正文 271.第两百七十一章：离职率

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    “余经理，五月份你们小区业绩垫底，对此你有什么解释？”，方亮一手拿着报表，另一只手敲着桌子，抬起头盯着一脸紧张外加尴尬的余庆问道。

    余庆当初因为菁英地产的事情，与区域经理失之交臂。后来方亮收购菁英地产以后，方亮又将其提拔为区域经理。

    在没有当上区域经理的时候，他觉得要是自己当上区域经理，他做的一定不会比任何人差。

    然而当上区域经理后，他发现，自己想的太简单了。区域经理跟店经理完全不一样，店经理他可以跟经纪人直接沟通，交流。

    但是当上区域经理以后，他要沟通的对象换成了店经理。因为以前当店经理的时候，组下的业务员都跟他很熟悉，再加上他的业绩高，又得方亮赏识，所以其他人都服他。

    成为区域经理以后，有些经理就有意见了。你余庆，论业绩，比我高不了多少，凭什么你是区域经理。

    面对弱势点的店经理还好说，上级压下级，让对方无话可说。可是遇到那些业绩高，性格强势的店经理以后，他感觉自己就有点不好受了。

    那些人给他添堵，他一时收拾不了他们，但又不好意思找方亮。

    晋升为区域经理也快一个月了，他也渐渐明白一点。要想得到店经理的拥戴和支持，那就必须拿出真正的实力来，让他们心服口服。

    不仅要带他们做出高业绩，还要会管理，懂得收揽人心。

    不然这些家伙，总以为自己是靠着抱方亮大腿上位，明面上不说什么，私底下给他耍小手段，让他防不胜防。

    如今他已经有了计划，知道该怎么做。

    但是在实施他的计划之前，他需要度过今天的这一关。

    经过短暂的尴尬以后，余庆进行了自我批评。说自己晋升为区域经理，经验不足，管理能力不够等等。

    他也发现了问题所在，一直在总结经验和想办法，如今已经知道该怎么做，下个月一定不会让方亮失望。

    “你要做的不仅仅是不让我失望，还要让你小区的所有店经理，所有业务员不失望。”

    “你要用事实告诉我和他们，选择你作为区域经理，不是一个错误的决定。”

    方亮其实心里还是挺欣慰余庆的成长，但是这种场合，对方的成绩，实在不适合表现出其他的态度。

    “是，方总，我知道了，我一定不会让所有人指望”，余庆语气坚定道。

    “嗯”，方亮点了点头，然后又点了几个垫底的区域和退步比较大的区域，每个人或自我检讨或被方亮批评，没有一个人是好过的。

    “这一次，我就先放过你们，如果这个月的业绩还跟上个月一样差，或者更差，那么你们就退位让贤。既然你们担不起区域经理的责任，我就找其他人，我想会有很多人愿意顶替你们的职位。”

    方亮该对他们好的地方，一点不严厉，甚至平易近人。但是该严厉的时候，涉及公司利益的时候，他是一点不会心软。

    哪怕余庆是自己一手提拔起来的也不例外，这是一个公司，不是什么慈善机构。我需要的是给公司创造利益的人才，而不是没有能力，一遇到危险，只知道自我批评的好人。

    批评完退步的区域经理之后，方亮又说起另外一件事情。

    人员流失率。

    都知道房地产经纪行业，是一个流失率高的吓人的行业。就拿魔都房地产经纪行业的领头羊安居地产来说，去年安居地产新招员工3万，而离职人数却有两万，平均在职时间只有6个月。

    万盛房地产经纪有限公司，因为福利待遇等原因，人员流失率虽然没有安居地产那么吓人，但是同其他行业的公司相比，那也高的不是一星半点。

    流失率高，除了这个行业本身的原因之外，方亮觉得肯定还有其他的原因。比如工作压力大，生活节奏快等等。

    “四月份，离职38人，五月份离职49人，离职人数一月比一月高，各位觉得这是什么原因导致的，然后再说说，公司怎样做，才能在持续稳定发展的同时，让离职人数下降。”

    这也就是方亮今天把宣传部叫过来一起参加会议的原因，宣传部不仅仅是对外宣传万盛房地产经纪有限公司，也要对内宣传，公司的各种进步，让员工有归属感，以公司为骄傲，当然也有安抚经纪人焦躁内心的责任。

    如果宣传部做的好，对于离职率的降低，也是有很大的作用。

    一说到离职率，人们的话明显多了。因为这是这个行业的通病，他们身边都有人离开万盛地产。

    就说他们自己，在加入万盛房地产经纪有限公司以前，不也是在好几个公司里工作过吗？

    众人开始说原因，有人因工作压力大离开的，有人对现状不满意离开的，也有人对工作气氛不满意离开的，有人觉得自己受到了不公正的待遇离开的，有人觉得不适合这个行业离开的。

    当然也不乏有人因为家庭原因离开的，还有的就是来魔都不知道干什么工作，先随便找一个干的过度，等找到合适的工作，也就离开了。

    离开的原因五花八门，人们都能说上两三条，而且还互相不重复。

    但让他们说办法，如何降低离职率，声音顿时就小了很多。

    想说提高福利待遇？可是同同行们相比，万盛房地产经纪有限公司的福利待遇已经是同行里面最高的了，就是其他行业的一些公司，都不见得福利待遇比万盛地产好。

    方亮想了想说道：“我说一个咱们这个行业离职率高的原因，就是付出大于得到。”

    “有的经纪人觉得自己每天打电话，带看，驻守，可就是客户少，成交率低，挣得少，长此以往，工作热情下降，自然就离开了。”

    众人闻言俱都点头，的确有这个原因。他们很多人加入万盛地产，就是觉得在万盛地产比在原来公司挣得多。

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