094slogan

    bg：tripaxero

    alterna是来自美国的一家高端护发品牌，备受好莱坞明星追捧，早在2008年就进入了中国市场，却一直未能得到有效的推广，全凭口碑发酵。去年品牌中国官网上线，时尚杂志和时尚博主都进行了宣传，但销量并没有明显提振。

    云华退赛时爆发出的巨大热度撼动了整个媒体圈，许多瞄准了中国市场的品牌望风而动，alterna中国区品牌总监进行分析后，认为云华的形象气质、影响力和受众人群都和品牌非常契合，因此主动联系了jade经纪公司，而元归一也从几家品牌邀约中替云华择优选择，最终与alterna达成合作。

    谁也没想到，短短几周时间，云华居然登上了时代周刊封面！这对品牌总监来说，无异于巨大的惊喜，因此品牌团队紧急更换了方案，增加了一笔代言费用，并将广告内容换成了alterna主打的王牌产品，白松露极致修护系列。

    此刻云华正在为alterna拍摄广告片，这也是她职业生涯中的第一支广告。

    “镜头感很好，动作幅度再大一点，方便后期加特效。”导演满意地看着监视器。“好，收工，大家辛苦了。”

    结束拍摄，云华匆匆前往约定的餐厅，看到段景颜已经到了，云华有些过意不去。“实在不好意思景颜，让你久等了。”

    “没有，你没迟到，是我习惯早到一会儿。”段景颜笑着摇摇头，给她看了看时间。“面料的问题，我在业内打听了一下，换厂是不可能的，启月定的面料是那家厂子的专利。现在时间这么仓促，调整设计重新再订面料，工期恐怕赶不及，我建议我们一会儿还是去直接和负责人谈谈，本来延期就是他们的问题，实在不行，我把我们公司法务借给你。”

    “太仗义了！”云华忙不迭把菜单递过去。“让你费心啦，点餐点餐，好好宰我一顿，千万别客气。”

    “说得这么豪气，一个月东奔西走六十多场秀，身上还有伤，你说你赚点钱容易吗”段景颜无奈地翻开菜谱。“对了，关于你的个人品牌，现在有什么想法没？有没有比较感兴趣的单品，或者设计元素？”

    “香水。有个朋友跟我说，品牌要和用户之间拥有情感联结，展现出具体的性格和气质，那么香水很适合。气味是无形的衣服，把人拥抱在内，会调动起美好的回忆，时刻传递愉悦的情绪。”

    云华回想起历经空难之后饮过的那杯温柔馥郁的桂花酒酿，纵然她不爱饮酒，那一个瞬间也足以让她感受到身在人世从容不迫的安全感。

    “你想做香水品牌？”段景颜有些惊讶。“实话实说，这个还真是有些麻烦。现在市面上留香久一些的国产香水，基本都是从香精公司购买外国大牌香水的香基再进行改造，要不就是直接做低配高仿，但我觉得你肯定不屑于用这两种方式。”

    云华若有所思地说。“国外品牌香氛偏浓郁厚重，其实对亚洲人的需求并不是很重视，我想做的是更日常化一些的，有中国特色的香氛，那肯定还是要用中国人自主调配的香基。景颜，你人脉那么广，国内有没有你认识的调香师？”

    “我印象里没有，但我不确定公司有没有接触过，等我打个电话问一下。”

    段景颜一边打电话一边拿出手账记录，末了冲云华点点头。

    “还真有一个调香师，名叫闻如是，她曾经带着项目来公司咨询过，可惜资金需求太高，被财务部那边直接婉拒了，压根没报到我这里来。”

    “资金缺口大概是多少？”

    云华并不了解，她之前想当然地以为有容器和香料就可以调香，今天听段景颜这么一说，才意识到并非那么简单。

    “她需要一个非常专业的实验室，大量精密仪器，和至少上千种香料。”段景颜将手账推过来。“保守估计，一百万左右。”

    云华拿起手账看了看，有些惊叹。“乌龙、普洱、龙井她居然想做中国茶系列香水？”

    “对，其实我觉得她的想法还是很有前景的，只是愿意为这种项目投资的人太少了。”

    “如果得到运作的话，中国风肯定会成为很热的概念，怎么会没有投资人？”云华感到奇怪。

    “只有市场才能决定风向，需求和前景是不一样的。所谓的中国风香水，有很多国际大牌都做过，但是最终都没有真正获得中国消费者的认可。消费者啊，一边抱怨大牌不懂中国，一边仍然愿意为了品牌附加值付出高昂的价钱。”

    段景颜苦笑了一下。“相比设计本身的价值来说，消费者更关心品牌附加值。通过这几年主推国产品牌，我是看出来了，很多国产设计永远达不到它们应得的市场价，在同样的价格区间里，消费者宁可选择设计价值没那么高的大牌、大牌折扣款甚至大牌仿版。”

    “我看没你说的那么艰难吧？启月对中国风就很了解，她的作品也很受市场追捧。”云华有些怀疑。

    “那是因为你没看到她前期的准备。我仔细看过有关她的杂志专访，大量的探索和试错，不断调整，不断推翻重来，这才确立了设计风格。说白了，就是一烧钱的过程，完全是反商业化的，和市场背道而驰，没有投资人会愿意为她前期的工作这么砸钱，更不用说时间成本了，就这个生产周期，一般人根本等不起。”

    段景颜不赞同云华的想法，摇了摇手指。

    “我举个例子，cha那场秀的设计主题是瓷器，这个主题有很多设计师都做过，但是效果没有她好，因为她在画手稿的时候，光故宫就去了十几次，想尽一切办法去看那些不对外展出的馆藏品，一般的设计师没有这个耐心，也没有这个能力。她有人脉，有资源，有家底，经得起折腾，天生就跟普通设计师不一样，她不用创造风口，她就站在风口上，借个力就起来了。”

    她叹了口气。“云华，你还是太理想化。据我看来，大部分设计师的构思，都只能停留在构思而已。要想盈利，就必须商业化，必须屈服于市场。你以为那些爆款设计师就真的喜欢媚俗吗？不是的，什么好看，什么有艺术气息，他们其实挺清楚的。生活不容易，讨口饭吃罢了。”

    “那如果你当时看到这个香水的项目，你会投资吗？”

    “以一个投资人的论调来说，不会。”段景颜答得很干脆。“根据闻如是的构思，她想做非常纯粹的茶香，但那是不可能的。无论什么香调的香水，本质都是用不同香基混合勾兑出的复合香，想让香调显得清简一点，就要提高纯天然材料的比例，但这样一来，香味就很难精确控制，没法量产。而精油提炼成本又太高，要想推入市场盈利，必须有自己的萃取车间，投入就更大了。”

    云华悻悻然地点了点头。“听你这么一说我才知道，远比我想象中困难多了。不过我还是觉得这个调香师有能力也有想法，说不定她听了我的构思会愿意合作，等积累起资金来，或许就可以研发茶系列了。”

    “你可以试试，我把她联系方式给你。”段景颜整齐地撕下纸张。“关于香水的想法可以先搁一搁，抓住你现在的热度，咱先来点可行性强的，能走商业化的。”

    云华认真回想了一下。“上次看到有个朋友穿了一件slogant，写着ekornerd，是对刻板印象的一个反问，我觉得挺有态度的，也给了我启发。”

    云华说完，才意识到李无源居然潜移默化地给她施加了不小的影响，她慌忙饮了两口茶，掩饰住异样的情绪。

    “很聪明！”这一次段景颜很认同。“t恤是百搭单品，对版型要求也不高，成本易控制，量产很轻松。”

    “不，其实我不是想做t恤，我这个季度已经有ba的成衣广告合约了。虽然没有竞业协议，但是这么着急做自己的服装品牌，总归影响不太好。”

    “啊？那你想做什么？”段景颜有些不解。

    “choker，手环，手包，帽子，这种简单又好玩的装饰性单品，印制着slogan，不需要其他刻意的装饰，纯文字标语已经足够吸睛了，凹造型用。一目了然的内心独白，无声的戏剧感。因为我忽然发现，除了装饰和蔽体之外，服装其实还承载着向外界表达自我的功能，戾气和表现欲过剩都需要某种宣泄，而这恰恰可以是一个出口。”云华促狭地笑了笑。

    “这个真的有意思诶！slogan要存在感强，让人过目不忘的那种其实之前很多大牌那些印着logo的基本款，也是一种标语式的表达，只不过不容易被理解罢了。”

    段景颜眼睛一亮，一边记录一边说。

    “我有种预感，slogan或许会成为一种趋势，服装的表达形式会由此变得更加直白。设想一下啊，到时各个品牌都在衣服上打出自己旗帜鲜明的口号，靠观点认同感来拉拢消费者，那一定是场有趣的战争样式你想好了吗？我尽快联系一下有意向的设计师。”

    “黑白，中文，强硬一点的字体，立体质感。choker和手包的外层可以用pu、毛毡或者其他挺括一点的面料，接触皮肤的部分要注意舒适度。”

    “中文？”段景颜挑眉。“这样一来是不是受众会变窄？三思啊三思，不要浪费你现在积攒起来的国际知名度。”

    “这我倒不担心，你想啊，汉字又复杂又有秩序，每个字都像一幅神秘的密码图，在歪果仁眼里，那绝对一等一的酷。”云华打趣道。

    “汉字元素的设计能不能流行起来，关键其实还是在于国人。正因为它的熟悉感，会让大家觉得离时尚很远，带着土味，甚至有些怪异，所以我希望设计师能够给字体加一点有趣的小变化。”

    “要求还真不少。”段景颜刚要合上手账，顺口问了一句。“slogan具体内容是什么？”

    “宇宙超模。顾名思义，时髦到飞起，红出银河系，上天入地，唯我独尊。”云华笑眯眯地说。“这个slogan我特——别喜欢。我要让这个词，流行起来。”

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