正文 7.第七章：成交

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    九点钟，郭斌主持开晚会，先总结一天的工作情况，然后让开单的吴峰发表一下开单经验，之后就打卡下班。一天的工作终于结束。

    晚上回到家洗漱后睡觉，做了一个梦，梦见自己赚了100万，买房，买车，好不得意。

    第二天早起的方亮想着昨晚的梦，还有些意犹未尽。他知道，对于以前的自己来说，这也许是妄想，但对于现在的自己，挣100万，其实也不难。

    骑自行车到门店，打卡后准备今天带看的东西。到了九点，在日常的早会做游戏，加油打气之后，方亮静等十点的到来。

    没想到的是，客户比他还着急，九点四十就到了门店。

    “刘哥这么早就过来了”，方亮走出门店看着青年问道。

    “在家待不住，就早点过来看看，怎么样，没问题！”

    “没问题，肯定能看房”

    “嗯，那就好”

    两人在门口聊了会天，看时间快到十点了，方亮进门店拿好鞋套，跟经理郭斌借了电瓶车后，带着青年朝目的地驶去。

    等方亮一离开，郭斌进到办公室以后，张晓梦就闲不住了，开始唠叨。

    “这个方亮还真是不死心，竟然带昨天那个男的去看房，这附近哪有3300的房子，真是有力气没地方使，一个新人没经验，还不听老人的话，就等着吃亏！”

    “真的啊，那这样的客户还跟进干啥，直接扔了得了，浪费时间，还不如驻守撞运气，逮几个客户”，刘敏冷笑一声，配合张晓梦。

    “你们两个什么意思，就算不成交，拿来练手行不行，你们两个眼高手低，也没看你们开了多少单”，吴峰今天主值，在前面听不下去，出口反驳。

    “好了，好了，一大早上你们就斗气，小心经理听见说你们”，顾军四十多岁，入行十年，无论是专业知识还是行业经验都很丰富，郭斌也很尊重他，所以在门店很有威望。

    所以三人闻言，虽然都不爽，也只能罢休，不然真把郭斌招出来，三人谁也吃不了好果子。

    不过顾军这个人也有一个大缺点，那就是懒。租赁客户基本不跟，除非那种很诚心的，否则第一天带看不成，之后根本不联系。

    有了买卖客户倒是还可以，但是带看五六次后，如果客户还不下定金，也直接放弃。换成其他人，估计会有人骂他不知进取。

    但顾军是魔都人，名下有三套房子，一套父母住，一套自己一家三口住，还有一套对外出租。按照目前魔都的房地产市场，顾军也是身家千万的人。

    所以店里私下偷偷议论，顾军来上班，第一是养老，拿着公司的底薪供日常花销；第二是来撞大运，万一有成交，那都是小钱钱啊！

    方亮记得一次门店聚会，顾军喝醉酒后说，他入行十年，卖出去了十八套房子，有一多半是捡的。

    当时方亮还不信，但随着对顾军的了解，他信了，就他这个态度，要是不捡到，真的很难开单。不过对人家的这种过法，方亮也觉得无可厚非，毕竟名下三套房产。

    只能有时候，悄悄的，用满肚的嫉妒说一句，‘胸无大志’罢了。

    两套房子很快看完，这时时间才到十点四十。第三套房子一时半会看不了，不过方亮早有准备。

    他带青年在三套房子附近转了一圈，告诉他哪里有超市，哪里有菜市场，哪里是公交站，然后带他在小区里面仔细逛了一下，熟悉一下环境。

    听青年的口气，就算没有第三套房子，这两套里面他也能定一套。而且刚才在房东家里，价格也都已经谈好，只不过第三套的装修更好，所以才没有立马决定。

    等青年把附近都熟悉的差不多了，十二点也悄然到来。二人赶往第三套房子，在门口等了十分钟后，房东也来了。

    房子很不错，楼层好，无遮挡，采光也好，精装修，家具家电也都很新，卧室带着阳台。青年看的很满意，用眼神示意了下方亮，方亮点点头。

    “房东你好，您房子挂价3700，不知道最低能多少出租？我客户情况我也跟您说过，一家三口，爱干净，肯定不会把您的房子给弄脏，只要价格合适，现在就能签合同”

    “一家三口我喜欢，我这房子新装修的没几年，还是我和我老婆结婚的婚房，所以最低3500”，房东看起来不到三十岁，但是经验却很丰富。

    方亮通过读心术，清楚的看见，对方的心理低价是3400。

    “3500有点贵”，方亮摇摇头，“在看您这套房子之前，我们也看了好几套房子，其中也有看中的，装修也不错。只不过跟您约了看房，不好爽约才来的，3500太贵，如果3200的话还可以”。

    “3200太低了，我的房子很不赖，而且家具都是新买的没用过几回”，房东听到对方还看中了其他的房子，有点紧张。

    他的房子已经空了半个月，一天就是一百多，要是再空关下去，三千多就没了。而且他上班，也没那么多的时间来开门。

    “这样，3400，再低真的不行了”

    “3400还是高，我们之前看的房子，也跟房东谈了价格，所以我们也不再压您的价格，3300，只要您同意，立马签合同，四个月的房租，今天就可以打给您”。

    “3300啊，太低了，就不能再涨点？”

    方亮闻言微微一笑，“您房子空关一天就是一百多，我在系统上您的房子已经空关了半个多月，两千多块都已经损失掉了，现在早租一天，就少一天的损失，如果错过我这个客户，下一个客户还不知道要什么时候”

    “就算立马有客户要租，您敢保证是居家客户？您敢保证他们能爱惜您的房子，到时候人家把房子弄坏了，不要押金跑掉了，您重新粉刷装修，我敢保证，半年的房租绝对没了”

    “所以说3300的价格不低，而且重点还是找了一个好客户，怎么样算，您都是赚的”

    说到这里，方亮不再言语，而是盯着房东的眼睛看。

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