第186章 招商会风波（四）

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    做什么事情之前都要算清楚后果和影响，从进办公室到现在也快40分钟了，早已想清楚了得罪这些人的后果，

    宋辉，他得罪不起，先搬宋云溪出来挡了下，面对宋云溪的怒火总好过直面宋辉。

    周国庆，一切都是生意！无关于交情，而且盛阳家纺总部在海门，他在市区，而且有徐淙淙做缓冲，他怕个屁。

    韩肇兴，就算得罪了又怎么样？大不了以后没来往，假如多爱家纺如他所愿进了前十名，其它家他已经无所谓，

    至于其他草鸡土狗般的各公司营销业务人员，墙头变换大王旗，哪个起来跟哪个......在张小凡眼中他们算个球。

    屋内的无关人等出去了大半，还有五六个忠心护主或其他品牌家纺的代表，

    门外冲进来些人，

    “小强，把这几个人拎出去！”张小凡手指随意点着，到门口的时候已经打电话给大哥说了番大道理，起先包胜月还存着不想得罪人的心思，张小凡只是说，多爱家纺的面料单子你想不想接？然后就没有然后了......

    人生就是不断的站队，组团，打怪，然后再离队，站队，组团，打怪，循环往复，最后生存下来的，叫做“王者”，如此而已，

    但这些道理与包胜月讲清楚没一段时间他理解不了，没有徐淙淙的推动，张小凡也不会在事业的初始阶段深入思考这个问题。

    那边推推搡搡，相互僵持......小强脾气向来不怎么好，无任何耐心和斯文人耗，一脚已把某西装革履的男士踹飞！

    “张小凡，你这是准备成为市场上的公敌是不是？”那人色厉内荏大喊大叫道，

    张小凡懒得搭理他，鄙视一眼，三十好几的人了，就这点见识，根本不屑打交道！看着他被推出门外，其余几个人见识不妙，放弃反抗乖乖出了门，最后出门的小强把门轻轻带上。

    .......

    说来好笑，屋内几个真正的大佬倒是冷眼旁观张小凡的利落操作，各有各的心思，无人制止，可能对于他们来说，这些都是司空见惯，家常便饭吧。

    清场结束，张小凡问吴文巧茶叶放哪了，吴文巧这才回过神，找茶叶的找茶叶，烧水的烧水......忙了好一会才把热腾腾的茶放在诸人面前。

    边泡茶边讲述自己的过往.....

    “我大学毕业先去的乐天伦家纺，还记得具体日期，7月15号签的合同，试用期三个月，每个月1500元工资，没有房补没有车补，住在15个平方的民宅出租房里，房租150，那时和大学的女朋友还没分手，每个月还要寄500给她作生活费，每个月还要去金陵看她一次，开房的钱加来回车费差不多又是五六百，假如乐天伦家纺不包中饭晚饭，我估计早饿死了；所以呀，拼命的学习和专研，每天基本到凌晨才睡觉，其他的设计师只在部门内部沟通，我却早早地与营销部的各大区销售区经理打成了一片，因此我设计的产品比同期其它的设计师优秀那么一点点；

    我清楚的记得，那年乐天伦家纺的新品发布会应该也挖了不少家其他品牌的客户，那些品牌倒闭了吗？因为失去了几个客户而销售业绩大降了吗？显然没有，它们现在至少都在通城前五名里；

    客户本身就有自主选择权，他并不依附于某个特定品牌的存在而存在；暂时的离开只能说明某些品牌暂时不适合他们发展的需要而已，何况据我的判断，未来的家纺发展趋势是各地经销商多品牌运营模式，也就是说，一个经销商想做大做强，手上有2-3有个品牌是常态；

    因此各位老板完全不需要如临大敌，今年客户选择多爱家纺肯定有他的道理，明年说不定又回去了呢？各位大老板该思考的是，为什么你们的客户今年没有选择你们？营销手段再有噱头，毕竟最终需要产品说话！

    否则我张小凡不可能在市场上这么强势，还不是因为我产品做得好，众位老板给了我几分薄面......”

    一番话娓娓道来，如石子入湖没了动静，可石头再小也是坠向了湖底！

    不用指名道姓，乐天伦家纺都挖客户，何况你们，哪个家纺品牌起步阶段不挖客户？

    未来经销商想在本地市场生存，必须代理2-3个品牌，因为每个品牌风格定位不一样，2-3个才会行成互补，说不定客户代理多爱家纺只是补充呢？

    我张小凡在市场上也不是好惹得，你朋友多我朋友就不多？

    相信几位大老板都是人精应该听得懂！

    “至于十万的补偿和登广告道歉我看就免了吧？大家都在家纺市场做事业，抬头不见低头见，再较真下去肯定沾亲带故，无论你们怎么想，我猜这事最后都是不了了之；再说了，给个三十万你们又如何，平白无故多了个仇家，何必呢？

    要怪就怪你们各自的营销部工作能力太差，一味想着吃喝玩乐的老办法，没想到我这新奇注意立竿见影是不是？”

    “说到底都是我们的错咯。”韩肇兴面无表情的说道，

    “韩总，您哪能有错，主要是您下面那帮人养尊处优惯了，见不得人好，一拾辍便把你抬出来了！其实您都没搞明白怎么回事！”

    “可有客户没和我们盛阳家纺续约而转签了多爱的合同是事实！”周国庆不咸不淡道，

    “那是你们盛阳家纺产品不行，你们今年只买了我设计公司三款花型，产品能好到什么地方嘛？换家品牌是正常现象！”

    周国庆刚想反驳点什么，

    张小凡接到：“雨季系列三款花型应该订单超多吧？”

    摇头笑了笑，端起茶杯，喝茶.......

    “周总，你是职业经理人，不是老板，过来坐一坐就行了；今天您过来还是有收获的嘛，认识了吴总和韩总，看看，又多了两条人脉，而且站在个人的角度，您也应该希望多爱家纺越办越好！你们董事长不服气，可以让他来找我，我可不见得怕了他，我有个朋友最近要调开发区管委会任副主任.......”

    张小凡又给宋辉添了点水，

    “董事长，我与宋云杰的矛盾纯粹是误会，云杰养尊处优，未受过什么挫折，在有心人教唆下我和他反而水火不容导致了现在我和紫羽家纺误会越来越深；我对天发誓，我对紫羽家纺是有感情的，我绝不会主动去联系紫羽的客户，郭姐虽然签了一个店的合约，但她带裴高明来的时候，我和裴高明一句话没说，而且我还劝吴总这是紫羽家纺的大客户，别和裴高明签约！不相信，你可以把裴高明喊过来对质！”

    说假话一定会被人揭穿，但半真半假真真假假可不好说了，宋辉沉吟片刻说道：

    “其他我们不追究了，闹下去对大家都没好处，我们几家退一步，多爱家纺的到处挖客户行为也停一停。”

    紫羽家纺的内部情况他不可能明说，张小凡就当做不知道，但多爱家纺再这样连吼十几天，其他家纺品牌也不是傻子，见紫羽家纺的客户流失率如此之高自然会回过神来明白紫羽的内部出了问题，紫羽家纺突然之间毁灭式塌方也不是不可能。

    肯定有其它的方法可以挖紫羽的客户，比如把紫羽家纺资金链紧张的事情传出去，多爱家纺浑水摸鱼，但要顾及的事情太多，倒反而不好下手了，毕竟是核心领导层才知道的消息.....

    张小凡深深看了吴耀和吴文巧一眼，自己心里暗自盘算了下，今天第三天，其他的家纺公司此时反应过来已经算是慢了，除了老客户还新签了将近二十家新客户，而且还是正规加盟店客户，成果也算不菲，收就收了吧；虽然继续下去效果会更好，但形势比人强，谁让己方现处弱势地位？还是有个过程。

    估计多爱家纺想通过一场招商会杀入前十是没戏了。

    吴耀和吴文巧虽然格局还不够宽广，基本的取舍心里有数，不知不觉折腾了一上午，带着些许解脱，无奈的点了点头，算是同意了宋辉的要求，周国庆也可以回去交差了。

    ........

    等所有的人都走完，今天来看新品的新客户也顺带走的一干二净，雪紧无人迹，空余辙车痕......

    开车不安全，张小凡索性陪着心情郁结的兄妹俩坐在沙发上聊天，

    “算上原先的老客户，现在我们多爱家纺有将近多少加盟门店了？”

    “127家！”吴文巧给出了准确的数字，

    无声叹息，就差临门一脚，可惜被这些人上午截了胡，

    “家纺市场前十名的入选标准是年销售额5000万，最少需要150-200家门店，再算上企业自有团购和批发，目前还差了不少。”张小凡有些惋惜，但确实也说明插边球不能常打的道理，幸好已经回了本。

    “所以皇城郭姐那是非去不可，而且越快越好！”穆桂英说道，哦，错了，是吴文巧，

    “慢慢来吧，今年不行还有明年！”吴耀老成持重，

    “这几年是家纺的黄金发展阶段，随着外地资本重视和加快入场以后没有多少机会了！”吴文巧反驳道，

    “吴总是准备赌一把自己的人品和多爱的命运？我可是提醒你一句，郭姐现在的情况我不是太了解！”张小凡解释道，

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