正文 第83章 营销方案

    今天是2020年的4月27日，是锦绣天宫的员工首次在新公司上班的日子，虽然值得纪念和庆祝，但是所有人都没有这个兴致和时间。

    谢锦飞刚刚来到十六楼就让苏灵儿通知所有人到会议室开会，八点半的时候，苏灵儿c张俊，郑雪和周子峰四个人都来到了会议室，至于赵明宇他一直都是吃住在工厂的。

    算上谢锦飞这个老板也只是才有五个人而已，虽然没有几个人，但是所有人都充满了干劲。

    看着四个神采奕奕的员工，谢锦飞感觉很满足，作为老板最喜欢看到的不就是员工们充满斗志的脸吗？

    谢锦飞坐下之后阻止了苏灵儿要给谢锦飞倒咖啡的动作，然后说道：“公司换了新的地方，以后也需要有更多的事情去做，从今天开始才是我们的，

    首先是灵儿，你还有很多的事情要去做，重中之重就是财务，财务部的牌子不能只是挂着摆样子，现在还好，只是公司铺的不是很大，找兼职的会计就行了，但是以后怎么办？

    所以必须给我把财务部给建立起来，不要总是盯着那些有经验的，你可以去学校去找，正所谓三个臭皮匠顶个诸葛亮，找不到有经验的会计，你可以去那些大学校园里，找一些快毕业的财会专业的学生，多找几个，那咱质量不行，就用数量来凑，

    只要咱们公司的待遇好，气氛好，还怕这些学生以后不来咱们公司上班？只要慢慢培养，这些学生早晚都会成为经验丰富的会计，我们这叫前期投资，后期收割！

    就好像是你，以你现在的能力，根本没有资格担任我的助理，但是我为什么还让你干？

    真以为自己长的好看？是因为我觉得你可以培养，你有耐心，有韧性，我现在对你就是在做投资，总有一天你你会成长起来，从今天开始，我在给你一个任务，给我把英语学会，学好”

    听到谢锦飞的话，苏灵儿无奈的翻了翻白眼回道：“知道了老板~”

    “别一天天就知道跟我‘知道了老板’，少说，多做！”

    苏灵儿很想习惯性的回答一句，但还是硬生生的憋住了。

    然后谢锦飞又看向周子峰道：“今天叫你来公司开会的目的很简单，从今天开始你不需要去厂区工作了，我相信没有你，厂区的食堂也不会出问题，你现在的工作需要调整，

    之前厂子的食材都是直接从市场上订购，现在开始我需要你给公司的员工制订一份更加建康的合理的菜谱，

    公司的员工来自全国各地，每个地方的口味和菜系都不一样，所以餐饮部的厨师们不能按照自己的喜好去做菜，而是要按照员工的喜好去做菜，

    你们必须保证，每个员工每个礼拜至少可以吃到一顿自己的家乡菜，你不能让一个东北人天天吃粤菜吧？

    我再提一嘴，食材必须是好的，新鲜的，如果员工吃坏了，我会追究到底，底层员工给我们每天八个小时干活，作为领导层，你们的任务就是服务好他们，不然要你们干什么？

    以后公司的工厂会越来越多，部门也会越来越多，你们的事情也会越来越多，我以后会把我的邮箱挂在我的办公室大门上，

    让所有的员工都可以匿名给我发信件，如果我看到谁的名字出现在举报邮件中，并且做了什么对不起公司的事情，不管你是谁，一律追究到底”

    周子峰做梦都没有想到，自己一个厨子，有一天还要干这种事情，但是周子峰也知道，自己必须坚持，因为如果自己不坚持的话，那么自己就只能一辈子呆在厨房里，而不是像现在这样，坐在办公室里。

    谢锦飞又看了看郑雪说道：“接下来是慈善部，我给慈善部的任务很简单，就是给我花钱，最晚下个月，我会给你在魔都市a区弄一套最低260平米的住房”

    一听到要给郑雪分配住房，所有人都用一种异样的眼神看着谢锦飞和郑雪，感受到这种眼神，谢锦飞双眼清明道：“你们别多想，郑雪和你们不一样，她虽然挂着慈善部经理的头衔，但是她的工资还没有厂区保洁赚的多，

    我给她的薪资标准是一万比一，就是说，她花一万块钱才能赚一块钱，一个月就算花一个亿也就一万块的薪资，

    照她这个速度别说是全款买房，就算是贷款买房也得猴年马月，所以，作为老板的我，必须给她分配住房，

    同时她的个人所有银行信息都必须对全公司的人公开，我要做到慈善部必须是透明的，公平的，公正的！”

    听到谢锦飞的解释，所有人也才恍然，看来郑雪的工作虽然看起来不错，但是好像是比较辛苦的，同时也要付出自己的个人财务隐私。

    最后谢锦飞看向张俊问道：“这个会议最重要的就是你了，这么多天了，你们这个三人小团体有没有给我弄出个所以然来？”

    听到谢锦飞提到自己，张俊立马精神了，马上敲击了几下自己的电脑，把一份文档通过共享系统共享给了大家说道：“这是我们销售部针对凤求凰和白头吟定情版营做的营销方案”

    等到大家都打开了文档之后，张俊继续说道：“定情版，是普通凤求凰和白头吟的升级版，升级的不仅仅是包装还有品质，

    老板说过定情版主打婚宴市场，而且还是婚宴的指定用酒，之前酒店加盟的方式很明显不是很好走，高昂的加盟费就是一个问题，

    其实归根结底，销售的最终目的就是赚钱，怎么才能赚钱？就是抓住消费者的心，

    定情版的消费者不是酒店，而是结婚的人，那么我们就必须抓住结婚人的心才行，

    所以我们销售部的三个人做了一份调查，我们用七天的时间在魔都市的大街上对一千对的情侣进行了一次问卷调查，我们的问题只有一个‘你们想要一个什么样的婚礼’？”

    听到这个调查内容，谢锦飞等人顿时来了兴趣，谢锦飞饶有兴致的问道：“他们怎么回答的？”

    见所有人都被自己提起了兴趣，张俊更来劲了：“答案千奇百怪，什么样的答案都有，不外呼什么浪漫c感人等等，但是我们在这一千份不同的答案中找到了一个相同点，

    那就是独一无二，每个人对自己的婚礼是充满期望的，他们希望自己的婚礼是独一无二的，所以我们可以围绕独一无二这一点来做，

    首先是主题，我们的酒是原汁原味的国风酒，那么我们婚宴的主题就必须是汉式婚礼，西式的婚礼并不适合我们的酒，

    那么如何在一个汉式婚礼中体现出我们的价值呢？首先就是宣传造势，我们必须在互联网和电视这两个宣传区域进行大规模的广告投放，不仅仅是在广告中，还要在电影和电视中进行植入，而且还是那种洗脑式的

    第二，怎么才能做到无独一无二，我们之前想过很多的方法，比如送定制版的钻戒等等，后来都被推翻了，因为这不符合我们的主题，最后我们想到了一个办法，我们要送新人一对翡翠人偶，

    为什么要用翡翠呢？因为这种东西无论什么时候都不会被丢掉的，毕竟它不但有纪念意义还很保值，我相信就算是两个人离婚了，也不会把这东西丢掉的！

    只要他不被丢掉，就会无时无刻的给我们打广告！

    我了解过，翡翠根据颜色c质地c净度和透度的不同价格也不同，而且市面上的翡翠加工工艺已经非常的成熟了，

    我们可以指定一套价格表，按照订购酒水数量的不同，赠送不同的翡翠人偶，这对翡翠人偶绝对不是普通的翡翠人偶，我们必须要求雕刻师傅按照新人的汉服照来雕刻，

    汉式婚礼中有这么一个流程，叫解缨结发‘解缨’指新夫亲手解下新妇头上许婚之缨，‘结发’指各剪取新夫新妇一束头发，以红缨梳结在一起，

    我们要做的就是在雕刻好的翡翠人偶上进行钻孔，然后将新婚夫妇的头发放入其中，我特地去过翡翠玉石的加工厂问过，

    他们说如果想这么做的话手工费不便宜，而且想要在已经雕刻好的翡翠人偶上钻孔会有一定的报废率，钻孔后将头发放进去后，还要用特殊的胶水把翡翠粉糅合好后重新把钻好的孔给封上，在打磨，

    因为要按照人像来雕刻，所以必须全程手工，一对十厘米的人偶想要雕刻完成，最少需要15天的时间，当然价格是根据材料的不同来出价的，

    厂家说，连工带料最好的需要230万，最便宜的也得24万”

    谢锦飞点了点头回问道：“厂家靠谱吗？”

    张俊点了点头道：“靠谱，我去了好几个加工厂，给出的价格都差不多，我们还特地打探过，

    在魔都市，最好的玉石加工厂叫良辰美玉，这个加工厂和很多的金店玉石店有生意往来，口碑和质量都非常好，在全国很多城市都有加工厂，

    广告是前期铺垫，赠品是中途加力，最后还有一点就是要满足结婚新人的面子，现在人都好面子，

    办婚礼不仅仅是一个仪式，更重要的是让来场的嘉宾觉得这场婚礼够有面子，

    所以我们最后还要在面子上下点功夫，我们要和全国各个城市和地区的婚宴策划公司合作，

    比如现在冰城有一堆新人要结婚，但我们的公司在魔都，很多事情都不方便做，那么我们就可以找冰城的婚宴公司帮忙”

    虽然郑雪已经不干销售了，但是一听到销售方面的事情还是挺有兴趣的，便问道：“找他们帮什么忙？”

    张俊打了一个指响说道：“送嫁妆！在我国，有男方送聘礼，女方给嫁妆的一说，而且还很讲究，男方聘礼中要有聘金c聘饼c海味c三牲等等，每一个都有它的讲究，在古代，女方的嫁妆基本上都是衣物和金银首饰之类的，

    怎么才能让消费者不抗拒我们，我们怎么才能融入到消费者的生活中去？最直接的方法就是改变关系，让普通的卖家和买家的关系变成朋友甚至是亲人，

    所以到时候我们要代表女方在婚礼现场送一次嫁妆，而且份量要足，犹太人的商业法则中有这么一条，那就是瞄准女人，因为在这个世界上，向来都是男人赚钱，女人花钱，所以我们的市场必须倾向于女性市场才行，

    所以在销售的环节中，我们更要主动的去讨好女性消费者，女人是感性的，男人是理性的，相对于男人来说，女人更容易产生冲动消费”

    见谢锦飞在一言不语的听着，张俊最后说道：“你之前说过，这次营销计划可以少赚点，但必须把口碑打出去，经过我的计算，定情版的酒每一对都要定在一万五到一万八之间的价格才行，

    最少要一百对起步我们才能稍微赚点钱，不然根本就没有搞头”

    说到最后张俊的话已经不像之前那么硬气了，毕竟自己的任务是给老板赚钱，但是现在好像跑偏了，产品的定价太高了。

    (本章完)

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