第129章 First Round（第2更）

    美国，纽约，曼哈顿。

    户外大雪弥漫，气温降至全年最低。

    任平生和江秋蓉一起坐在icg资本美国总部的会议室里，面对着icg资本方派出的谈判队伍。

    对方阵营里，领头的是icg资本中国的董事长兼总裁骆达辉。

    骆达辉，今年50出头，戴着一副圆框眼镜，五官端正，身材中等，笑容可掬。

    他原籍湘楚省，25岁拿了奖学金到美国留学，从波士顿大学毕业后，进入华尔街工作，经过多年的打拼，目前担任icg这家著名风险投资公司的亚洲业务负责人。

    icg资本是第一批进入中国的海外风险投资公司，在国内有广泛和丰富的投资成果与经验，包括腾汛、佰度、搜胡在内的国内互联网大企业，都曾接受过icg资本的投资。

    而且，与其他海外风投不同的是，icg资本是一家本土化做得很好的国际风投公司，公司的合伙人与管理层也以中国人为主，公司在国内拥有丰富的企业、财务和法律资源，并可以为企业在海外上市指导和支持。

    对于后者，正是任平生最为看重的。

    他原本对万有网络的资本化持保守态度，只想着打造一只自己的现金牛就够了，不想太早把股权分享给其他人，但与江秋蓉的一番对话推翻了这个设想。

    2007年，中国互联网已经进入中场阶段，资本在企业发展中起到的作用至关重要。

    即便万有网络能够成长为出色的现金牛，但仅靠网游业务是无法支撑任平生的“五年计划”。

    个人独资企业在资信和融资方面限制很多，没有资本市场的支持，任平生只能小打小闹，成不了大气候。

    而且，一个现实性的问题摆在眼前。

    任平生知道，再过1年就会迎来21世纪初最大的一场金融危机，这次危机会对全球金融市场造成重创，没有三年时间是无法恢复到原来水平。

    如果万有网络拖到很后面上市的话，不但公司整体估值会大受影响，也不利于任平生从资本市场上融资。

    所以综合考虑，任平生认为自己要尽快登陆资本市场，把握金融危机前最后的关口，先把万有网络上市做好，把资金融到手再说。

    之后，自己就可以优哉游哉地拿着资本市场的钱，轻松收割那些尚在襁褓之中的互联网巨头了。

    第一步，当然从引入有实力的风投开始。

    这是万有网络第一次接受外部资本投资，业内通常称之为firstroundfancg首轮投资。

    首轮投资对于初创企业而言，非常重要。

    它不仅能给初创企业带来一笔丰厚的钱，而且首轮投资的估值水平，将很大程度上影响初创企业后面几轮融资的规模大小，甚至决定其未来的发展趋势。

    不仅如此，首轮投资引进的风投公司，还将对企业的发展有着至关重要的作用。

    最突出的例子就是京西，当年刘强西在找首轮投资的时候，只敢要200万美元，只求维持资金链不断就满足了。

    但风投公司明日资本直接给了京西1000万美元，指导刘强西扩大商品品类，投资自建物流，日后又一再跟投，直至将其送上纳斯达克上市为止。

    首轮投资就像女人的第一次出嫁一样，嫁的婆家好，日后过得也好。

    任平生在选择首个出嫁婆家时，费了很大的工夫。

    万有网络的内测十分成功，不仅在游戏业内掀起了一场小风暴，也吸引了众多风投的目光。

    风投们都想抓住有潜力的初创企业，之前在网游领域已经有胜大、七诚这类成功范例，万有是否也有这种可能，风投们都在观察，都在接洽，都不想错过。

    在与icg资本洽谈前，任平生已经接待了好几批风投的调研，之所以更倾向icg资本的原因，除了有江秋蓉的穿针引线外，主要还是因为icg资本是一家以美元投资为主的基金。

    接受投资，拿的是美元，还是人民币，这一点很重要，直接关系到万有网络日后的上市路径。

    由于资本管控等诸多原因，最早一批即进入国内的风投机构都是美元基金，他们经验充足、发展成熟、存续期也更长，对于投资的初创企业更有耐心，往往可以投出多只“独角兽”。

    这些美元基金的主要退出方式，大多是帮助初创企业在美国资本市场ipo。

    而人民币基金的主要出资人和管理者都在国内，初创企业接受人民币投资后，其法律组织形式仍是内资有限公司，未来主要的上市目标只能是国内的a股市场，或者香港的股票市场。

    任平生很了解国内a股市场的规则，不仅要求公司存续时间在三年以上，近三年内还得保持净利润超过3000万元人民币，营业收入累计在3亿元人民币以上才符合上市资格。

    光符合资格你还不能上市，国内是实行审核制的，具备上市资格的公司还要经过审批部门的批准，才能上市。

    且不论传说中审批环节中各种场外招式和人工因素，就算万有网络堂堂正正走完a股这套流程，也都是三年之后的事了，那时候就算上市成功，也意义不大了。

    任平生要赶在2008年前的窗口期上市，只有到美国上市这一条路可走。

    要去美国上市，就得拿美元基金的投资。

    虽然任平生心中明确了融资的方向，但他并没有在洽谈过程中透露出任何马脚。

    从始至终，他都保持高度自信的姿态与风险资本谈判，在融资金额和估值上咬得很紧，对于过低的企业估值和过分的投后管理要求，他坚决予以拒绝。

    最开始谈的十几家风投中，因为美元基金拒绝了一大半；在美元基金中，又因为估值存在差距，退出了几家；最后只剩下2家风投在谈。

    恰好这两家都是国内最大、最老牌的美元基金，一支是icg资本，另一只就是红衫资本。

    红衫资本之所以没有谈到最后，主要原因是在投后管理上。

    在谈判中，红衫以万有网络的管理层过于年轻、缺乏经验和市场认可度不高为理由，要求投后派出一半的高管入驻万有，除了总经理的位置外，财务和运营都要换上红衫的人。

    红衫的方案一提出，任平生就知道这桩投资没法谈了。

    任平生目前这个躯壳虽然年轻，但躯壳里的灵魂可不是什么没见过风浪的小白羊，像这种风投干涉初创企业，将创始人架空甚至踢出局的例子，他前世看了不知有多少。

    如新澜的创始人王治东，巧江南的创始人张岚，猛牛的创始人牛跟生，这些含血带泪的例子比比皆是。

    自己费了那么大劲儿搞起来的公司，现在就拱手让给红衫去折腾，开什么玩笑

    任平生可不傻，万有网络是他的心血，也只有他才能带着万有发展壮大，其他任何人都做不到。

    红衫出局后，icg成为任平生目前唯一的选择。

    对于任平生最关切的投后管理问题，骆达辉是这样讲的

    “风投与初创企业的关系，其实跟夫妻差不多，彼此虽然书面上是利益共同体，但私底下各有各的私人利益。”

    “一方面，风投怕初创企业拿了他的钱随意挥霍，把公司搞砸了；另一方面，初创企业也怕风投不靠谱，连累了自己的发展。”

    “双方表面上通力合作，暗底下各自防备着对方，这是很正常的事。”

    “但风投过分干涉初创企业管理，甚至自己亲自下场去指挥企业，其实很多时候是不利于初创企业发展的。”

    “90的初创企业，其成功与否主要取决于创始人的素质和能力，如果对创始人都不信任的话，我们肯定不会投资这个企业。”

    “所以，你不用担心，icg资本的准则是是发现有上市潜质的企业，投资并帮助其成长上市，然后退出并获得收益。”

    “不干涉初创企业的管理，在初创企业起飞阶段给予助力，这是我们几十年来一直坚守的准则。”

    也正是骆达辉的这番话，让任平生下定了决心，飞往美国纽约，与icg资本进行最后的谈判。

    双方虽然在企业发展上达成了一致，但在估值金额上还需要进一步谈判。

    这关系到任平生需要让出多少的股份，能够拿到多少的钱，也关系到icg资本日后将获得多大的收益，双方都本着专业的态度，一分一厘地计较着。

    这场谈判事关重大，但任平生身边能够帮得上这种忙的人并不多，还好江秋蓉目前人在美国，所以任平生只能把她拉进来，当自己的助手。

    江秋蓉精通英语，她本身对企业财务和公司法很了解，再加上长期在银行管理层工作，熟悉各种商务谈判技巧，有了她的翼助，任平生和icg资本的谈判进展很快。

    经过大大小小几轮的磋商，双方在纽约正式签订了首轮投资协议。

    icg资本以1000万美元投资万有网络，获得万有网络20的股权，万有网络估值达5000万美元。

    双方约定，未经任平生本人同意，icg资本不得向万有网络派出任何管理人员；在任平生本人需要的情况下，icg资本可以向万有网络管理咨询意见；icg资本将为万有网络赴美国上市的智力资源协助。

    这份投资协议可谓是满足了任平生最主要的诉求，他不但融到了钱，而且还把公司的管理权牢牢掌握在手中。

    当然，icg资本的钱也不是白给的，任平生很快就会向他们证明，这笔投资物有所值。

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