正文 79.第七十九章：房源广告里面的套路

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    吃过晚饭送陆明熙回家之后，方亮来到门店，立马在电脑上58房源页面，点出租，随后在点个人房源。

    这都是实时刷新的，倒是不用担心有很多经纪人给这些房东打电话。

    方亮之所以选择出租房源那是因为租房流程简单，房东自己就可以搞定，客户一般也不会计较。

    但是买房不一样，数额大，流程复杂，要是没有专业人员从旁一直协助，有几个人敢跟陌生人进行数额巨大的交易。

    个人房源里面其实也有很多中介披着马甲发布房源吸引客户注意，不是行内人你不打电话根本发现不了。

    但方亮作为入行四个月的业内人士仅看房源页面就能估计的八九不离十，这套房源是房东还是中介发的。

    一般中介发房源信息的时候会发的十分详细，什么地段了，周围设施了，小区环境了等等。内容之详细就是住在小区里面的房东恐怕都不知道。

    有的别看房源信息很多，但是跟所描述的信息根本不是发布的小区信息。这个很明显，业内人员一眼就能看出来。

    当然毕竟魔都这么大，那么多小区，方亮也不可能每个小区都了解，但套路都有共同之处，还是能看出点端倪。

    很多中介发房子有个非常明显的特征，就是房子的照片贼漂亮，描述很吸引，价格很呆萌。这样的房源一看就是假的，很显然发布者也是中介。

    故意做低价格吸引客户。

    他就曾经看见吴峰做网络，三湘世纪花城一套8500的三房精装修，对方发到网上的价格竟然只是6000块钱。

    足足比实际价格低了2500，所以说看眼照片，再看眼价格，就能确定发布者是中介还是房东。

    这种方式不是吴峰先做的，也不是出自他的本意。他要是做三房8500，根本没人给他打电话。

    绝大多数人租房就是为了贪便宜，8500三房精装修和6000三房精装修哪个对你有吸引力。

    不用脑子想肯定是后者，哪怕你觉得这个有可能是假的，也会忍不住心生期待。

    所以说发布的房源信息照片，很漂亮的那种，90是假的，99发布者是中介。如果价格还跟呆萌，不用想100是中介。

    中介自己也知道自己发的房子是假的，但只要客户打电话询问我在哪哪看的那套房子还在吗？有经验的中介肯定会说在，随时可以看。

    他根本不怕到时候没法给你交代，就怕你不出来。

    只要你出来看房，他就给你找几套相对应价格的房子。让你先看这几套，等你看完，他会装模作样打个电话，自言自语。

    然后很抱歉，很诚恳的告诉你，不好意思，那套房子已经被租掉了。我很努力告诉房东我的客户很诚心，但房东说那个客户不砍价，还是居家客户，房东优先考虑他。

    这个时候哪怕很多客户意识到，或者说怀疑中介在骗他，也不会再抱怨。

    毕竟你是要租房子，你只能告诉他自己想要什么样的房子，看的这几套房子里面的哪一套可以。或者说都不行，再找找。

    这样的套路之下，不说所有的客户第二次你还能约出来，但起码有一半可以。这样积攒客户的速度不得不说不快，客户多了，成交也就很自然了。

    方亮登录58，随后从第一个个人房源开始打电话。先询问对方是房东还是中介，如果中介那就呵呵一笑，老铁我也是中介。

    如果是房东那就询问对方是否愿意把房子挂到安居公司，这样出租的速度能快一点。

    愿意的留下联系方式，物业地址，并询问什么时候看房方便。

    如果不愿意则尽力说服，为什么不愿意呢，是因为担心租客质量，还是因为中介费的问题。

    如果是租客的原因，不用担心，我可以备注，您只接受什么样的租客，其他租客免谈。

    如果是中介费的原因您可以稍微考虑一下，毕竟房子早一天租出去，你少损失一点房租。中介费只是一个月房租的35，您大老板还差这点钱吗？

    哪怕跟对方说，你中介费可以少出一点，万一到时候遇到的客户好，可以为你出一点中介费呢？这样的客户也不是没有，虽然很少。

    但目前要紧的是让房东同意在安居公司挂盘出租，只有挂盘了才有租出去的机会。

    至于中介费的事情，市场会磨炼他。不交中介费或者希望中介费打折，除了小中介之外没有人会做。

    毕竟租房挣的钱本来就少，再打折那就更少了。

    房子租不出去，就问房东着不着急。还有千千万万安居同事，他们也会教会房东不交中介费，房子多难租，不交中介费，连中介都不给他打电话。

    方亮刚进这一行，看到系统房源上备注一栏写：房东不愿意出中介费，他就不再联系房东。

    郭斌知道后告诉他，这样的也要联系。因为有很多人打电话告诉他，不交中介费生意没法做。

    他嘴硬的了一世，能硬一世吗？除非房子不想出租，或者不着急，或者自己找到租客了，不然你不出中介费，经纪人凭什么给你介绍客户。

    所以很多房东刚开始明确表示我不出中介费，要我出中介费我就不租，然后过一两个月，他们就再也不提不出中介费的事情。

    还有那些租客目前在住，还有一个半月，或者两个月才到期，现在只是挂网上不想挂中介公司的房源。

    他全部记到小本上备注什么时候到期，到时候不要忘了打电话。

    虽然现在记忆力很好，但好记性不如烂笔头。方亮这个人其实心底总有一种不安全的感觉，所以说虽然有点麻烦，但有备无患也是可以要的。

    从六点半一直打电话到八点五十，方亮打了将近三个小时，只打了62个电话。数量少了，但是质有了非常大的提升。

    62个电话里面，有将近50个房东跟他聊得还是蛮不错的。打出了26个出租房源，并且表示房东没有在安居公司挂盘过，这些房源就可以开出来，有客户就可以带看。

    还有10个房源里面有租客在住，还有一个多月才到期，而且说不定租客还会续租。这些一个月后可以再联系，至于剩下的那些不是不想在中介挂，就是态度强硬的不想出中介费。

    方亮也将这些手机号记了下来，过段时间再打，要是房子没有租出去，看看房东是不是还如此有信心。

    晚上开晚会，汇报行程各自行程的时候方亮的行程让众人大吃一惊

    别人都是带看，驻守什么的。他老人家一天开了26个出租房源，简直不能比。

    带看是为成交，驻守是为接客户，而开出房源，就是准备挣钱了。

    26个房源保守在安居公司租出去10套，方亮每套都能拿10的房源业绩，一套出租房源10的业绩没多少，但是10套就很可观了。

    打个比方，一套4000的房子，成交能有2800的业绩，10的房源业绩就是280。按照业绩跟佣金五五开的原则就是140块钱，一套房子能拿140块钱，十套就是1400了。

    虽然不是很多，但总比没有强，省点花够一个月开销了！

    “方亮，你一天是怎么做到开26套房源的，给大家分享一下，让我们也跟你学习学习，喝点汤”，岳明海听到方亮的汇报同样是大吃一惊，接着连忙询问。

    郭斌皱了下眉头刚要说话，却见方亮已经开口，“就是打58的个人房源啊，从头打到尾，成功率挺高的。”

    方亮不想说，但是你根本瞒不了多久，都在同一个门店上班，只要稍微注意就能发现。

    与其让别人偷学，还不如大大方方的传授，显得自己大方。

    众人闻言恍然开朗，这个没什么难理解的，只是人们很少会想到这方面。

    “怪不得方亮你小子能挣钱，这办事的角度就是跟一般人不一样”，岳明海难得夸郭斌组下的业务员。

    换成是岳明海自己有这样的秘诀肯定要藏私，方亮竟然公之于众，就这份气魄与自信就是他所不能比的。

    岳明海组下的人见方亮如此大方，也是马屁一个个的拍了上去。

    “老铁，这个秘诀你怎么不早跟我说呢？”，打卡下班以后，吴峰看着方亮故意抱怨道。

    “大哥，我也是今天才想到的好吗？”，方亮说道：“现在努力来得及，58，赶集，搜房那么多平台，够咱们打的。”

    “那倒也是，明天就打，这可比打咱们系统的待开发房源成功率高太多了，还是你小子有脑子”

    “那必须的”，方亮哈哈笑道，笑纳了这个生硬的马屁。

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