正文 116.第一百一十六章：希望

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    吴峰去打电话，方亮坐在椅子上休息。

    没多久顾军回来。

    “顾大哥，怎么样？”，方亮询问道。

    “今天晚上签合同”，顾军说的很平静，但他的眼神已经出卖了他，他很得意，很兴奋。

    “顾大哥厉害啊”，方亮鼓励道：“真是老将出马，一个顶俩，带看一次成功一次，这概率没谁了。”

    “还行”，顾军笑呵呵的说道，还有点腼腆。

    就在方亮高兴的时候，忽然听到一个消息。岳明海那个组成交了一单500万的买卖，收佣10万。

    人家这个月本来就有八万的业绩，现在分出25的房源业绩，b组这个月就有差不多15万的业绩。这已经远远的超过自己，自己组下加上顾军这一单估计还没有一万业绩。

    唉，真的是人比人要死啊。

    方亮做业务员的时候只看自己的业绩，现在做了经理，顿时感觉亚历山大。

    “岳经理，恭喜啊，又开了一单买卖”，看到岳明海从会议室笑呵呵的走出来，方亮站起身恭喜道。

    “这有什么好恭喜的，500万的小单而已，哈哈”，岳明海大声笑道，他怎么可能不高兴。

    自从搬到三湘店，他一直被a组压着打，如今好不容易翻身，怎么可能不高兴。

    “不管多大，能开单就好”，方亮笑了笑，倒也没多说什么。现在他倒可以体会之前三个月岳明海的心情和感受了。

    俗话说出来混迟早是要还的，可是这来的未免有点太快了，要找也应该找郭斌不应找我啊，我只是一个新来的。

    方亮在心中腹诽，当然也只是苦中作乐了。

    “欢迎光临”，就在这时前台值班人员齐声喊问候，方亮转过头去看发现是刘敏和张晓梦带着三个人走了进来。

    “经理，准备一份租赁合同，现在签”，张晓梦将三人引进会议室连忙去倒水，刘敏走过来小声说道。

    “好”，方亮知道他们是出去带看了，但是没想到还能成交。不过话说回来也该成交，门店五个人，一星期就成交了一单说的过去吗？自己也真的太惨了，的确应该翻身了。

    6200元的单子，收了4340元的中介费。按照公司租赁成交经理分佣规定，自己能拿10，也就是434块钱，聊胜于无。

    毕竟自己刚当经理要一步一步来。

    签约的过程很顺利，只不过半个小时就已经全部完成。客户也很爽快，当场支付了租金和佣金。

    刘敏和张晓梦去交房，方亮则是将合同等文件收拾好。

    才成交了两单租赁，算一会顾军的一单也不过三单，一万出头的业绩，还需要努力。

    如果想要追赶岳明海那个组的业绩，除非是一个几十万的大租赁单子才可以，当然遇到这样的单子的概率跟卖出去一套数千万的房子差不多。

    下午签完顾军那一单6500的租赁合同，方亮算了一下，自己能拿455块钱。这也不错了，一天挣一千块钱。要是每天这样那也不错，可以方亮是一个有野心的人，对于其他人来说相当不错，对他来说，这远远不够。

    获得读心术这么逆天的本领，目光怎么可能仅仅局限于此。

    晚上王强找方亮吃饭，给了方亮一万块钱，说是上次聘请方亮的聘资。方亮拒绝了一下，见王强坚决给就收了下来。

    “强哥，上次您请我去，我也没帮什么忙，您还给我一万，我真的过意不去”，方亮举起酒杯说道。

    两人将酒喝干，王强这才说道：“谁说你没有帮我忙，最后那个zf趋向去建学校的消息不就是你告诉我的吗？”

    “那我也是道听途说，算不得真本事”，方亮摇摇头道。

    “那也是你的本事，不然怎么没让别人道听途说，偏偏让你道听途说”，王强笑道，他这个人精明至极，要是其他人说凑巧道听途说他会信，但是方亮他不信，毕竟发生在方亮身上的事情有点多，要是让他相信方亮是一个普普通通的房产中介那是不可能的事情。

    “强哥您过奖了”，方亮笑呵呵说道。

    “好了，这次找你除了给你聘资之外，也是我邀请你出息下星期的项目奠基，到时候可一定要参加，一起剪彩。”

    “谢谢强哥栽培”，方亮闻言双眼放光，项目奠基算是房地产开发的第一场战斗。

    能参加这样的活动，倒不是说能学到多少的东西，而是可以参加这样的活动就是一个身份的证明。

    同时这毕竟是房地产开发的一个重要活动，现在但凡是房地产开发的环节，只要邀请方亮肯定是要参加的。

    现在多参加一次，就多学一点本领，这对自己以后进军房地产开发肯定是有帮助的。

    “兄弟你这句话就太生分了”，王强闻言哈哈笑道。

    两人酒足饭饱，因为都有事情就分开了。

    方亮拿着一万块钱直接存到自己银行卡上，看着卡上526万的余额，心情有种说不出的悸动。

    ‘自己是不是应该搞一个副业’，方亮的确很想参加房地产开发，但目前的他，没有资质，没有资本，没有人脉，搞个毛。

    现在魔都的房价涨的很快，他也想买一套，但是52万在老家还可以全款买一套房，在魔都连首付都不够。

    副业，副业，方亮想了半天也没想到自己应该做什么。

    他从开饭店，想到了卖衣服，发现自己啥也不会。

    方亮罕见的第一次觉得自己很废物，好像上了十几年的学，依旧是一无是处。

    这一刻默然的感觉有些难受。

    摇摇头不去多想，回到门店方亮先是问吴峰还价结果如何。吴峰表示有一套表示655万可以，但是要求首付7成。

    金惠园的那套只同意降价两万，目前还有三万的差价。

    “不错，你这个结果可以”，方亮闻言表示很欣慰，赵阿姨本来就是置换客户，自己的房子卖掉了，手头上肯定是有闲钱的，首付七成问题不大。

    “你现在就把这个消息告诉赵阿姨，问他，是要签，还是要见面谈一下”

    “好”，得到方亮的夸奖，案子在自己的努力一下有了明显的进步吴峰也很高兴和欣慰，干劲十足，立马联系客户。

    几分钟后吴峰告诉方亮，赵阿姨表示，她对金惠园的房子比较满意。如果金惠园的实在不成，她才会买欣逸家园的。

    “行，那你就告诉赵阿姨，现在差价3万，问题不大，如果可以见面谈一下，不会有太大问题。”

    吴峰又跟赵阿姨聊了一会后挂断电话，表示没问题，时间定在了明天上午十点钟。

    “行，你联系金惠园的房东，告诉他，明天上午十点在我们门店见面，如果他要是没时间，你就告诉他，客户很着急，明天就要定，如果他没时间，客户就定其他房子了。”

    方亮现在很想成交买卖，眼看一单成交在望，是怎么也不会让房东在这边矫情。

    吴峰说的很顺利，两方都已经约定好了在上午十点。

    “吴峰，你跟我说说你是怎么还价的”，方亮询问道。

    “我就直接告诉房东，客户的低价是655万，超过一分钱都接受不了。如果同意马上签合同，如果不同意，只能找其他的房子，客户很着急，过时不候”，吴峰听到方亮问他，将自己和房东沟通的情况一五一十的说了出来。

    “有实有虚，不错，这样的手段不错”，方亮先是鼓励，再是泼冷水，“但是太过冒险，万一房东只超过一万你说客户买还是不买。两方到时候要是因为一万块而黄了这一单是不是太亏了。”

    吴峰一听点头，的确有道理。

    “所以下次，如果客户的低价是655万，你就说是650万，或者653万，这样一口咬死，到最后实在没办法，慢慢放价，告诉房东我们很有诚心，我们涨价了，你还不涨价，这样最稳妥一些。”

    “受教了”，吴峰虚心接受。

    “互相进步”，方亮拍拍吴峰的肩膀微微一笑。

    接着他询问了所有人今天的行程之后开始统计一周的数据。

    “顾大哥一周成交两单租赁，两个租赁带看，5个房源新增，行程第一，一会我会把买卖客户信息和租赁客户信息发到你的微信上。”

    “好”，顾军已经好久没有被领导表扬过了，自从方亮当经理以来，他被鼓励了好几次，心中洋洋自得，表示这种感觉很不错。

    “刘敏这一周成交一单租赁，两个买卖带看，一个租赁带看，1套房源新增，行程第二，一会我会把租赁客户信息发到你的微信上。”

    “嗯，谢谢经理”，刘敏闻言见方亮十分公平，心中高兴。

    其他人虽然没有得到奖励，但私底下或多或少都受到过方亮的支援，所以心中也没什么过多的怨气，只是有些不服，自己比第一第二稍微差一点点而已。

    这种不服，不会造成坏的影响，只会让他们更加努力，更加拼搏，从他们的眼神，表情，方亮已经看了出来。

    九点一到，方亮让王雪，吴峰，张晓梦留下来值班，顾军和刘敏可以回去了。

    两人离开后，方亮也陪他们值班，什么也没说，只是静静的坐在后面，这样的行动，让王雪，吴峰，张晓梦三人感动的同时，心底也告诉自己，一定要努力。

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