正文 390.第三百九十章：例会

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    三天后傍晚，方亮同陆明熙从泰山游玩归来。

    玩的很开心，品味了不一样的风土人情，也品尝了很多当地独有的特色小吃。

    唯一美中不足的就是爬上了山顶，却是没有看到日出。

    两人约定，等来年夏天了，还要再来一次，到时候住在山顶，就不信蹲不到。

    这是方亮和陆明熙在火车上商量的，隔壁的大爷听了之后，眼中不无羡慕，笑呵呵的来了一句，“到底是年轻人有活力啊！”

    送陆明熙回到三湘小区已经是晚上的八点半，虽然说玩的开心，但也的确够累的，再加上明天要上班便让对方早点回去休息。

    至于他却是没时间回家，明天要开月初例会。今天晚上他还要连夜看上个月，也就是12月份的业绩报表和各种报告。

    他看的很认真，很仔细，一边还做着笔记，等最后全部看完时间已经来到了凌晨两点钟。

    来到休息室，一觉睡到了第二天早上八点，还是王军进来叫他的。

    洗漱，吃早饭，十点钟，例会准时开始。

    “方总”，方亮推门进入会议室，会议室十几号人全部站起身，向他行注目礼。

    “各位早上好，几日不见，不知道元旦过的可好？”

    “承蒙方总关心，过的很好”，众人笑呵呵的说道，似乎对于方亮这样的平易近人很喜欢。

    方亮听后微微一笑，目光投向郭斌，“郭经理元旦去哪玩了，可有什么好玩的地方推荐？”

    “我元旦在家睡了一天，我觉得咱们干销售的，休息在家睡觉是最美的”

    听了郭斌的话后，其余大区经理都是笑出声来，有人打趣，有人赞同。

    “好，现在开始开会”，这句话一出，所有人都是收敛笑容，正襟危坐，目光全部投向方亮，等着他说话。

    “张经理，你讲一下上个月公司业绩”

    其实这些工作本应该由销售部来讲，但目前为止万盛房地产经纪有限公司并没有销售部，原因是没有人能承担的起这样的重担。

    所以说，与其让没有能力的人上位，还不如他自己担着，起码他现在能撑得住。

    不过随着公司规模的扩大，各种问题相应的也会变得博而杂，他愈发的感觉有点掌控不住。

    所以最近他也让人事部以及委托猎头公司给他寻找合适的销售部人员。

    “是，方总”，财务部经理方亮听到方亮的话后，开始讲述上个月公司的销售业绩，“12月份，咱们月销售业绩成功突破九千万，达到了93652万，销售业绩持续增长，这离不开公司全体员工的努力。”

    “下面我详细说一下咱们业绩构成，上个月我司共成交买卖单765单，其中成交价在1000万以上的大标的67单，占总成交的8，五百万到一千万的标的，451单，占总成交59，五百万以下的小标的247单，占总成交的33。”

    “从这些数据我们可以看得出来，目前的房地产经纪市场依旧很活跃，并没有因为到了年底使成交量下降，相反比之平时还要活跃。”

    “所以说咱们房地产经纪行业的潜力还很巨大，发展空间同样很充足。”

    “同样的问题也有，我们先说好的一面”，张晓涵蹲了一下后继续说道：“好的一面是咱们的市占率比之11月份提升了001。”

    “另外公司五百万到一千万的标的占大头，说明公司就我们所涉及的这些区域，还是得到了市场的认可。”

    “另外一个好消息是，公司上月得到了三套楼盘的销售代理权，这意味接下来的两三个月，公司业绩会得到了一个小爆发，销售业绩很有可能破亿。”

    一听到月销售业绩破亿，在场所有人心中都是升起一股惊诧，以及亢奋。

    月销售业绩破亿，对每一家弱小且处于发展中的销售企业来说，都是一个标志。

    这个数据标志着，企业获得了市场的认可；它标志着，企业只要不作死，必定能稳步发展起来。

    只是大家没想到的是，这一天来的有点快。

    毕竟万盛房地产经纪公司从成立到现在不过15个月的时间，对于很多企业来说，完成月销售业绩破亿需要很长时间，这个时间可以是七八年，甚至是十几年。

    不过因为房地产经纪行业的特殊性，只要做的出色，完成这个目标会比别人短很多。

    但是能短成一年零三个月就完成，却也是不可多得。尤其最重要的一点是，这家公司的老总只是一个还未满24岁的青年，不是富二代，更不是官二代。

    但他却拥有着很多官二代与富二代都没有的魄力和手段，以及最最重要的经商头脑。

    能在一家月销售业绩过亿的企业上班，所有人心中都有种油然而生的骄傲和自豪。

    然而方亮此刻想的却和其他人不一样，他本来的计划是新年第一季度，完成月销售业绩破亿。

    现在看来完成这个目标完全是板上钉钉的事情，既然如此，那就完全没必要将其列为第一季度的目标之一，完全可以换一个。

    目标是什么，就是看着有难度，但是自信有劲头，有能力完成。

    现在连难度都没有，那月销售业绩破亿就不足以成为目标。

    就在方亮想该换什么目标的时候，张晓涵继续开始了她的报告。

    “刚才说了好的一面，下面就说一说坏的一方面，不仅仅是从12月发现的，也有之前就有端倪，而后在12月份突出的问题。”

    “第一，五百万到一千万标的成交率越来越高，这固然是一种好事，但是也从另一方面暴露出一个问题。员工对五百万以下的标的不感兴趣或者不重视。”

    “用更准确的话来说，那些有能力，有手段的优秀房地产经纪人看不上五百万以下的标的。”

    “而那些初入这一行，或者能力较低的房地产经纪人，大标的干不转，小标地成交不了。不知道是眼高手低，还是因为能力不够，无法完成成交，这一点值得所有经理主意，并研究。”

    “张经理说的没错，出现问题，大家就要重视起来。”，方亮听后接过话茬说道：“目前房地产交易市场，五百万以下的房源成交率越来越高，这说明什么问题？说明五百万以下的房源渐渐成为刚需。”

    “原因很简单，魔都的房价涨的的确是厉害，市场稳定的情况下一年涨个一千不成问题。市场好，一年涨个两千多也是平平常常。”

    “对于业主，以及我们房地产经纪人来说，这的确是一个好事情。但对需要买房的客户而言，这就是压力了。”

    “在这样的社会压力下，很多人都会下降自己的买房需求，从之前的三房变成两房，两房变小两房或者一房，电梯房变楼梯房。”

    “在其他城市，面积少个几十平是几十万的问题，但在魔都那就是几百万的问题。”

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