正文 143.第一百四十三章：传授

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    次日上班，五个新人都穿着整洁，笔挺的西装。

    昨天穿着休闲装，一身学生气。今天穿着西装，一个个感觉朝气蓬勃，阳光十足。

    “不错，精神气饱满，未来属于你们”，方亮笑道。

    “嘿嘿”，几个人都发出不好意思的笑声，刚穿着西装出门，一个个都不好意思。

    怕自己穿的跟别人不一样，会引得别人异样的目光。当发现人们并没有对他们过多关注，便一个个轻松下来。

    此刻看到同事们穿的都一样，更是一点拘束也没有。

    “上厕所的上厕所，不上厕所的一人一个文件夹，多拿几张a4纸，拿上铅笔，刀，橡皮擦，准备出门。”

    “经理，干啥去”，李楠走过来问道。

    “空看”

    “空看是啥意思？”

    “有些业主会把钥匙放在中介这边，我们现在拿这些房子的钥匙去看房，这就叫空看。由业主在家的房子，就叫拜访业主。”

    “哦”，众人释然，收拾东西。

    方亮则在打量赵清雅，这个个头超过一米七的美女，不愧是大长腿，穿上高跟鞋，腿就更长了，身材也挺不错的。

    方亮看了一会便收回目光，在内心告诉自己，自己是经理，严肃点。

    等众人都收拾好，他便拿着门店的所有钥匙离开。

    “穿好鞋套，尤其是业主在家的时候，你不穿鞋套，有的房东不会说什么，但就算不说，心里也会不高兴，有的房东直接会说，这样你，客户，房东都不舒服。”

    方亮一路上就在跟他们说平时带看需要注意的事情，“遇到年龄大的，走路，上楼的时候你们扶着一点，这样谁都对你有好印象。”

    “看见老人，或者女的穿鞋套不方便，你们就蹲下帮人穿一下，这又不掉肉。当然如果觉得难为情，或者其他的不做也是可以的，但是做的时候也要注意。尤其是马志明，要是女的穿的是裙子，你就别主动去做，要实现问，人家同意你再去，帮忙的时候别抬头乱看，人家要你负责就不好了，”

    “要是年轻姑娘你赚了，要是大妈，你真是取回一个妈。”

    众人闻言又被方亮逗笑，一个个在笑声中渐渐对自己的工作充满了好奇，也对方亮这个人充满了好感。

    到最近的三湘小区，“先敲门，有的时候业主在家，避免不必要的误会。要是业主在家你就说，你今天没事，过来帮忙擦一下房间，通通风，这样客户看得时候感觉不错。房东听了只会高兴，要是不在家，就直接进去。”

    众人听得十分认真仔细，这些可都是平时工作中经常遇到的。

    进了房间，方亮开始告诉他们，看一套房间要注意的是什么。

    买卖和租赁大同小异，朝向，采光，通风，楼层，户型，这些买卖和租赁都会看。

    至于房间的装修，买卖客户一般不在意，租赁客户就跟在意了，你们现在搞得主要是租赁，所以就要看房间的装修，还要看家具，是新是旧，是不是牌子等等。

    方亮带他们从客厅到餐厅，再到厨房，到卫生间，卧室，全部看了一遍。告诉他们主要看什么，什么样的户型是好，什么样的朝向好。

    看房子不仅要看房子里面，还要看外面，景观如何，小区地理位置等等。

    众人一边听，一边用笔记。

    “给你们十分钟的时间，把这房间的户型图画出来，朝向也要标上去。”

    众人闻言虽然有疑问，但是一个也没有问，而是立马执行任务，仔细了看了起来。

    方亮则继续跟他们讲解，为什么要话户型图。这样能加深你们对房间的了解，而且也能锻炼你们立体思维，这样以后看买卖房你们就能很快在脑海里呈现立体图像，能更好的为客户服务。

    同时租赁的房子，你们谁开盘了，户型图就是你们自己手绘然后传到房源系统网上。

    至于买卖房源的照片，户型图才是公司派专门的摄影师来完成。

    看完房子，方亮又带他们在小区里转悠。如果客户问这个小区怎么样，你们怎么介绍，从哪方面来介绍。

    介绍可定是介绍优点，比如绿化，通风，采光，楼间距等等，总之就是各种夸。

    但有的客户也会问，你是房产经纪人，你对这个小区肯定了解，你说说这个小区的不足。

    这个时候就要注意了，不能随便说，要说小问题，不能说大问题。

    同时也还要根据客户的需求来说，比如客户想要房子带车位的，你们就不能说小区的缺点是停车位不足，说跟客户需求没有关系的。

    比如小区的绿化有点低，或者说小区李公交站或者地铁站有点远等等。

    要是老人问，缺点就不能说这些了。也不能说菜市场离得远等等，就说停车位不够，或者说绿化高，夏天小区里蚊虫多。

    说这些无关痛痒，人家不关心的。

    具体情况具体对待，这些你们以后也会经常遇到。

    方亮可谓是将自己的经验毫无保留的教给他们，他们成长的快，能力强，自己这个经理就算成功。

    同时他们有能力了，能挣钱了，自己钱不也就更多了吗？说白了自己是经理，他们是业务员，他们能力强了，自己只有好处没有坏处。

    而业务员之间就不一样了，是竞争关系。就算不是同一个组，不同一个店，甚至不同一个公司，人家也不愿意教你。

    你强了，人家听了心里肯定不高兴。

    羡慕嫉妒恨是人类的本能，怎么可能避免。

    一天方亮带他们看了八套房子，全是租赁的，也都是不错的房子。

    一路上跟他们说了不少带看的问题，租赁客户看重的是什么。同时也说什么样的客户会租什么样的房子，面对这些问题应该怎么解决等等。

    这些对于初入门的房产经纪人和能力不强的房产经纪人来说，可都是金玉良言。

    领会了绝对是受用无穷。

    方亮觉得自己以后开公司了，是不是可以专门出一本这样的培训手册或者指引，这样就能帮助新人最快时间的成长起来。

    方亮记得明太祖朱元璋就这样做过，当然人家不是培养房产经纪人，而是县令。

    人家发过一本书，叫什么名字方亮不记得了，毕竟那是获得金手指以前看过的。

    那本书就是专门给没有经验的县令，或者第一次当县令的。专门教他们，到了一个县，应该怎么做才能尽快掌控并让全县信服。

    事实证明，朱元璋的这个培训手册，那是相当的成功。

    方亮不敢跟明太祖朱元璋比，但是先人的智慧是可以借鉴的。方亮想了想觉得这个的确很有搞头。

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