正文 42.推广（一）

    首批资金进来以后,　思恒医疗扩大规模,　又招聘了二十几人。在陈一非的分配下,　思恒有了售前以及售后人员,　前者负责产品订制,　后者负责技术支持。

    售前人员分为几组,　分别前往合作伙伴所在省份,　查看对方软硬件的整体环境，并为对方详细规划解决方案。“思恒急诊”需在医院pacs等系统中安装好，这样医生使用起来才更方便和更快捷。不过，虽然思恒已经努力，ai和pacs也还是很难无缝协同。

    没过多久,　“思恒急诊”便进入了15家医院。对绝大多数医院来说，想进入内部要先通过测试。其中一些医院甚至专门开辟了试验区，用自身的临床数据检验ai,　通过的可进入临床，没通过的不能上临床，只叫企业自行改进。幸运的是，思恒急诊基本符合对方标准。

    市场总监梁言嗖嗖地发软文。一般来说，医疗、美容这些领域不太好发,　都要审稿,　少则一天,　多则数日,　无需审稿的就只有“前沿资讯”这些频道,　毕竟万一出事媒体也难独善其身。然而,　因为梁言采访到了多个主任，还是成功攻克几个平台。

    对于其他过不了的，她便转换思路，跑到财经、科技板块发表思恒医疗获得一亿a轮融资的文章，说，思恒医疗刚刚完成a轮融资，红木资本领投金桥资本跟投，融资后，思恒将搭建团队、优化产品，再引用几句阮思澄和卓立的话，最后介绍思恒医疗、思恒急诊，重点描述与医院的合作进展。

    她还舌灿莲花，说动了几家创业杂志和创业公众号，给阮思澄安排了一些人物专访，都是和一群ceo一起参与专题，什么90后女性创业力量异军突起的ai公司阮思澄一般被排在中间位置。她能哔哔，也没不好意思。不过，等阅稿时，阮思澄发现几家媒体不约而同地把她往“美女ceo”的方向打造了。

    在一开始，一切都很顺利、平稳。

    医生提供反馈，企业改进产品。

    然而，渐渐地，曾在数不尽的ai医疗公司身上应验过的诅咒也发生在思恒医疗身上了。

    医生只会选择参考ai出具的报告，与自己的进行对比，查缺补漏。而当最初新鲜劲儿逐渐过去，机器便被扔到角落默默蒙灰。

    因为不值得。

    这些三甲医院医生水平很高，工作很忙，对每个患者都“k”根本不可能，更倾向于通过自己的知识、经验处理问题。而若遇到疑难杂症，医生们也首先请教带教老师，想不起来询问ai，何况“思恒急诊”本来也不擅长为人答疑解惑。它的特点主要是“快”，比如，能快速地判断卒中位置、原因，再比如能迅速地诊断肠穿孔肠梗阻然而，因为无法100%地信任，医生们得自己再看，左右操作、来回比对，耗费时间还要更久，得不偿失，可能，多救回来两个人，却少看了20个人。

    这是一个矛盾点。ai医疗公司希望先用不成熟的产品获取数据、改进技术，可一开始并不适合市场的东西又注定要被立即淘汰。

    思恒急诊被使用的次数最多的反而是“急性胸痛”中的holter，因为它能帮忙监控24小时动态心电图，发现问题，提醒医生，而在过去医生并不可能盯着每个患者的动态心电图。

    很快，15家医院每天传回的数据便只剩下一咪咪了！还大多在“holter”这部分！

    这样不够。

    阮思澄想：闹心巴拉。

    这样下去，不但产品使用情况不甚理想，影响公司发展也影响下轮融资，思恒医疗也没办法根据数据完善机器。

    她叫销售、技术在全国内推广，争取进入过去没有合作过的大型医院，获取更多使用数据，然而举步维艰。

    首先，一般三甲医院只倾向于合作知名的大公司，许多甚至已经签署排它协议。经过一年，大公司的巨型触角也已伸到二线城市，甚至三线城市。另外，“对it友好”的医院们阮思澄都亲自谈过，当时没戏的现在也没戏。各主任对闻所未闻的小公司非常谨慎。

    其次，就算进了新的医院本质问题也还在那。三甲医生水平都高，比起ai更相信自己，觉得为点“查缺补漏”耗费时间不太值得，只有在医生间产生分歧之时才会把ai给拉到外面溜溜。

    阮思澄的压力挺大。

    她又开始掉头发了。

    十分可恨，这个时候还有中介混水摸鱼，互相勾结，在火中取栗。

    某天，一个中介被人介绍给阮思澄，说：“阮总，我们万象公司在全东北地区代分销二三类医疗器械今天看到思恒医疗”

    闻言，阮思澄说：“对，在推广产品。不过，我们已有两家非独家代理商。”

    “没事没事”两人谈了许久，最后说到费用，阮思澄皱皱眉，“营销费用要这么高？”

    对方笑了，好像觉得阮思澄特喜欢装纯：“产品最终进入医院，思恒医疗不得好好感谢主任？”

    阮思澄一呆，说

    本章未完，请点击下一页继续小说阅读_www.shuoshuo520.cc