正文 第306章 ：厂价直销

    杨昆给自己设下的近期商业目标正在一步一步地成为现实。

    最明显的改变，来自于新开业不久的两家火锅店。

    新店开张，并没有对原有的开发区店的客源形成太明显的分流，相反，各自的经营状况都很令人满意，除了南环路店由于受地段和人流量的影响，上座率暂时徘徊在六c七成之间外，另外两家店始终保持着几乎天天爆满的良好势头。

    而且不出杨昆预料的是，由于勤政街分店走的是中高档路线，考虑到所针对顾客群体的消费能力，在普通火锅的基础上独家推出了滋补火锅，开业不到一周时间，其营业额和利润率已经超过了开发区店，正式扛起了喜羊羊连锁火锅的旗舰招牌。

    酒店的利润和档次历来是成正比的，和普通火锅相比，只是在传统汤料中添加了一些参片c枸杞等营养品，成本不过增加几毛钱，售价却要高出20元，积少成多，能有这样的成绩，也在情理之中。

    还有一个重大利好消息就是，老王家率先在喜羊羊举办婚宴，也在一定范围内引起了轰动效应。

    婚礼过后，已经有不少人或打电话c或亲自上门，咨询包场办酒的费用和时间问题，

    虽然这种团队消费要在平时的价格基础上打一定的折扣，实际利润比不上零售，却可以在很大程度上提升饭店的形象，进一步刺激大众的消费心理，从长远来看，绝对是利大于弊。

    只不过，拉风总是要付出代价的。

    自从在婚礼那天出尽风头之后，杨昆的“00123”c杨建军的“11111”以及常三在用的“22222”，都成了各单位领导c中层干部争相预订c借用的对象。

    借车的用途嘛，绝大多数都是婚庆场合，时间上，则从即日起一直排到了年三十，虽然仅限于适合嫁娶的好日子，却也给杨昆叔侄带来了不少烦恼。

    能直接或间接找上他们爷俩的，都是些够身份c够级别的领导，人家好不容易开口了，借吧，耽误自己用车，不借吧，伤感情。

    这次买车，杨昆之所以特意选了白色的捷达，也是对这种状况早有预料，怕把车全借出去了，万一有什么特殊情况的话，自己无车可用。

    还有一点麻烦就是，传统的良辰吉日就那么固定的几天，借给谁，不借给谁，这中间拿捏不好的话，很容易得罪人。

    为此，杨昆还专门弄了本带老黄历的月份牌，把每个好日子需要用车的单位c个人名字详细地纪录了下来。

    对此，常三倒没表示什么，杨建军却颇有微词，抱怨说：“买这么好的车，上这么好的牌照，自己没怎么开，都便宜人家了。”

    杨昆笑着解释道：“人情社会嘛，也是避免不了的事，人家借咱的车，是给咱面子，互相给面子，办事才方便。”

    除了这个小插曲外，开业不过一个多星期的摩托车行和电器行的销售情况也非常喜人。

    也是拜三皮哥结婚当天的热闹场面所赐，20辆金城ax100组成的摩托车队引发了县城居民的极大兴趣，一传十，十传百，消息很快传遍了周边乡镇。

    这种视觉和心理上的轰动效应，比单纯的电视台滚动广告的推广效果更具威力。

    从第二天开始，到车行看车的人就变得络绎不绝起来，当场缴款提车的也不在少数，其中又以年轻人居多。

    经过店员的热情推介，不管来人是买车还是看车，都有可能成为昆朋电器的潜在顾客，反之亦然。

    在这种互为倚仗c相互推广的作用下，两家店的营业额开始直线上扬，很快，车行和电器行为数不多的存货就已告罄，先后向各自的厂家以及粤省的老林追订了第二笔大订单。

    相应地，这种连锁反应也在一定程度上带动了昆朋精品批发的销售情况，甚至与前二者相比，昆朋精品的经营情况要更加乐观，用门庭若市来形容亦不为过。

    就在王波结婚的当天下午，一块特意订制的巨型灯箱广告牌取代了原有的店招，挂到了昆朋精品店门的正上方。

    6米宽，1。5米高的灯箱上，除了店名之外，还特意印上了本店特约经销或代理的各个品牌的商标l一g一，到了傍晚时分，一插电源，十几支日光灯管发出的光源将店面附近的路面照得明如白昼，引得行人纷纷驻足围观。

    这块对于90年代来说还显得过于新颖的大家伙自然也是昆哥的“杰作”。

    傅青梅好奇地问他：“既然已经下了这么大的本钱，为什么不干脆做个12米长的，将整个外墙都占满了，视觉效果不是更好？”

    杨昆白了她一眼，“傻妞，你打算一辈子就指望这几个牌子混饭吃啊，不得给以后要代理的品牌腾出地儿来？”

    一块灯箱牌子还不足以起到拉动消费，促进销售的关键作用。

    真正起作用的，是上面那几个商标，尤其是“康师傅”c“娃哈哈”c“双汇火腿肠”等早已为大众所熟知的产品，以及店门上贴着的几个不干胶红字：“厂价直销”。

    这个年头，这几个字还不像后世的“正宗xxx”那样烂到满大街都是，甚至在大家的印象里中，厂价直销就等于质优价廉，其它什么特约经销c独家代理的概念，还不为广大消费者所熟悉，说得再高深，老百姓听不懂，也不感兴趣。

    大家真正感兴趣的，其实就俩字：“实惠”。

    像方便面c火腿肠c果奶之类的副食，糖酒公司和各大商场c杂货店都有卖，可是人家一打听，昆朋这边是厂价直销，是总代理，跟厂家直接挂钩，肯定便宜。

    到地头一问，还真是便宜，虽然只是整箱的批发价比别的地方便宜1到2元不等，却也是实实在在的小实惠。

    大家平时都习惯一根两根袋两袋地买，一打听零售价，和别的地儿也差不离，仔细一琢磨，反正这些玩意保质期够长，又是冬天，多买点也放不坏，一箱就一箱吧。

    就这样，你一箱c我一箱，店里的生意很快红火起来。

    这还只是零售层面的批发行为，对于来询价c进货的同行，杨昆的回答很简单，凡从本店进货的，除必要的运费外，一律出厂价提供给大家，咱一分钱也不挣。

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