正文 16.第十六章：年付
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当前位置： 第十六章：年付
方亮望去，是一位四十多岁妇女，包养的很好，一身服饰也很得体时尚。
“张姐你好，我是小方，刚给您打过电话”，方亮从声音就听出来此人是房东。
“你好你好，让你们久等了”，张姐笑道，为人看起来倒是挺好说话。
“没有，您客气了”，郭斌在一旁帮衬道。
打开门，里面非常昏暗，看不清，但扑面而来一股油漆的味道，让方亮暗道不好，蒋紫宁很挑，这套又完蛋。
“小方，帮忙把窗帘拉开”，张姐突然说道。
“好”，方亮连忙转身去拉窗帘，阳光射入，黑暗消散。
“咦，装修不错嘛”，蒋紫宁赞叹道。
方亮闻言紧忙转过头，顿时瞪大眼睛。系统上面备注说是中等装修，这哪里是中等装修，明明是精装修。
偌大的空间，层高足有三米，天花板好像铺了一层大理石，特别明亮干净。
墙壁刷的洁白无瑕，手摸上去很是平滑。光滑明亮的木地板，明显打蜡不久，阳光射入辉映出片片光芒。
“我新装修没多久，光装修我就花了二十多万”，张姐听到客户赞叹，得意道。
“的确很不错”，郭斌点头，而后朝方亮使眼色。
方亮见状紧忙走到蒋紫宁身旁，“层高3米，面积2635个平方，转让费20万”。
蒋紫宁听后点点头，“面积大，就是转让费贵，但这个装修值”。
“姑娘有眼力，来里面看看，这里还有空间，我听小方说你要做西餐，我很满意，油烟少。”
“你看看这里，你要是再花点钱安个隔断，木栏什么的，别有一番天地”
张姐很热情，拉着蒋紫宁开始介绍，这下反倒省了方亮的麻烦。
郭斌朝方亮笑了笑，“有门”。
商铺前前后后，蒋紫宁足足看了半个小时，很显然她对这商铺很满意。
“方亮，房租多少钱？”，蒋紫宁走过来问道。
“一个月9万”
“有点贵”
“那转让费呢？”
“不谈”
“好”
方亮知道该自己上场了，连忙跑过去跟张姐聊，“张姐，客户您也看见了很诚心，转让费她不跟你，20万”
“但是这个房租，您看看能不能便宜点”
“嗯，那87000怎么样？”
“还是贵，折合下来，一平米一天要11块钱，这个价格比写字楼贵多了”，方亮说道：“刚才我们也看了一套商铺，就在曲阳一中门口，面积跟您的差不多，装修您比她好，但是一平米一天也不过8块钱啊！”
“可是我的装修好啊”，张姐不想降价。
“客户不也支付您20万的转让费吗？”
“可我装修就花了26万，20万的转让费，我还亏本”
“话是这么说，但您这个价格却是比市场价要高”，方亮没有用读心术，想看看自己的谈判能力如何。
张姐闻言沉默了下来，她也知道这个客户很诚心不想放过，但同样她也不愿意损失过多利益。
“8万，一分不降价”，张姐一口咬定道。
“好，我跟客户说下”，方亮闻言激动，降价一万，再配合这装修，值。
果不其然，蒋紫宁闻言点头同意了。
郭斌看了眼方亮，有些诧异，也很欣喜，自己虽然没顶什么用，但却发现了一个好苗子。
方亮满心激动的跑过去跟张姐说，却看见张姐正在打电话。
“什么？”
“好”
“嗯”
“嗯”
“我知道了”
“张姐，我客户”
“我不租了，我老公打算自己用”
“什么？”，方亮如遭雷击，一脸懵逼，这失落感真的没谁了。
“张姐你这”，方亮想说话，却被张姐再次打断。
“真的不好意思，但我家是我老公做主，我说了不算”，说完根本不给方亮用读心术的机会，拿起钥匙转身离开，明显是要锁门的节奏。
“什么情况？”，郭斌问道，蒋紫宁也走了过来。
方亮如实说，两人闻言均叹了口气，蒋紫宁连忙抑制不住的失落。
郭斌不想成功在眼前，就突然没了，上前与张姐沟通，结果挫败而归。
“的确不租了，要自己用”
还能说什么，三人一脸遗憾的离开。
上车后方亮越想越憋屈，马上要成交了，结果出这么一档子事，真特么难受。
“经理停车，我回去再跟张姐谈谈”，方亮突然说道。
“别费工夫了，她不租了，还是回公司再找找看”，郭斌摇头。
“我想再试一下”，方亮的语气很坚定，郭斌闻言也不好再说什么，只好停车。
“蒋小姐，您等我消息，就算不成，我回公司立马给你找商铺，明天再带您看房”，方亮回头对蒋紫宁说道。
“好”，蒋紫宁心情也不好，找了这么长时间，马上要见到希望了，突然黑了，谁不难受。
方亮下车让郭斌先回去，自己一会回去。
郭斌开车离开，方亮朝辉走去。
没多久，他就看到张姐在马路旁等车，连忙跑过去。
“张姐”
“小方，你没走？”，张姐很诧异。
“没有，我想问问您，这商铺您是真自己用吗？”，说着他盯着张姐的眼睛。
‘我老公的朋友想买下来，所以不租’
张姐也许也有些不好意思，倒没有说谎。
“张姐，冒昧问一下，您先生的朋友打算多少钱买下您这商铺呢？”
“价格还可以，650万，不然我也不会卖”
“650吗？张姐您缺钱吗？”，方亮一边施展读心术一边问。
“我儿子在米国留学，说想创业，需要点钱”
“张姐，我看您经济条件也不错，现在拿个百八十万不难”
“难道是不难”，张姐欲言又止。
方亮通过读心术得知，他儿子很有可能要在米国定居，她们只有这一个儿子，肯定不愿意分开，计划全家移民到米国。
这移民可需要不少钱，加上存款还有一百多万的缺口。
“张姐国内的市场我想您也该清楚，房价每年都在涨，您这商铺的位置不错，涨的更快”
“而且您知道吗？地铁10号线马上就要建了，计划通过的就是您这里，这附近人流量大，肯定会有出站口，最多两三年，怎么也能建通了！到时候这附近的房价肯定会涨的，现在卖650万，到时候您就是花800万，估计都买不回来”
这句话方亮说的是事实，10号线虽然没有开工，但这段时间闹得沸沸扬扬，肯定差不了。
张姐听到这句话有些犹豫，“我说老王怎么这么痛快，原来是看重这里的升值前景”。
‘可是不卖，手头还有一百多万的空缺怎么办？’，张姐心中想道。
“如果说我让我的客户，租金一年一付，您看怎么样？”，方亮试探道。
“一年一付？”，张姐闻言一阵心动，“她会同意吗？”
“如果您可以，我可以谈一下”
“行，你帮我谈，如果她同意年付，押金我给她免了，物业我承包”
“好勒”，方亮闻言长出一口气，立马拿出手机给蒋紫宁打过去。
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方亮望去，是一位四十多岁妇女，包养的很好，一身服饰也很得体时尚。
“张姐你好，我是小方，刚给您打过电话”，方亮从声音就听出来此人是房东。
“你好你好，让你们久等了”，张姐笑道，为人看起来倒是挺好说话。
“没有，您客气了”，郭斌在一旁帮衬道。
打开门，里面非常昏暗，看不清，但扑面而来一股油漆的味道，让方亮暗道不好，蒋紫宁很挑，这套又完蛋。
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“好”，方亮连忙转身去拉窗帘，阳光射入，黑暗消散。
“咦，装修不错嘛”，蒋紫宁赞叹道。
方亮闻言紧忙转过头，顿时瞪大眼睛。系统上面备注说是中等装修，这哪里是中等装修，明明是精装修。
偌大的空间，层高足有三米，天花板好像铺了一层大理石，特别明亮干净。
墙壁刷的洁白无瑕，手摸上去很是平滑。光滑明亮的木地板，明显打蜡不久，阳光射入辉映出片片光芒。
“我新装修没多久，光装修我就花了二十多万”，张姐听到客户赞叹，得意道。
“的确很不错”，郭斌点头，而后朝方亮使眼色。
方亮见状紧忙走到蒋紫宁身旁，“层高3米，面积2635个平方，转让费20万”。
蒋紫宁听后点点头，“面积大，就是转让费贵，但这个装修值”。
“姑娘有眼力，来里面看看，这里还有空间，我听小方说你要做西餐，我很满意，油烟少。”
“你看看这里，你要是再花点钱安个隔断，木栏什么的，别有一番天地”
张姐很热情，拉着蒋紫宁开始介绍，这下反倒省了方亮的麻烦。
郭斌朝方亮笑了笑，“有门”。
商铺前前后后，蒋紫宁足足看了半个小时，很显然她对这商铺很满意。
“方亮，房租多少钱？”，蒋紫宁走过来问道。
“一个月9万”
“有点贵”
“那转让费呢？”
“不谈”
“好”
方亮知道该自己上场了，连忙跑过去跟张姐聊，“张姐，客户您也看见了很诚心，转让费她不跟你，20万”
“但是这个房租，您看看能不能便宜点”
“嗯，那87000怎么样？”
“还是贵，折合下来，一平米一天要11块钱，这个价格比写字楼贵多了”，方亮说道：“刚才我们也看了一套商铺，就在曲阳一中门口，面积跟您的差不多，装修您比她好，但是一平米一天也不过8块钱啊！”
“可是我的装修好啊”，张姐不想降价。
“客户不也支付您20万的转让费吗？”
“可我装修就花了26万，20万的转让费，我还亏本”
“话是这么说，但您这个价格却是比市场价要高”，方亮没有用读心术，想看看自己的谈判能力如何。
张姐闻言沉默了下来，她也知道这个客户很诚心不想放过，但同样她也不愿意损失过多利益。
“8万，一分不降价”，张姐一口咬定道。
“好，我跟客户说下”，方亮闻言激动，降价一万，再配合这装修，值。
果不其然，蒋紫宁闻言点头同意了。
郭斌看了眼方亮，有些诧异，也很欣喜，自己虽然没顶什么用，但却发现了一个好苗子。
方亮满心激动的跑过去跟张姐说，却看见张姐正在打电话。
“什么？”
“好”
“嗯”
“嗯”
“我知道了”
“张姐，我客户”
“我不租了，我老公打算自己用”
“什么？”，方亮如遭雷击，一脸懵逼，这失落感真的没谁了。
“张姐你这”，方亮想说话，却被张姐再次打断。
“真的不好意思，但我家是我老公做主，我说了不算”，说完根本不给方亮用读心术的机会，拿起钥匙转身离开，明显是要锁门的节奏。
“什么情况？”，郭斌问道，蒋紫宁也走了过来。
方亮如实说，两人闻言均叹了口气，蒋紫宁连忙抑制不住的失落。
郭斌不想成功在眼前，就突然没了，上前与张姐沟通，结果挫败而归。
“的确不租了，要自己用”
还能说什么，三人一脸遗憾的离开。
上车后方亮越想越憋屈，马上要成交了，结果出这么一档子事，真特么难受。
“经理停车，我回去再跟张姐谈谈”，方亮突然说道。
“别费工夫了，她不租了，还是回公司再找找看”，郭斌摇头。
“我想再试一下”，方亮的语气很坚定，郭斌闻言也不好再说什么，只好停车。
“蒋小姐，您等我消息，就算不成，我回公司立马给你找商铺，明天再带您看房”，方亮回头对蒋紫宁说道。
“好”，蒋紫宁心情也不好，找了这么长时间，马上要见到希望了，突然黑了，谁不难受。
方亮下车让郭斌先回去，自己一会回去。
郭斌开车离开，方亮朝辉走去。
没多久，他就看到张姐在马路旁等车，连忙跑过去。
“张姐”
“小方，你没走？”，张姐很诧异。
“没有，我想问问您，这商铺您是真自己用吗？”，说着他盯着张姐的眼睛。
‘我老公的朋友想买下来，所以不租’
张姐也许也有些不好意思，倒没有说谎。
“张姐，冒昧问一下，您先生的朋友打算多少钱买下您这商铺呢？”
“价格还可以，650万，不然我也不会卖”
“650吗？张姐您缺钱吗？”，方亮一边施展读心术一边问。
“我儿子在米国留学，说想创业，需要点钱”
“张姐，我看您经济条件也不错，现在拿个百八十万不难”
“难道是不难”，张姐欲言又止。
方亮通过读心术得知，他儿子很有可能要在米国定居，她们只有这一个儿子，肯定不愿意分开，计划全家移民到米国。
这移民可需要不少钱，加上存款还有一百多万的缺口。
“张姐国内的市场我想您也该清楚，房价每年都在涨，您这商铺的位置不错，涨的更快”
“而且您知道吗？地铁10号线马上就要建了，计划通过的就是您这里，这附近人流量大，肯定会有出站口，最多两三年，怎么也能建通了！到时候这附近的房价肯定会涨的，现在卖650万，到时候您就是花800万，估计都买不回来”
这句话方亮说的是事实，10号线虽然没有开工，但这段时间闹得沸沸扬扬，肯定差不了。
张姐听到这句话有些犹豫，“我说老王怎么这么痛快，原来是看重这里的升值前景”。
‘可是不卖，手头还有一百多万的空缺怎么办？’，张姐心中想道。
“如果说我让我的客户，租金一年一付，您看怎么样？”，方亮试探道。
“一年一付？”，张姐闻言一阵心动，“她会同意吗？”
“如果您可以，我可以谈一下”
“行，你帮我谈，如果她同意年付，押金我给她免了，物业我承包”
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