正文 13.第十三章：行业如此

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    “雪姐恭喜你，又开一单买卖”，张雪和郭斌送走客户和房东之后，方亮笑呵呵的说道，表示恭喜。

    “恩恩，谢谢，你也加油，争取这个月转正，开买卖单”，张雪闻言微微一笑，语气也很平和。

    “方亮这个月开了三单，业绩已经有一万了，努力点，这个月转正很有希望”，郭斌心情不错，门店这个月业绩做得好，等到月底区域开月会，他面上有关，重点还能被领导关注，能不高兴吗？

    “今天晚上，七点打卡下班，我请客，大家聚餐”，郭斌敲敲桌子，吸引众人注意后说道。

    “今天我们算是沾雪姐的光了”，吴峰嘿嘿笑道。

    “请吃饭，我喜欢”，顾军看了眼时间，呵呵笑道，离七点只有半个小时，吃完饭，直接回家，美。

    刘敏和张晓梦今晚很安静，她们两人进入安居房产公司的时间比张雪还要早，但两个人的业绩却跟张雪没法比。

    虽然说平时表面上没什么矛盾，但羡慕嫉妒恨不言而喻。两人一晚上的情绪都不高，很明显是被张雪给打击到了。

    现在听到郭斌请吃饭，二人心情才稍微好一些。

    在这一行，每个门店都有自己的活动，就算没有开单，到了月末经理一般都会请全店人吃饭。一来是总结工作，毕竟在饭桌上，事情会好谈很多。

    再者也是为了凝聚人心，鼓舞士气。像方亮之前两个月没开单，没有离职的一部分原因就是因为郭斌请他吃饭，给他打气，他觉得离职不好意思，不然他恐怕早就离开这一行了。

    晚上的聚餐，本应该是为张雪庆功，但她这个人很文静，话不多，方亮有时候很好奇，张雪话这么少，是怎么跟客户沟通的，难道她跟客户是眼对眼，用心灵沟通？

    不出意外，饭桌的主角渐渐变成了一喝酒就忘了自己姓什么的吴峰。

    不得不说吴峰这个人很适合酒桌，喝酒上头，但不会耍酒疯。而是能很好的调动气氛，特能吹牛，而后在吹牛中，不显刻意的拍郭斌和张雪的马屁。

    让门店最有能力的两个人，对他都很有好感。

    方亮自问做不到这样，对客户说奉承话是工作所需，但私下，他是一个极为耐得住寂寞的人。可以一个人宅在家一天，不说话，也不会感觉到无聊。

    好在他酒量不错，在饭桌上频频敬酒。哪怕是平时看不惯的刘敏和张晓梦，他也敬了不少。

    他心里还是想跟同事打好招呼，每天算计，堤防，冷脸对冷脸真的不自在。

    张晓梦和刘敏，倒也没有在这个时候不给方亮面子。拿起酒杯就喝，一点不磨叽。饭桌的气氛，掀起一波波高潮。

    做这一行的，没有几个人不能喝酒的，就算不能喝，只要干的时间长，无论男女，开一瓶啤酒都敢吹。

    方亮今天心情也不错，喝了不少，到最后酒席散的时候，走路都感觉在飘。好在已经是深夜，这附近又都是小区，车辆很少，不然他能不能安全到家都是一个问题。

    次日上班，依旧是老流程，开早会，早会过后方亮按照惯例联系手头上的客户，保持跟进。

    打完电话，开始浏览系统上的房源信息。附近小区有无新出房源，性价比高的是哪几套。感觉哪套房子价格高了，就给房东打电话跟房东还价，就算价格还不下来，跟房东多交流交流，等有客户了，也好跟房东谈。

    “欢迎光临”，今天是刘敏值班，看到有客户上门，连忙站起身问好。

    “我找方亮，方亮在吗？”

    “方亮找你的”，刘敏本以为自己今天能有个新增客户，没想到还是找别人的。安居公司规定，只有上门的新客户，才算是你的。

    如果客户有相熟的经纪人，客户找谁就是谁，不能撬，一旦违反，便会遭到公司的处罚。

    “哎”，方亮闻言站起身，从后面走了出来，见刘敏一脸不爽就知道自己昨晚的功夫白费了。

    来人是陆明熙。

    “陆小姐你好”，方亮立马面带微笑问道。

    “你好，有件事想请你帮忙”，陆明熙态度很客气，她给方亮介绍的客户没成，今天又来找方亮帮忙，让她心中感觉有些不好意思。

    “什么事你说”

    “我们在网上买了三张床，一会就来。但我们公司一会要开会，不知道什么时候才能结束，所以我想你要是有时间的话，帮我替他们开个门，然后再监督他们把床装好”。

    “会浪费你挺长时间，看你方便吗？”

    “方便”，方亮听后没有丝毫的犹豫就答应了，客户如此信任，自己还有什么好说的。

    “小事一桩，你把我的手机号给快递，一会让他直接联系我就好了”。

    “谢谢你，真的太感谢了，晚上我们请你吃饭”，陆明熙闻言，美丽的脸上泛起一抹欣喜与轻松。

    “你太见外了”，方亮呵呵笑道：“之前你是我的客户，现在就是我的朋友，朋友之间帮忙都是应该的，别总请饭，让人感觉是在做交易”。

    “恩恩，谢谢”，陆明熙点点头，之后因为急着回公司也就没有再聊天，把小区门禁卡，房门钥匙给了方亮后就离开了。

    房地产经纪人这一行其实挺自由的，你要是跑回家睡觉经理也不知道，回来以后完全可以说是带看或者扫盘去了。所以这一行最要紧的就是自觉，你要是自己不努力，还像在初中，高中那样老师追在屁股后面让你学习，你注定挣不了钱。

    耗费两个小时，陆明熙交代的事情方亮全部做完。之后方亮就去干自己的事情，中午时分，趁着午休时间，方亮开始给系统资料盘里的待开发房源打电话。

    像这些信息一般都是公司跟各小区物业买的房东信息，在魔都有房产的人，一般情况下每天都会接到房产公司打来的电话，说白了就是骚扰电话，询问你是否买卖房子。

    少的情况下有五六个，多的话每天不下十个。如果哪天你的手机不响了，只能证明你的手机欠费了，去交话费！

    “老子有五千万，想买故宫的一间房，行吗？”

    “我特么就一套房子，卖了住你家吗？脑子瓦特了”

    “小伙子求放过，每天十几个骚扰电话，我扛不住啊！”

    一中午打了五十多个电话，有失效的，有直接挂断的，也有被骂，房东抱怨的。

    方亮也是生气，发笑，不好意思，但这又能如何，行业如此。

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