气说了下去：“在下初入贵国，担心误入陷阱遭人暗算，方才有意到贵社兑钱。汇率我是知道的，包括后面买盐不搞价，其实都是故意让利，图的是赢得贵社好感，帮我运输。就按现在的价格，已经是双方互利。本来是出一百金币请老执事代为雇车队，而老执事只收了七十。做生意都是为了牟利，我已经比预算支出少了。”

    王望旺看了一眼戚伯爵，接着又说到：“一切都是在下的算计，东家也是被迫后为之。真要说起来还是我们算计在先。这钱我们可不能收。”

    听王望旺说完之后，戚伯爵因为激动，已经额头冒汗。

    王望旺自己倒是很快平静，心里突然在想：这是不是套路呀，这家伙可比我当时找胡商时手段高。

    秦贲惊讶地盯住二人上下打量，“足下初入宋国？”

    “正是。”戚伯爵重重的吸了口气，“在下接父业不久，操持跨国生意还是第一笔。”

    “来，干此一爵！两位年轻人好魄力！”秦贲慨然举爵，与二人饮了一杯，拱手诚恳问道：“若不介意，能否相告：为何初次选择来临墨涉足盐市？”

    “在下倒想先问先生。”王望旺看戚伯爵一时语塞，就开口先反问了一句。“既然是双方得利，先生却要退钱，未免小题大做，似乎有违商道。秦氏商社生意这么大，不会是从来都这样做吧？”

    “足下却是以为，我社此举没必要，而且有违商道了？”

    “正是。”这回是戚伯爵说的。

    一阵沉默，秦贲起身一拱：“二位请随我来。”

    在两盏硕大的气死风灯导引下，三人来到正厅之后的大庭院，院中古树中间有一座石亭。

    为什么叫气死风灯呢。简单的说就是：灯大，灯罩厚，里面蜡烛大，蜡烛的火苗大。风怎么吹都吹不灭，快被气死了。这种灯就起名叫气死风灯。

    两个仆人将气死风灯挂在亭口。明亮的灯光之下，只见亭下一柱青石大碑，碑上赫然六个大字——信为立身之本！

    “这，这出自何典？”又是一个短暂的沉默，王望旺莫名的有点惶恐了。

    “此乃秦氏祖训，先祖所立，至今已经接近二百年。”秦贲面色肃穆，语气缓慢，咬字却很重。

    “秦氏根基原本在秦国，因战乱和内斗，之后以商旅入宋，辗转多年，最终在临墨晒盐卖盐立足。当时宋国商业风气及其差，商家惟利是图，常常以次充好，掺加石灰。久而久之，为避坑害，买家纷纷另找渠道。不到二十年，赫赫大名的临墨海盐便臭名在外，宋国人也因此唾骂，百姓日常聊天，‘临墨盐商’便成了无信无义的代名词。二位如此精明，可以想到，这对宋国赋税民心有多大的打击！”秦贲说完长长地叹息了一声。

    “贵国重文轻武，积弱多年，正因商业繁荣，才使得别国不敢轻视，如此盐市，正是动摇国本。”受秦贲坦诚态度的影响，王望旺也说的很直接，说完了又有点后悔自己多话。

    看了看王望旺，秦贲自顾说着：“那次，秦氏也被迫离开临墨改做了布帛生意。先祖痛思许久，每人划破手指，立下了这柱血字碑，并以此做为族中戒律。此后近百年，秦氏之诚信商道才渐渐为天下所知。祖父时，举族迁回临墨，重持盐业，也将这柱血碑移回了，以戒后世子孙。”

    王望旺二人听得心中震撼，一时间竟有惭愧的情绪，不由自主的对着石碑深深一躬，回头对着秦贲也是深深一躬。

    回到客厅，秦贲笑道，“足下的故事还没说呢，不说可不让你俩走啊。”

    “秦先生，在您面前，我们俩这点唯利是图的小心思咋好意思说呢！”戚伯爵很是厚道，惭愧的情绪还没有完全消除。

    “足下差矣！”秦贲一脸诚恳，“人非圣贤，孰能无过？我看两位已经比很多人坦诚了，咱们在干一杯，在接着说。”

    王望旺二人也坦诚的说了前因后果，之后又说：往日我们也重视诚信，但也只是重视而已。今天遇到先生，才意识到诚信是商业大道，不遵从大道，终将失败！”

    “足下悟性之高，实属罕见也！”秦贲看着王望旺赞叹一句，又笑了笑说到：“秦某今年三十有五，二十岁前读书，二十岁后入商，跌跌撞撞八九年，才悟得了一些商战之道。两年前才接任商社，才开始做大宗生意。你们俩头一次来临墨，便是一掷千金挥洒自如，而且真的是做成了。他日必是商旅奇才也！”说着便又举起了酒爵。”

    戚伯爵举起酒爵仰头饮了，“若非今日得先生教诲，受益匪浅。若蒙先生不弃，愿投师门下，追随先生修习商道。”

    “差矣！”秦贲爽朗大笑，“你二人乃天赋之才，并不适合学习呀。况且如今天下局势随时有变，入身老商社戒律又多，束缚之下，反而影响你们的发展！”

    王望旺对这个古人看人的水平倒是真的佩服。

    几番言语之后，又j　ru了另一个话题。

    秦贲说到：“如此我便来说第二件事。”

    秦贲给两个年轻人指了另一条意向不到的生意思路：大船装盐出海，沿途买卖，不分胡汉。

    秦贲还坦言：“秦氏商社受官场影响，不宜跨国。而小商户不引人注意，从秦氏买盐无妨。今天见二位年轻有为，商旅奇才，也为给日后结个善缘。”

    小说阅读_www.shuoshuo520.cc