正文 115.第一百一十五章：经理的职责

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    晚上回家方亮给家人打了一个电话，老爸嘱咐自己努力工作，团结同事，不要耍个性等等。

    老妈则是让照顾好自己，同时也别只记得工作，也要努力找对象，希望今年回家是两个人而不是一个人。

    方亮表示自己现在八字还没一撇呢，还要带回家？

    同时他也告诉老妈，自己今天才毕业不到23，就催自己带对象回家是不是太急了。

    老妈闻言急了，23还小吗？想当年你爸23的时候，都不知道糟蹋几个姑娘了。

    方亮被老妈的话给雷到了，老爸这么威猛吗？

    老爸听到媳妇的话也是被雷的外焦里嫩，紧忙辩解。可惜说的是什么话方亮就听不清楚了，他觉得今年过年有必要回去跟老妈探讨一下。

    看看老爸当年做过什么事情，这样自己就能抓住把柄，不至于老爸总在自己面前摆出一副黑脸包公，铁面无私的样子。

    之后就是和奶奶聊天，奶奶说的算是最让方亮喜欢。吃好喝好别太累，有时间的时候给她找一个漂亮善良的孙媳妇回来就好。

    方亮自然是很开心的答应下来，表告诉奶奶，有事没事去外面串门的时候给我留意一下，谁家的姑娘漂亮，给我预定下。

    奶奶闻言笑的特别开心。

    聊了半个多小时挂断电话，方亮嘴角挂着一丝微笑。无论在外面有多累，只要打电话回家跟家人聊聊天就觉得特别轻松，一切的辛苦和付出都是值得的。

    次日一大早，方亮催促组下的人动起来，周日是带看的好日子赶紧约客户。随后他自己开始着手洗自己手头上的客户，五个月的经纪人，让他积攒了一百多位客户。

    以前无论是有用还是没用他都留着，现在不一样，只要没用的客户统统清洗。今天他给自己的任务就是清洗手头上所有的客户。

    “顾大哥，这个给你”，方亮递过去一张a4纸上面写着挺多信息，“这是我一个客户给我的，你去敲门，肯定能开出新房源。”

    顾军看着上面的房源信息，嘴唇动了动，但却没说话。

    ‘客户给他的？这是哪个客户这么专业，不会是他跟其他中介公司的业务员有联系！’

    ‘不管了，反正对我来说，都是利益’

    顾军哪里知道自己的想法会被方亮查看的一清二楚，点点头顾军离开。

    十二点半方亮刚准备去吃午饭的时候王雪给他打电话，告诉他周老师现在要看房，想要方亮陪同。

    方亮闻言自然是没有任何问题，问清楚地址以后立刻出门。

    跟王雪陪同周老师看了两套房之后，吴峰又给他打电话。表示那个置换客户现在要到门店，让方亮赶紧过来。

    方亮一时半会肯定是赶不过去，便告诉吴峰让岳明海出马帮帮忙，先拖住，自己半个小时后应该可以赶回去。

    结果过了十分钟，顾军又给他打电话。说他在外面拜访客户，接到一个要租房的客户，让方亮现在赶紧找一下那附近的房子马上就要看。

    方亮闻言顿时一个头两个大，这事情怎么全部凑到一起了。不过他不会说什么，业务员忙起来他才能有钱挣，一口答应自己现在就去找。

    挂断电话方亮皱眉，王雪在忙，吴峰在忙，刘敏在忙，张晓梦都在忙，自己现在也抽不开空怎么办？

    想给岳明海打电话，但不是自己不信任岳明海，毕竟两个组属于竞争关系。

    自己一有事情就找b组帮忙，这会不会让人觉得自己能力不行。

    于是乎方亮直接给郭斌把电话打过去，郭斌闻言被逗笑了。你让我一个区域经理给业务员找房子？

    好，我找。

    郭斌只是一时有点反应不过来，但下一刻表示没问题。谁让方亮是他的嫡系。

    挂断电话方亮长呼一口气，这就是经理的命，这就是经理的职责。

    随时随地准备为业务员付出，随时随地准备配合业务员的行动。对此方亮没有任何的意见和抱怨，他只求一切的付出是值得的。

    毕竟自己不是圣人，不会说付出不求回报。

    方亮本以为王雪这边只需要半个小时就能结束，谁想到看完房子，周老师拉着方亮说话，了解魔都的市场行情，这一了解就又是半个小时。

    方亮有事要去办，却又不能直说。

    等他陪完周老师回到门店的时候已经是下午的两点半了。

    “方经理，您老人家可真忙啊！”，方亮刚回到门店就看到那个置换客户。

    “赵阿姨，不好意思实在不好意思，我那边陪了一个客户看房”，方亮见客户还在等自己，连忙鞠躬道歉。

    赵阿姨本来就没有生气，现在看方亮这么有礼貌反而还挺高兴的。

    这就是与客户的关系搞得好，不然给你甩脸子你还要兜着笑。

    “没事，做你们这一行的，我可以理解”，赵阿姨呵呵一笑，“小方，说说那三套房子你们砍的价格如何？”

    “情况是这样”，方亮拉过一把椅子坐在赵阿姨对面，吴峰就在旁边陪同的。

    方亮开始将三套房子的信息告诉赵阿姨，价格自然是砍了，每一套也砍的不少，一套砍了15万，两套砍了10万。

    一边说自己的消息，一边他也打探赵阿姨的心理预期。达到什么样的条件她才会出手。

    吴峰站在一边认认真真听，着实是学到了不少的话术。

    比如故意迷糊客户，告诉客户曾经有个同事也砍过这三套房子的价格，只砍了5万，自己能砍这样的地步已经很不错了。

    同时告诉赵阿姨，只要确定要，价格合适，自己一定可以给赵阿姨砍到合适的价格。

    经过忽悠，吓唬，逼迫。赵阿姨终于开口，不管是欣逸家园的还是金惠园的，只要价格到755万，自己就可以出手。

    方亮闻言点点头，表示自己一定努力。

    送走赵阿姨之后，方亮开始寻思。欣逸家园的一套是760万，一套765万，金惠园的是760万。两套相差5万，一套相差十万。

    照这个情形来看，价格相差10万的那套已经不用太努力了。直接告诉房东客户的价格，同意就签，不同意拉倒，全力进攻剩下的那两套。

    这些都是他的心理想法，他没有说出来。

    “吴峰，现在客户已经说出他的底线了，你打算怎么做？”，方亮看着吴峰问道。

    吴峰闻言歪着脖子想了想道：“有两套与赵阿姨的预算相差5万，这两套应该主要进攻，剩下的那套相差10万的，我觉得可以直接亮牌，能成成，不成拉倒。”

    方亮听到吴峰的话顿时一愣，竟然跟自己的想法如出一辙。他刹那间怀疑吴峰是不是也有读心术，好在通过自己的试探他发现是自己想多了。

    “你说的不错，你去砍一下，一会告诉我结果”，方亮说道。

    “好的”，吴峰闻言并没有因为这件生意成了自己只得业绩不得钱而抱怨，而是很任劳任怨。

    方亮看着吴峰，心中暗暗想，如果接下来不用自己出太多力，分吴峰两三成的佣金也是可以的。

    可不要以为两三成很少，要知道房产交易中重重之重就是客户与房源。

    严格意义上来说，客户比房源还要重要。没有客户你有房源有个毛用，有房源没有客户，你搞个毛。有客户没房源没事啊，只要客户在手，房源我慢慢找，买主在手，还害怕其他的吗？

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