正文 第93章 资本的套路

    在咱们国家有这么一句俗话，不知道大家听没听过，这句话有八个字——穷不走亲，富不还乡。

    这句话是非常现实的，人在贫穷的时候千万别走亲戚，因为当你落到低谷的时候，到处都是落井下石之人，多少人都等着看你笑话，到亲戚家中去，对方不会欢迎你，反而还会给你冷眼。

    但是当你有钱了，富有了，那些恨不得离你远远的人，又都会来巴结你，奉承你，希望在你这里得到些好处，面对这些两面三刀的人，帮不帮都是为难，你帮的话，觉得自己吃亏，不帮的话，又是有亲戚关系，所以不如干脆直接不还乡的好。

    穷在闹市无人问，富在深山有远亲！

    谢锦飞的近代家族发展史把这两句话体现的淋漓尽致。

    当年谢锦飞的爷爷谢金生有三个儿子，但是却没有一个女儿，哥仨分别是老大谢国华，老二谢国春，和老三谢国龙。

    谢锦飞不知道自己的爷爷奶奶长什么样子，因为在谢锦飞出生之前，老两口就已经去世了，所以对于爷爷奶奶，谢锦飞的印象只有几张黑白照片而已。

    正所谓龙生九子各有不同，谢家的三兄弟不仅仅是外貌不同，性格c爱好c理想都不相同。

    老大谢国华是一个比较自私且表里不一的人，用赵春玉的话来说就是，谢国华这个人只知道自己，十句话里有八句都是假的。

    至于老二谢国春就是一个两面三刀的墙头草，谁有钱就去巴结谁。

    老三谢国龙不像老大那么自私，也不是像老二一样到处与阿谀奉承，但是老三谢国龙却是一个比较记仇的人。

    三兄弟小的时候关系还不错，虽然兄弟三人的性格都不算是什么老好人，但是至少不会自己家坑自己家兄弟。

    直到因为一件事情导致三兄弟反目成仇。

    谢金生去世后留下了一些遗产，三兄弟都不是什么老好人，在遗产上出现了一些纠纷，但最终还是和平分账了。

    谢国华用谢金生留下的遗产去经商赚了点钱，而老二看到老大赚钱了有些眼红，就找到老大想让他带着自己赚点钱。

    老大也没有拒绝，原因是因为老二答应拿钱投资了，就这样老大带着老二一起做了买卖，而老三谢国龙从小就在一家饭馆后厨打杂，学了一些手艺。

    后来觉得自己手艺学差不多了，就去用自己赚的钱和谢金生留下的遗产开了一家餐馆，那个时候开餐馆的人不是太多，加上谢国龙的手艺也不错，价格也公道，着实的赚了一笔钱。

    但是随着时间的流逝，开餐馆的人越来越多，而比谢国龙手艺好的人也是越来越多，谢国龙的餐馆生意日渐惨淡。

    谢国龙知道这样下去自己迟早会关门大吉，所以谢国龙准备把餐馆卖了，然后去一家厨艺学校好好学习学习。

    学了几年之后谢国龙觉得自己手艺精进了不少，决定回老家继续干老本行开一家餐馆，但是手里的钱根本不够开餐馆。

    当时谢国华和谢国春合伙干的服装厂非常有规模，可以说是借着改革开放这一波浪潮成为了风口上的猪。

    谢国龙也没有多想就去找自己的大哥和二哥借钱了，借的钱也不多，对于当时的谢国华和谢国春来说完全就是九牛一毛。

    但是让谢国龙意外的是并没有成功借到钱，用谢国华二人的话来说就是，借给谢国龙钱完全就是打水漂，他们认为谢国龙没有能还钱的能力，所以别说是借钱了，谢国龙连一顿饭都没吃上就被谢国华和谢国春赶出了公司。

    无奈的谢国龙只能去一家酒店打工，最后遇到了谢锦飞的老妈赵春玉，两个人结婚后，还是赵家拿钱给了谢国龙开的餐馆。

    那个时候赵家可是一个书香门第，但是赵家人并没有看不起没上过学的谢国龙，反而都认为谢国龙从小到大十年日一日的坚持一个梦想都很有毅力。

    老丈人直接一拍板就给谢国龙拿了开餐馆的本钱！

    可以说如果不是赵春玉不是赵家人的话，谢国龙到现在可能都只是一个打工仔。

    谢国龙开的餐馆名字叫春玉楼，寓意就是感谢自己的老婆赵春玉，到了现在，春玉楼已经有近三十年的历史了。

    虽然春玉楼不是处州市最大的餐馆也不是最赚钱的酒楼，但是绝对是口碑最高和回头客最多的餐馆。

    纯正的老式口味和地道的价格是春玉楼屹立不倒的秘诀，之所以口味不变的原因就是主厨一直都是谢国龙一个人。

    而谢国龙当时上的厨艺学院可不像现在的技校，那个时候教的都是纯正的老式厨艺，后来因为没有钱开饭店又去很多酒店饭店的后厨打工。

    打工期间虽然没有赚到多少钱，但是谢国龙却在打工生涯中获得了很多练习的机会和一些大厨的经验。

    而这些经验都成为了谢国龙日后的财富，目前春玉楼是处州市最纯正的川c粤菜馆。

    谢国龙无疑是成功的，但是他的成功却很平凡，现在的谢国龙并不想着什么大富大贵，只想干好自己的餐馆，然后看着家人建康，儿子可以娶个好老婆，女儿可以有个好人家。

    谢锦飞给父母买了房和车以后，谢国龙拉着谢锦飞谈了很久，最终奥义就是告诉谢锦飞做生意千万不能飘。

    越是有消费者捧你，你就越不能飘，人一旦飘了，那么很快就会忘了自己是谁，最后变成目中无人狂妄自大的白痴，最终的结局只有失败。

    春玉楼为什么三十年不倒？

    原因就是因为谢国龙不飘，他知道自己能屹立不倒的原因不仅仅是自己的手艺好，也是因为消费者们捧着自己，老顾客们照顾着自己。

    谢国龙干了三十年的餐馆也没有赚到多少钱，没有成为什么大老板，其根本原因也很简单。

    平日里谢国龙遇到老顾客来吃饭，如果吃的不是很多的话，谢国龙就会直接免单，就算不免单也会赠送一些菜肴和抹零。

    但是有一点，谢国龙从来不赊账！

    我免你单，赠你菜品和抹零是因为我们之间的交情，但是做生意从来不能赊账！

    谢国龙赚的很少，但是他却获得了口碑和赞许，逢年过节的时候，春玉楼门口的花篮和礼物都要堆成山了。

    一晚的的促膝长谈之后，谢锦飞学到了很多。

    谢锦飞小时候就在春玉楼干过打杂，那个时候他还小，他并不懂自己老爸为什么不舍得给自己多点零花钱却总是给顾客免单抹零。

    那个时候谢锦飞认为，经常来自己家吃饭的爷爷奶奶叔叔阿姨都是来占便宜的，都是奔着免单和抹零来的。

    这么多年过去了，谢锦飞也自己创业了，加上谢国龙这一夜的教导，谢锦飞才明白那些经常来春玉楼吃饭的人不是来占便宜的。

    对于一个企业来说人气就是钱，口碑就是钱，没有口碑的企业，就算是拉来了一千亿的投资也会关门大吉。

    有了口碑的企业，就算负债千万也会崛起。

    口碑怎么来？好的产品加上公道的价格，仅此而已。

    这一夜谢锦飞也想了很多，他在想自己是不是应该把产品的价格降低一些，以目前来说，自己的产品价格还是有些虚高。

    但是谢锦飞也知道这么做之后的后果是什么，现在产品价格高，买得起的人少，买的人少销量也就不高。

    但是一旦降价，那么购买产品的人必定会增加，购买的人增加了，那么你也必须增加产量，产量一旦增加，那么必定会扰乱现在的酒业市场。

    到时候各大酒企必定会对自己发动资本攻势，还真是个头疼的问题。

    天渐渐的亮起，谢锦飞习惯性的早起之后，开始坐等吃饭的同时也有了决策。

    凤求凰和白头吟降价是必然的，自己必须扩大销量，同样自己也必须有一个更好的积分来源。

    想到积分就想到了纯粹国度，想到纯粹国度就想到了秦珮那合群经理的可恶嘴脸。

    谢锦飞又通过手机看了看自己的余额微微叹了口气，还是缺钱！

    现在谢锦飞的思路已经很明确了，目前谢锦飞要走三步棋。

    第一步棋：以最快的速度承包大片的土地，快速的把种植基地建立起来，速度必须要快，同时还需要一个懂种植的人帮自己找工人和管理种植基地。

    这一点上，谢锦飞已经有了初步人选，至于能不能成功，就要看今天自己过去谈判的结果了。

    第二步棋：有了种植基地之后，下一步就是和马如龙一起组建一家日用清洁用品的公司，以最快的速度占领华南地区的市场，快速建立起产品口碑。

    然后利用产品的高品质快速的扩大疆域，直到占领整个的南方市场，从而做到动摇光华集团的根基，光华集团是上市公司。

    市场占有率降低必然会股价大跌，股价一跌必然会导致大量的股民抛售股票，如果光华集团想要控制住自己的股价，那么只有一个选择，那就是买进被抛售出来的股票，以做到维持自己的股价。

    股民抛售完了股票之后，如果光华集团的市场占有率继续降低的话，那么股价回暖的可能基本就是零。

    普通股民抛售结束之后就是第二轮的股东抛售股票，一些大大小小的股东一旦开始卖出，那么等待光华集团的结果就是破产，毕竟光华集团不可能无限的买进自家股票。

    一旦光华集团无力买进股票无法救市的话，那么光华集团的市值会瞬间从几十亿降低到几个亿，产品卖不出去，员工需要开支，但是公司没有钱怎么办？

    只能用降低产品价格的方式刺激销量，到时候就是玩营销手段了，在销售这一块谢锦飞还真没服过谁。

    谢锦飞有信心可以让光华集团以最快的速度破产，一旦光华集团申请破产之后，那么自己那位干姐姐的男朋友就会变成一个穷光蛋！

    第三步棋：建立一家网店，为什么要建立网店？

    原因很简单，谢锦飞知道自己不可能永远的挂靠纯粹国度，他必须有自己的固定积分来源，而最快最直接和最有效的方式就是网店。

    但是谢锦飞不懂网店，身边也没有一个懂网店的人，这个时候一个人出现了，那就是柳小鱼。

    谢锦飞为什么会借给柳小鱼一千万，难道是谢锦飞色迷心窍吗？不是！

    谢锦飞相信任何的创业之路都不会一帆风顺，包括看似简单的开网店。

    柳小鱼敢这么破釜沉舟的卖身借钱开店绝对是通过深思熟虑的，她一定是调查和思考了很久之后才会这么干。

    一千万干一个网店不敢说是投资最大的，但也绝对不小，不管柳小鱼最后成功与否都会有所收获。

    那可是一千万，一千万什么都不干扔进水里还有一个响吧？何况柳小鱼又不是白痴。

    柳小鱼的网店一旦建立起来了，那么或多或少都会有人气，到时候谢锦飞就可以把自己的产品送到柳小鱼的店里去卖。

    这么做的好处有很多，首先是谢锦飞可以节约大量的时间，还可以节约大量的人力和精力。

    自家产品在网上的口碑一旦好了，谢锦飞就会选择直接从柳小鱼的网店中撤离，然后自己开个网店。

    到时候自己就可以捡个现成的，换句话说，谢锦飞花一千万等于是让柳小鱼帮自己的产品在网上获得销量。

    一旦柳小鱼帮助谢锦飞开拓完了网络市场，那么谢锦飞就可以直接去摘取柳小鱼的劳动成果。

    而柳小鱼还傻傻的以为自己占了谢锦飞的便宜，对其感恩戴德，孰不知，对于一个资本家来说，时间才是金钱，如果可以用钱买时间的话，别说是一千万，一个亿谢锦飞也愿意！

    城市套路深，但是比城市套路更深的是资本的套路。

    (本章完)

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