正文 第一百一十六章 大宗购货（十八）

    不知道王东是从什么地方弄来的小区保洁人员的工作服，还有鸭舌帽，保洁口罩和手套，保洁工具，就在小区里边这里扫扫，那里看看的。晚上就脱了保洁员的衣服，在小区大墙外的那个待拆迁的工厂里转悠。那些负责打更的退休老工人因为年纪大了，天一黑就进到厂房里面的办公室去打麻将或者看电视。如果厂房里没有货，他们干脆就回家睡觉了。

    王东本来是去他哥们家了，可是又非常惦记王爷三个人的钱。昨天晚上后半夜，这个厂子里进来的加长车装的都是大包袱，说布不象布，说棉花也不象棉花，王东已经潜进来两天了，偷听几个老头说里面是毛线还挺来气，买什么不好，弄几块金子放在那儿也比不是义乌小商品，连暖棚的篷布c席梦思床垫都有。于是她们按类别分头选择。云儿就负责布匹一类，所有的布匹都归她选择；大姐负责工艺品，各个类型的工艺品，比方玻璃工艺品，玻璃器皿c布艺工艺品c编织工艺品c珠串工艺品等，小丽负责生活日用品，就是这里的人叫“日杂”的那些物资。

    大姐的意思一直都是北京有的就不到外地去买。就说这个义乌小商品批发市场吧，说是小商品，商场可不小，全国各地的大城市都有它的分店。它的商品并不都是在它的本土浙江义乌生产，也不一定是它麾下的厂家，很多厂家供货给它。如果是北京的这个分店没有客户在网上找到的商品，只要是量大，就在各地筹集c聚拢客户要的商品。而且，免费送货到客户所在地。客户验收合格，数量c款额c质量全部满意，再打款结账。跟网上邮购的还不一样，那个是先交钱后给货，很多时候客户不满意邮寄来的商品，觉得质量不是厂家宣传的那样好，于是就产生很多纠纷。

    除了义乌小商品，还有很多的商场，偌大个北京应该是货物最齐全的地方。比方说电器产品c食品机械c农机具c厨房设备c生活工具等等c等等，想买什么就会有什么。但是严肃和他在上海的外公外婆都说锦缎c丝绸c纱料等等纺织品还是到上海c杭州c苏州去买。那里的品种比北京多，长途贩运让人信不过，还是买货的人亲自挑选比较好。

    还是先在北京买吧。于是，大姐c小丽c云儿，也包括平时时间不大充裕的蓝蓝和婷婷，是一组，就买女人比较熟悉的布料一类，生活日用品一类，工艺品一类：王爷和钟先生c田亮c海龙c严肃为一组，买王爷和田亮要用的。

    大姐建议云儿买一些女人用的头花，发卡一类的，大清的女人一定会喜欢。于是云儿就在网上看价格c选货。然后跟厂方的经理先生洽谈。大姐先试着跟一家叫“义乌艾美饰品配件厂”联系。网上有这个厂家的网站和qq号。根本不用打电话就联系上了。

    大姐联系生意的态度跟春风一般和煦。先问了厂家在网上登录的价格是不是现在还适用，再问可不可以多买一点的时候能够再在价格上优惠一些，还有给不给托运c运费是多少，质量怎么保证，如果质量和样品不符怎么办等等c等等细节问题。那边和大姐谈业务的是那个厂的销售科长，态度非常好c回答咨询相当耐心。他先向大姐保证产品质量绝对不会出现问题，如果有和样品c价格不符的可直接向当地工商部门举报。

    大姐说：“您是那里的土著居民，我一个外地人举报您不是自己找不自在吗”

    “那我就给您用特快专递发过去一部分样品，能入您的法眼咱们再接着谈。价格上一年之内不会有变动，如果多买当然可以再优惠，托运的事情也好办，就看购买的数量，数额小的可以零担在火车站托运，如果是成车拉货，运费由厂方负担并且给送到家门口。从义乌到北京大约是一千五百公里，如果是用卡车运货，估计起个大早，然后贪点黑，两位司机换班开车，会在第二天晚上到达。”

    “有这么快但是匆匆忙忙的怎么能保证货物的质量呢”

    “我们的生意已经打入国际市场，没有信誉不是早就垮了”

    “这话我赞成，等我准备一下看看具体要买什么c买多少，再跟您联系，您先给发点样品，如何”

    “好的好的，再见。”这位销售科长的态度不卑不亢，这让大姐心里很舒服，她就害怕那种死缠烂打纠缠不休的人。

    云儿和小丽的任务也完成了。大姐看看单子觉得还可以，先来个投石问路，几十万的生意对个人来说，已经不算小了。

    王爷从外面回来，休息了一会儿，大姐就来了。把情况跟王爷说了，王爷说：“那就谈吧，货物得几天能到北京”

    “最多两天，一千五百公里，一天跑七百五十公里不算多。就是拉货的大车不能跑太快。”大姐说。

    “这么远司机行吗”

    “一般跑长途起码是两名司机，疲劳驾驶是最容易出危险的。”

    “这个办法好。我们的事也有成绩了，多亏了钟先生啊，动用了他的很多同事和学生。”

    “我家是老北京了，当地户，怎么也能认识几个人，没关系的，平时我们也帮他们。”

    两天以后，样品就到了。都是各种首饰的零件，还有用这些零件做成首饰以后的样品，太漂亮了

    云儿不明白异域这里的首饰怎么能够做到这么精致还是是合金的，做出来的首饰丰富多彩。那种叫塑料的花朵就跟真花一样，真实而艳丽。还有那些金灿灿的凤凰c孔雀c芍药等大型首饰更是富丽堂皇，贵气十足。

    小丽告诉云儿，古装电视剧里女演员头上戴的那些首饰都是这种合金材料制作的，并不是很值钱，但是看着确实好看。

    既然这样那就多买一些好了，云儿做主买了一百万元的各种合金c钛金c树脂c水晶玻璃c陶瓷等材料的首饰。厂家不但给细心加工，还把价格算到最低，这样的大主顾他们是第一次碰到。给了十万元的同类赠品。

    在义乌小商品里，也有不少属于女性的专用发卡，插梳等头饰，物美价廉，但是跟云儿专门加工的那些还是相差很远。云儿觉得也很好看，就买了十万元的，蓝蓝和小丽都说是地摊货，不让云儿买。

    大姐说：“一个地方有一个地方的特点，你们不要拦着云云，反正也不用她出去练摊。”

    俩人一听可也对，只要赚钱，就别来个高低贵贱之分了。云云喜欢就买，就又买了一些价格更低廉的头饰，也有一些簪子什么的。这些被称为“地摊货”的首饰买了十万元的货。别看只有十万元的，价格低呀，不比一百万的数量少。

    一开始，云儿并没有太注意小丽经常说的义乌小商品，认真在网上查询之后才知道，义乌商品的多样性真让人叹为观止。特别是作为头饰的小商品，简直是五花八门，数不胜数，让云儿目不暇接。最后决定，还是买了二十万元的被小丽看成是地摊货的各种头花c发卡c插梳c发圈c簪子c步摇c镶钻的花朵等。大清的经营方式跟这里怎么能比大清是有店铺经营的方式，占很大的比例，比方布庄c酒楼c首饰店等等，但是也有一大部分是摆摊经营的，就在路边支个架子或者放张桌子，把商品摆在上面c挂在上面，行人一走一过，也许就给看上了，很方便。如果是节日或者集市，摆摊就占绝对优势了。

    云儿把自己的想法跟大姐说了，大姐很赞同云儿的想法，补充道：“大清的经济状况确实不如这里，又是刚刚经过战乱，平民百姓的生活水平还是很低的。高档的商品买不起，可是有的东西还得用。比方婚嫁用品，穷人也是要娶亲嫁女的，让他们买几十两银子一件的首饰做不到，但是你看中的这些所谓地摊货也很好看，价格又低，肯定是受欢迎的。至于小丽她们说的你也别往心里去，不知者不怪罪。她们哪里知道你是大清来的又不能跟她明说，你买你的别受影响。要不大姐给你悄悄买，你把你看中的都写下来，价格了c数量了c品种了c型号了，告诉大姐，大姐给你买了，厂家运回来的时候她们也不在意，都是男人们负责这些。不会有矛盾的。”

    “大姐，您真好”

    “傻丫头，你的聪明劲跑哪儿去了”

    在大姐的帮助下，云儿选了一大批“地摊货”，花了二十万元，神不知鬼不觉地就运了回来，很快就被师父给挪回了大清。

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