正文 118.第一百一十八章：成交

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    这个会并没有开多长时间，九点五十的时候会就结束了。

    方亮没有跟任何人打招呼直接离开武东店，刚巧门口过来一辆出租车，方亮坐上之后朝三湘店驶去。

    只有方亮和郭斌知道，方亮这么着急是因为一会有客户过来要谈案子。

    其他人不知道，所以他们充分发挥各自的脑洞，认为方亮这是恼羞成怒，无颜自处迅速逃离。

    这一刻，他们心中再一次发现郭斌是有威严的。

    方亮前脚刚回到门店上了个厕所，后脚就看见赵阿姨走进门店。

    “赵阿姨您来了，快请坐”，方亮立马将赵阿姨让到一张座椅上。

    “怎么房东还没来吗？”，赵阿姨坐好之后见没有房东问道。

    “这不才刚到时间吗，房东马上过来”，方亮笑道，随即用眼神暗示吴峰去店外面看看。

    跟赵阿姨聊了几分钟，进一步了解了赵阿姨的条件之后，方亮已然有五成的把握在今天成交。

    “经理，房东来了”，正在两人两天的时候吴峰推开店门，一个男子走了进来，正是和方亮有过一面之缘的金惠园的房东冯先生。

    “冯先生您好”，方亮伸出手问好。

    “方经理你好”，冯先生是个四十多岁的男子，国字脸，中等个子，一身气质却是特别儒雅。

    “赵阿姨您好”，冯先生也看到了坐在一边的赵阿姨连忙问好。

    “你好”

    三人聊了几句，算是寒暄，寒暄过后，便在方亮的指引下来到会议室。

    吴峰倒了三杯水后拿进会议室，这个时候岳明海才回到门店。

    “咦，方亮呢？”，岳明海明明看见方亮是先他一步离开的，为什么不在门店。

    “在会议室谈案子呢”，他组下的一名业务员说道。

    “谈案子？哪个客户？”，岳明海闻言紧忙在脑海中，却是没发现这两天方亮有说要谈案子。

    方亮瞒着我？岳明海这样想道。

    其实哪里是方亮瞒着岳明海，明明就是岳明海自己这个月的业绩不错，整个人轻飘飘的，根本没有去留意方亮这个组的动静。

    按理说，方亮这个组开单没什么好意外的。但重点是刚才才在区总那边被训，立下了军令状，一回到门店就有案子在谈，这真是一瞌睡就有人送枕头啊。

    “所有人赶紧动起来，驻守的驻守，发传单的发传单，哪怕是星期一也要给我忙起来”，岳明海本来是抱着炫耀的想法去的，结果没炫耀好看了一出戏。

    现在一回到门店就听到方亮在谈案子，那点小得意早就消失。立马督促业务员动起来。

    方亮在谈判，案子进行之顺利超乎他的想象。

    本来两者之间还有三万的差价，但是没聊几句赵阿姨说了一声，我首付可以付到7成。

    这句话一出，客户立马表示，655万，他没有问题，可以卖。

    这一下，把方亮准备的一肚子话全给烂在了肚子里。

    不过这样也好，省的自己费口舌。不管怎么说，只要是成交那就是好的。

    方亮走出会议室从保险柜里拿出买卖居间合同，因为两方对于很多人十分计较的付款方式，交房日期等，都没什么问题，所以对合同也就没什么好争议的。

    两方很快签署了房屋买卖居间协议，赵阿姨向房东支付了20万的定金。过几天的房屋买卖合同一签署，就能向对方将七成的首付款打过去。

    房屋过户之后就是支付剩下的三成。

    房东冯先生对方亮和吴峰表示感谢，两人表示这没什么，都是我们应该做的。

    房东离开之后，赵阿姨抓着方亮的手，由衷的感谢，“小方啊，为了我的事情你真的很操心啊！”

    “赵阿姨瞧您说的这话，怎么叫操心呢，都是我应该做的。还有您也不要感谢我，要说感谢也是我感谢你，感谢您对我的信任，跟我看房，跟我买房。”

    “小方，这也是你为人忠厚，换成其他人恐怕都懒得带我看一两个月的房子了，哪像你，只要我想看你就给我安排。”

    “像你这样有耐心，为人善良，不骗人的人现在真的很少了。”

    “阿姨，您再说下去，我都不好意思了”，方亮笑呵呵的说道，被一个长辈当面如此夸奖，他真是有些不好意思。

    “这有什么不好意思的，我说的都是真话，实话，又不是骗人的”，赵阿姨闻言摇摇头笑道。

    “好，那我就谢谢您的夸奖，以后再接再厉”，方亮微微弯腰陪着笑脸道。

    “对了，那个中介费是现在给还是过户再给？”

    “这个什么时候给都行，我觉得还是等签了买卖合同再给比较好”

    “行，听你的”，赵阿姨说道：“你知道我为什么非要把价格顶到650万吗？”

    “不知道？”，方亮摇头，也没有动用读心术去查看。

    谈案子的时候用读心术，那是为了工作需要。平时生活方亮并不是很喜欢用读心术，他又没有窥探癖。

    “我把价格往下压的目的就是给你们凑中介费，我看你也不容易，大夏天的带我看房，浑身都被汗湿透了，给我们打车，买水真的听不容易。”

    “所以我就想着到时候我买房了，争取给你全佣，我听说有的人买房还要你们中介费打折，我不要你们打折，这是你应得的。”

    “赵阿姨，你这话说的，思想觉悟真高，我太感谢您了”，方亮这是由衷的感谢，没有半点的虚无。

    要是所有的客户都想赵阿姨这样想可就好了，可惜，那时不可能的事情。

    方亮也不会觉得不好意思，你有需求，我能帮助，你需要专业，我恰好专业，仅此而已。

    至于说赵阿姨这样做会不会伤筋动骨，那就是笑话了，方亮还是知道自己的斤两以及赵阿姨的斤两。

    人家名下两套房，加起来身价过千万，要自己去可怜？人家可怜自己那都是绰绰有余。

    记得当初进入这一行的时候培训老师告诉他们，在魔都，遇到的每一个人都不要小瞧。哪怕人家是骑着老式自行车，或者拿着塑料袋在路边捡瓶子，也不要小瞧。

    因为人家只要是魔都人，那身价就是百万，千万。

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