正文 第924章 ：广告招标

    杨昆这人向来“懒散”惯了，正儿八经的赚钱生意都甩手抛给别人去操持，像酒吧这种半玩票性质的行当自然也懒得亲自下场经营。

    眼下整个京城的酒吧业都还处于萌芽状态，他也不指望能轻易地延揽到职业的酒吧经理人c调酒师和dj，就打算招一些兼职的大学生来帮自己打理。

    近水楼台也好，肥水不流外人田也好，要招兼职，贸大的在校生自然是首选。

    酒吧的装修工程和音响设备的安装工作推给了装修公司和录音棚，招聘兼职服务生和酒吧经理的广告贴到了贸大食堂前的海报栏，暂时还没人前来应聘，杨昆也就处于无所事事的状态，不过他也没闲着，这几天除了正常上课外，只要一有空就开着靳巧儿那辆思域，满京城转悠着找房源。

    倒不是他花钱买房买上了瘾，实在是形势所迫，不得不为。

    自从被舍友们发现自己的小窝之后，这帮坏小子就三不五时地过来骚扰他，陆小曼c孟楠她们也爱跟着凑热闹，不是喝酒打牌就是下棋看碟，最可气的是兰胖子，有一次居然把女朋友吴雅丽也带了过来，说是上个月开销太大，最近囊中羞涩，开不起宾馆，要借他的住处当炮房！

    杨昆这叫一个气呀，丫舍得花那么多钱给李菲买白金链子，却舍不得这点房费？

    气归气，房子该借还得借，谁让他昆哥有成人之美呢。

    就这么三天两头地闹腾，邻居们倒没什么表示，杨昆却有点不胜其扰。

    他倒不是不喜欢热闹，就是觉得自己的歌本c记事本都放在卧室里，指不定什么时候就被这帮家伙给翻腾出来了，虽然上面的内容都是用他独创的密文记录的，一般人看不懂，可给人问起来也不好解释。

    为保密起见，杨昆不得不再一次把他的“狡兔三窟”之计提上了日程。

    6号这天，他正漫无目的地开着车瞎逛呢，接到了胡志高的电话：“我晚上7点的飞机到京城，有没有时间见个面？”

    杨昆看看表，说：“胡哥大驾光临，那是没时间也要挤出时间来，到时我去机场接你，顺便给你接风。”

    胡志高在电话里说：“央视有安排工作人员接机，晚上直接到宾馆见面就行。”

    傍晚，简单吃了点东西，杨昆换上正装，驱车前往梅地亚中心商务宾馆和胡志高一行见面。

    这次会面其实是早就约好了的。

    后天就是央视黄金广告段位招标会的时间，胡志高提前两天进京，也是为了早作安排。

    梅地亚中心位于玉渊潭湖畔，和央视现台址中央彩电中心仅一步之遥，隶属于央视下属的旅游实业事业部，一些重要的商务活动如国外媒体交流采访c重要嘉宾接待等工作都选在这里举办，作为央视目前最得力的吸金之举，被无数领导寄予了厚望的第二届“标王”招投标会议也将其“斗牛场”设在了这里。

    在宾馆8楼的豪华套间里，杨昆见到了胡志高和随行的3位工作人员，其中两位都是老熟人了，一个是已被擢升为苹果电子广告事务部副主管的姚学韬，另一个是他的老搭档孙广兴，另外那位女士看起来却很面生。

    经胡志高介绍，这位年轻女士是公司刚招聘来的财务人员，姓林，专业能力相当出色，目前在公司担任现金出纳一职。

    听到对方的姓名，杨昆心里就是一动，仔细打量了几眼，对比脑海中的记忆，他猜测面前这位身材娇小c笑容甜美的林小姐多半就是未来的胡夫人了。

    作为生意伙伴，他无权过问胡志高的私人感情生活，但考虑到后天的广告段位招标将会涉及到数以千万计的海量资金，以及苹果电子未来一年的广告投入和品牌运营策略，如此重要的商务活动，他却带了一名刚入门的打工妹来出席，杨昆心里还是免不了有些犯嘀咕。

    看姚c孙二人的神情，似乎对这位林小姐也颇有微词。

    诚然，以胡志高的心高气傲，倘若没有几分真才华，这位林小姐也吸引不了他的注意，但在杨昆看来，有没有才华c有没有能力是一回事，别人怎么看又是另外一回事。

    像她这样刚进公司不久，其对企业的忠诚度和契合度还没有得到充分证明，便掌握了对于一家现代企业至关重要的现金流，照这趋势下去，恐怕用不了多久便会将公司的财政大权彻底控制在其手中，这种火箭式的发展无疑是不合规律的，不但会在公司股东c元老和高层主管中造成心理上的失衡，也容易为胡志高和她的“夫妻店”式管理大开方便之门。

    虽然对胡志高的做法微怀不满，但老话说得好，“已所不欲，勿施于人”，杨昆自己名下的产业还都处于“任人唯亲”的家族式c粗放式管理状态下，自然也没什么资格去指摘人家，是以

    截止10月底，全国vcd的总销量已突破40万台，和去年同期相比，增长了10倍有余，这其中仅苹果电子一家就贡献了12万台的销售数据，超过30的市场占有率，在同行业中可谓独领风骚。

    雄心勃勃的胡志高却并不感到满足，或者说，居安思危的想法也使他不敢安于现状。

    惊人的市场增幅和乐观的行业前景，苹果电子的声名鹤起，引得国内外各竞争厂家纷纷调整了经营方向，大幅度提高各自的产品研发力度和广告投入，以及对经销渠道c终端消费市场的争夺。

    据苹果电子市场部工作人员的不完全统计，到目前为止，市场上共有20余款功能c性能各不相同的同类竞争，按价格和功能可以简单地区分为两大梯队。

    位于第一梯队的，是以三星c索尼c松下c飞利浦c高士达c迪维斯等国际巨头为代表的进口厂商，其ldcvcd兼容机的售价多在5000元人民币以上，单一功能的vcd机售价则在4000元左右，和苹果电子的市场定位基本重叠，其中最引人注目的就是三星于今年9月份推向市场的世界上第一款三碟vcd，凭借其技术上的首创性和品牌口碑，同时其在纠错能力方面的短板还没有彻底暴露出来，是以一经问世便赢得了不少消费者的青睐，帮三星牢牢占据了国内vcd市场占有率第二名的宝座。

    对于这一点，杨昆觉得不足为惧。

    他对胡志高分析说，三星的影碟机是基于第一代解码芯片的产品，质量不稳定，特别是纠错能力几近于无，不适应国内d版碟片占主流的大势，即便其拥有国际电子产品巨头的品牌优势，却延伸不到影碟机这门单一产品的质量和性能上，相信随着其返修率的逐渐升高，在消费者中的口碑和形象会逐步受损，最终退出影碟机市场的角逐都不奇怪。

    相对而言，更值得重视的是vcd市场的第二梯队，即以先科c梅花组合c鼎天c海月及行业先行者万燕等企业为领军人物的国内同行，其产品的市场定价也极有针对性，从3588元到3888元不等的零售价，恰好比苹果电子的3998元的定价稍低一档。

    至于那些用cd机解码板的方式胡乱拼凑出来的杂牌机，由于性能和设计上的缺陷，即使卖到了跌破3000元的低价也少人问津，在vcd的制造工艺和成本进一步下降之前，这些潜在的最大威胁还暂时不足为虑。

    面对诸多竞争对手的围追堵截，胡志高自然不敢躺在功劳簿上睡大觉。

    值得庆幸的是，杨昆早先坚持的未雨绸缪之策，促使他提前和飞利浦国内元器件公司签订了长期c优先供货合同，老林的进出口贸易公司也把持了一部分飞利浦机芯的进口调配份额，留给国内竞争对手的就只有索尼和飞利浦剩余不多的产能。

    最重要的一点，提前和斯高柏建立起的长期友好合作关系，以及为此投入的150万美元的委托研发资金，使苹果电子得以共享该公司最新的技术成果，特别是在以原解码芯片cl480的基础上研制的升级型产品cl484，在进一步改善vcd播放机的图像质量和完善功能方面起到了决定性的作用。

    等到基于该解码芯片所开发的升级产品av－521全面取代旧有机型之后，苹果电子在技术上的领先优势就彻底体现了出来，最直接的例子，就是《电子周刊》等专业杂志纷纷发表文章，采用苹果c万燕c三星等市场主流机型的数据进行最直接的对比c评测，对于苹果采用的第二代解码芯片带来的高集成度技术优势给出了极高评价。

    像这些偏于专业性的杂志，普通消费很少有机会接触到，在电子c电器类经销商中却拥有着广泛的影响力，加上苹果电子在华东c华南c京城这三大电子消费类产品市场所投入的巨额广告费用及绝对领先的市场销量，更是给予了经销商们前所未有的信心，从而进一步地巩固了苹果电子的市场占有率，就目前来讲，其对手企业暂时还影响不到苹果电子在国内vcd市场的霸主地位。

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