正文 56.第五十六章：蛋糕吃进嘴里才是自己的

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    次日方亮一直拖到中午吃过午饭才联系新海城的房东。

    电话打过去对方的口气依旧很高冷，800万就是低价，一份不谈，没有八百万免谈。

    方亮虽然不想跟这个房东打交道，但客户都这么信任你了，你欺骗客户，心里也过意不去。

    方亮就跟对方继续磨，好话一遍遍说，马屁一次次拍。

    对方的态度慢慢软和下来，不再像之前那么难搞。方亮心中暗喜，觉得有门啊。

    还好自己联系了他，这不就增大了一个成交的概率吗？

    眼看两个人聊得越来越高兴，气氛越来越高，对方突然来一句，我要求一次性付款，否则免谈。

    说完挂断电话，方亮差点没炸毛了，搞毛啊！

    我说错什么了吗？可这我说了半天，半点鸟用没有，人家现在说不定正骂自己蠢蛋呢。

    你没有还价空间，跟我这搞什么飞机呢，浪费我的时间。方亮真的服了，这真是什么人都有。

    方亮给王老师打了电话，告诉对方自己这边情况。

    房东800万一分不降价，而且还要求一次性付款。

    王老师闻言对这个房东是彻底死心了，800万价格觉得高，现在还要求一次性付款，真的无语了。

    跟王老师打完电话，方亮去带看客户。依旧是那位只要有时间，就会出来看房的客户。

    然而再勤快也没用，自己的房子卖不掉，他也没钱再买。

    可惜这位客户的房子不是在江镇站附近，不然倒是可以带王老师去看看。

    虽然知道这个客户短时间不会成交，但是人家诚心啊。只要房子卖掉，那肯定是要买房子的。

    方亮的态度可没有一点说敷衍，很认真负责。他可不想自己这么长时间的功夫，因为自己没有耐心而白费。

    带客户看了四套房，等看完房子以后已经是五点半了。

    方亮回门店的路上顺道把饭吃了，回到公司，准备看看自己手头上的客户。

    哪些客户有望成交，哪些客户已经在其他地方成交，哪些客户没有诚心。

    给这些客户一个个打了一遍电话之后，方亮差不多知道这些客户到底什么情况了。

    就在这时手机来了电话。

    “王老师您好”

    “小方你好”，对面传来王老师的声音。

    “你联系一下那个明珠苑的房东，跟他说如果我首付能给他550万，价格方面有多少空间。”

    “小方，帮我好好谈谈，毕竟装修不好。而且首付550万也已经很多了。”

    “好的，王老师您放心，我肯定好好谈，争取让你满意”

    “那就好，那我等你的好消息了”

    挂断电话，方亮给明珠苑的房东打了个电话，问对方有没有时间。自己想跟他见面详细聊一下，房东听客户不过来。

    不是很愿意出来。

    当听到客户全权委托他，只要他同意，客户那边没问题，这才犹豫了一会，答应方亮可以见面聊。

    自从拥有读心术以来，方亮遇到解决不了的问题，就喜欢约出来见面谈。有读心术辅佐，事半功倍。

    方小凡开门见山，没有跟房东多客套什么。因为对方本来就抱着试一试的态度来，你再废话连篇，给你连试一试的机会都不给。

    “客户愿意将首付的提到550万，这差不多是七成了。这种付款方式，现在不多了，客户诚心很足，您看看，您总价上面能不能再让让”

    ‘550万！’，房东闻言收起脸上的轻视，变得严肃起来。

    550万的首付的确不少，但与他600万还是有差距。

    “810万已经是我们的最低价了，真的不能再让”，房东沉默了几秒钟摇头不同意。

    “而且你可以看看，现在我们小区的房价都涨成什么样了，我810万的确不高。”

    “您要清楚，价格涨得再高也要有成交啊”，方亮笑了，“您可以去您物业那边问问，看看明珠苑最近有成交吗？一套没有，连那集市确定建什么都不知道，就疯狂涨价，谁也不是冤大头，价格那么贵怎么会去买？”

    “你的客户不就要买吗？”，房东淡淡笑道。

    “我客户的确是要买，但他是买来自己住的，而不是投资。您看我是上周六带我客户去看的您房子，这周二才传出来集市要拆的消息。”

    “所以我客户看中的是明珠苑这个小区，你这个房子。而不是因为有集市要拆，所以才要买。”

    “而且你也不要听，其他经纪人给你报价。说什么我客户一次性付款，我客户首付600万，我客户830万不还价等等。”

    “蛋糕吃进嘴里才是自己的，那些说首付600万，我客户830万不还价的人，都是在这哄着你，哄你不要把手里的房子卖掉。”

    “原因也很简单，你卖掉了，别人挣钱了，他心里不爽。所以他要吊足你的胃口，等过一段时间，然后告诉你，很抱歉，我的客户因为什么什么原因，现在不买房了。”

    “打击你一两次之后再告诉你，我这有个什么什么客户，看中了您的房子，但是预算有点低，你卖不卖。”

    “那个时候也许你着急出售，也许你已经没信心了，怀疑自己的价格是不是高了。然后就把房子卖掉了，那个时候卖便宜了，就是真便宜了。”

    方亮用读心术，时刻去获取房东内心的想法。

    每句话都直击房东的软肋，这个房东的确很着急出手，因为那看中的房子已经交定金了，按期不交首付就算违约。

    房子没了不说，定金也没了。

    同时现在的确有好个房产经纪人联系他，说他的房子已经有客户看中，价格多么好，付款方式多么好。

    而方亮采取的战略就是逢山开路，遇水架桥。同时不留情面，将同行的小手段无情的化解。

    本就是弱肉强食的行业，你心软，肉就是别人的。同时方亮清楚，自己这样也是为房东好。

    “我回去跟老婆商量一下，我一个人做不了主”，房东面色犹豫，他现在是真的急。同时他对550万这个价格不是很满意，但的确已经很高了。

    将近七成的首付，在现在的房地产市场太难找了。现在一般都是首付三成左右，所以他才没有一口回绝，打算回去以后再想想。

    “好的，我也是希望您能够把握好这次机会。当然实话实说，我也是不想错过这一单生意。”，方亮对房东说要考虑一下表示理解。

    毕竟这不是一件小事情，几百万的房子让价就是好几万，好几万啊，注意，单位是万。

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