正文 82.第八十二章：签约

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    “王先生你好”

    “好的，可以”

    “我前段时间其实给您找了几套房子，只不过听您说有中意的了就没告诉您”

    “嗯嗯，好的，我现在联系一下房东，然后给您回电话，嗯，好”

    “对了，那您什么时候方便看房呢？”

    “好的”

    方亮挂断电话嘴角勾起一抹笑意，王先生给他打电话，说要看房。

    方亮这几天的确是一直在给王先生找合适的房子，功夫不负有心人，还真找到了三套。

    其实这么大的一块区域，想要找合适的房子的确能找到。只不过就是比较麻烦罢了。

    方亮联系房东，约好时间之后给王先生打电话，告诉王先生时间。

    打完电话，方亮想了想心里还是有点不放心。于是乎告诉吴峰，让他给欣逸家园的6号楼1303的房东打个电话。

    跟他砍价，砍3万，看看怎么说。

    吴峰点点头，在系统上查到手机号给房东打了过去。方亮在一边听，点点头，看样子还能再稳几天。

    房东告诉他砍三万太厉害了，两万还是可以考虑的。

    三万都不同意就不要说六万了，王伟一时半会依旧搞不懂房东。这样王先生就会对王伟失望，自己就有时间了。

    方亮不觉得自己这样过分，要不是王伟不仁在先，他也不会这样。只能说冤家路窄，让我碰上了，怎么可能不搞你。

    下午方亮带王先生看房，去看房的路上方亮询问对方。不是看中了一套房子吗？为什么又不买了。

    王先生也没有隐瞒直言道，房东太过分，一分不降，这样超我预算了。

    方亮问要不要我帮忙跟房东谈一下，如果您真喜欢那套房子我可以再争取一下。

    王先生闻言沉默了片刻，一套房子让两家中介去谈，这样有点不厚道。那套房子就让王伟去办了，不过你也别担心，只要你带我看的房子我能看中，我也不会脚踏两条船。

    方亮闻言松了口气，看样子王先生是一个很有主见的人。

    带看的三套房子都不错，其中的两套比其欣逸家园那套一房要好很多。

    无论从装修，小区环境，采光，通风，楼层等各方面考虑都不差。

    价格也还可以，一套353万，一套355万。

    通过跟房东聊天得知，这两套房子刚挂的时候都是360万。可能这个价格太高了，看房的人很少，就降了一点价格。

    由于王先生对后两套都挺满意的，所以在当场方亮就跟房东开始还价。

    房东都是诚心出售，看客户也挺诚意买，而且咬定350万不松口。再加上方亮在旁协助，一边告诉房东客户高出350万就不要了，因为超预算。

    一边又说，早卖早赚，放银行吃利息也比搁在手里强。同时也明确告诉房东，我们已经看过一套房子了看中了，如果您同意我们可以考虑，如果您不同意，那么就与成交失之交臂。

    最终一套350万，一套351万。

    王先生很显然对于这个价格都挺满意的，表示自己还需要问一下老婆。晚上给自己答复，方亮通过读心术得知，王先生的话一半真一半假。

    真：他的确要和老婆讨论一下。

    假：还想询问一下欣逸家园的那套房子。

    因为欣逸家园的那套房子离他上班的地方比较近，上下班比较方便。而剩下的两套差不多都要走一站路，远倒不是很远，就是图个上下班方便。

    回到公司，方亮亲自给欣逸家园的房东打电话。这次他没有说自己是安居公司的谁谁谁，之前跟你联系过。

    说自己是宸宇地产，手上有个诚心客户，想要周末看一下您的房子方便吗？房东说看房方便，就想知道客户的预算。

    如果预算太低，就不要来看房了，太折腾了，看了不买干什么。

    方亮就说客户的预算跟您的房价有点差距，客户最多能出到353万。

    房东一听倒也不至于失望，等了这么多天，那个一次性付款的客户还没回来。他心里也有些着急，所以现在只要价格差距不是太大，都是考虑的。

    挂断电话方亮心中还是有些担心，毕竟事情没到最后一步谁也不知道会发展成什么样子。

    王先生回家好给王伟打了一个电话，让他问问欣逸家园的房东。自己可以加一万的预算，问他考不考虑出售，如果不同意我就买其他的房子了。

    王伟连忙说好，随后给欣逸家园的房东把电话打了过去。

    王伟说自己的客户加预算，房东听了还挺高兴。当得知预算加了一万时，顿时骂王伟，你是不是觉得逗我很好玩。加一万预算还叫有诚信，这么穷，就别在魔都买房了。

    挂断电话，王伟那叫一个生气。

    骂骂咧咧好一会消了气给王先生打电话，告诉对方，房东不考虑。自己这边会再找几套一房，到时候您有时间的时候可以出来看。

    王先生闻言笑了笑，表示自己已经跟其他中介看中房子了。价格也都谈下来了，就因为偏向欣逸家园的这套房子，所以想再争取一下。

    既然房东不同意，那我就买另一套了，然后又感谢王伟前前后后麻烦。

    王伟闻言心中一惊，连忙说道，自己可以再争取一下。而且自己这边还有好几套不错的一房可以看，为了表示这次的歉意，中介费可以给您打折。

    王伟使出了杀手锏，以往客户，只要自己这样一说，十有八九都会抛弃前嫌再次投入他的怀抱。

    所以对这次，他也是有信心。

    王先生闻言犹豫了几下，如果时间容许的话他倒是可以等一下。但是他马上就要出国了，再回来差不多要两三年。

    两三年后魔都的房价都不知道是不是要上天了，那个时候自己再买房，不是说买不起。但肯定不会比现在买的好，而且现在买，还能升值。

    所以说比起中介费打折，王先生觉得时间更重要，眼前能看得见的最重要。万一又像欣逸家园的这样呢，自己没时间折腾。

    于是王先生笑着拒绝，表示不好意思，随即挂断电话。

    “艹你妈的，老子辛辛苦苦，带你前前后后看房竟然跟别人成交了。”

    “贱人，贱人”

    “大爷的，谁敢跟我王伟抢客户，真特么活的不耐烦了”

    王伟大怒，眼看要成了，房东变卦了，客户还跑了，这叫什么事。

    “哥几个，给我打听打听，到底谁撬了我的客户”

    “我要让他把吃了的全部吐出来”

    王伟恶狠狠的说道，其他人闻言也表示自己会留意一下。

    房产中介这一行流动性很大，很多经纪人都是在各个房产中介公司乱跳，所以熟人很多，只要留心一下，基本上藏不住什么秘密。

    晚上的时候，王先生给方亮打电话。他和她老婆决定明天再看一下最后两套房，看完再决定。

    方亮闻言心中暗喜，有门，连忙答应。

    次日方亮在带二人看过房以后，两夫妻决定定最后一套，351万的。

    方亮给房东打电话，方亮下楼。四人在小区门口碰头，方亮很高兴，房子卖出去了。客户很高兴，终于把房子的事情定下来了。

    方亮让王先生夫妇打车先到公司，他和房东跑了趟交易中心拉取产调。拉取产调不像房子过户，省税那么复杂，所以只排了半个小时对就打好了产调。

    两人紧忙又回到公司，此时郭斌早就准备好了合同，正在和王先生夫妇聊天。

    “小方又要签约了，厉害了”，顾军笑呵呵的说道，其实心里想的是，美滋滋，今晚又可以下馆子。

    岳明海那个组看到郭斌这个组有人开单，心里没有多大波澜。当得知是三百来万的小单时，也只是呵呵一笑。

    最后得知是方亮开的单，岳明海全组在他们的小组微信群里开始聊了起来。

    ‘方亮又特么开单了’

    ‘这个小伙子是真牛逼’

    ‘国庆出去嗨了七天，回到不到一星期开买卖单，这速度没谁了’

    因为两方对于价格都已经谈好，所以就谈了一下付款周期。

    因为王先生只需要贷100万贷款，银行审批还是挺快的。所以房东也没有过多的计较，最终商议完成之后签了居间合同。

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