8、十月是金秋

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    松山市的秋天景色确实不错。kx城北山峦起伏，苍松翠柏依然苍翠，漫山遍野的红叶和鲜黄的野菊花相映成趣，核桃c板栗c银杏硕果满枝，在习习的金风吹拂之下，大多数已经咧开笑口，点头哈腰，彬彬礼让，遥相呼应。城南丘陵地带，分布着成片的无核橘林c脐橙林c椪柑林c红橘林，万绿丛中点缀着金黄色的星星点点，从北部原始丛林中精选培育出的猕猴桃，黄心的和红心的互植，毛绒绒的或光溜溜的挂在长着不同叶面的相互缠绕的藤蔓上，大的象铜铃，小的如鹌鹑卵。

    十月金秋，一个收获的季节。

    温晨军出席完南城综合改造工程——海龙富郡项目开工剪彩仪式，刚刚回到怡园，还没有坐定，秘书小田匆匆地进来告诉他：“潘总到了，他说急事想见到您。”

    “好吧，”温晨军说：“告诉他，下午四点我去他寓所。”

    这潘总名叫潘天宇，龙城市天宇建材集团董事长兼总经理。几年前那次西都博览会上，他和代表松山市政府的陈光亮签订合同，商定由松山市提供地盘c矿产资源及优惠的财政税务政策，天宇集团投资八亿元人民币，在松山市市区以东十公里一个叫银滩河的工业园区内，建设一条年产一千万吨的旋窑水泥生产线。几经波折，如今生产线基本建成，而灰石基地的环境评估报告却仍然未获批准，温晨军多次指示市环境保护监察局，为了营造宽松的投资环境，抓紧做好各方面的工作，争取早日取得批文，其实市里相关部门的工作早已做到家了，问题在于省环境监察厅c旅游厅等上级主管部门耽心大江上游生态失衡，迟迟没有行文批复。这对于潘天宇来说，实在是一件感到头疼的事情。

    天宇集团决定到松山市来开发大项目，不排除与松山市的公关工作做得扎实有关，但最主要的原因是松山市有资源，一个年产千万吨水泥的厂子，一天要消耗多少东西？光灰石就要两三万吨，火车皮要装五六百个，燃料c辅料还要一两百来个车皮去装吧。如果这些东西没有来源，光用公关工作来解决问题，能行吗？本故事纯属虚构，你就是公关皇帝，把公关工作做到玉皇大帝那里去，做到奥巴马那里去，没得这几百个车皮的东西往那旋窑里放，让那花了亿万元建成的设备设施空在那里，白天装太阳，晚上装月亮，这公关工作还有意义吗？正因为松山市有得天独厚的资源条件——优质的灰石c石膏c萤石c原煤c铁矿石储藏丰富，来源可靠c稳当，天宇集团的商业精英们才做出了如此大胆的决策。

    要把隐藏在山里的资源弄出来，再把它运送到旋窑里面去，让它变成产品，也不是那么简单的一回事儿。首先，你要选择离生产线近c质量好c储量大c便于开采的矿点，然后你又要看矿区内及周边有没有居民居住，有没有重要建筑，有没有文化古迹，是不是风景旅游区，你再要看你的开采对河流c耕地人文景观有没有影响或破坏，如果你能满足上述各方面条件要求后，你再去考虑怎么修路，怎么开采，而你要做的这一切必须经过主管部门批准。只有你拿到红头字文件或红本本之后，你才能进入施工现场，去继续你的前无古人的伟大事业。而天宇选择的灰石基地不但涉及多家居民搬迁c土地补偿，而且必须在左河的岸边开挖。前面大多数的问题都好解决，也都解决了，不外乎走一走用政策攻心c金钱安心的过程，总之是解决了。可左河是大江上游无数条发源性支流之一，矿山开采要揭土c要修路c要开山放炮c要产生废弃物，将会直接影响河流生态，这本是不容置疑的。但也并不是没有解决的办法，工程设计人员提出了好几套解决方案，如修建一条坚固的堵渣堤c在河底开掘隧道等等，虽然这些方案实施起来有难度，但政策还是许可的。可就是不知道什么原因，几次上报方案，几次现场办公，还是一拖再拖，反反复复不是这里不生肌，就是那里不合口，一直没有下文。

    究竟哪里才是问题的症结呢？

    已经有了相当丰富从政经历和处世经验的温晨军早已心知肚明。

    这几年他在宦海之中游弋，懂得了很多道理。官场中的他，过关斩将，一路顺畅，虽然有贵人相助，背后有一双无形的巨手在支撑着他，但外因只是变化的条件，内因才是变化的本质，舍弃鸡蛋，用石头来孵小鸡，那绝对会是劳而无功的。

    就在那一届西部博览会不久，年纪偏大的市委老书记退居二线，有资历c有学历c年轻有为c政绩显赫c处事左右逢源的副书记陈光亮毫无悬念地转正了，成了掌握松山市生杀大权的男一号。接下来他大刀阔斧，深化改革，在组织人事方面大量启用能人c强人，城乡变化日新月异。英雄造时势，时势出英雄，温晨军也在几年功夫从秘书职务的之上一路飙升，副主任c局长c副市长，现在又坐在了主持全面工作的市长位置上。

    这一路风雨兼程，含辛茹苦，几多历练，温晨军不但认识c熟悉了官场世界，掌握了官场规则，也改变了自己的性格。在处理上上下下c左左右右的关系时，酸腐c谨小慎微c谦谦君子的形象连影子也不见了，取而代之的是内涵丰富，游刃有余，让人莫测高深。

    心知肚明的温晨军不会明确地告诉潘天宇，问题不是不能解决的，他也不可能向潘天宇道出其中奥妙，他在守候c等待，他要潘天宇自己去权衡利害得失，然后主动提出解决问题的方案。

    潘天宇也不是傻子。他深知自己投资几亿元人民币，就要开始生产c就要开始回收本钱c就要开始创造效益的这么一个大型项目，不可能让一个并非不能解决的问题拖累而裹脚不前。时间就是金钱，时间就是效益，时间就是生命，这时间对他的企业来说是多么重要啊！时间多拖一天，这损失该有多大，不是精英的人也会算的。可问题的关键是他怎样去把时间抢回来，让项目按预定时间投产，去创造效益。要让矛盾得到化解，必须找准解决问题的切入点。

    他再也不能等下去了，他不能让他的努力付诸东流。作为精英，他不但懂得西瓜和芝麻的辩证关系，而且他还懂得西瓜和桂圆c西瓜和核桃以及芝麻和核桃c桂圆的辩证关系，核桃和桂圆虽然比芝麻大很多，但它们却永远比西瓜小很多。为了得到大西瓜，他不但会舍弃芝麻，即使失掉桂圆c丢掉核桃，也要在所不惜，舍得舍得，有舍才有得，为了多快好省地得，他必须舍去芝麻c舍去核桃或桂圆，他愿意做出更大的牺牲，只要能抱回大西瓜，他决定破釜沉舟了。

    他必须马上去见温晨军，向温成军汇报，求得温晨军的支持，尽管他过去已经对自己的支持帮助很大了。

    有很多商业精英们是研究过兵法的，他们懂得，兵法之所以奇妙，关键在于一个变字，所谓善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。如果你能从那变化莫测的世界中，发现其中的奥妙，并就此作出正确的判断，然后果断的作出决定：出手还是放弃，那你距离“精英”已经不远了。所谓“变通”，不变不通，路不通了，变个方向，从旁边绕过去，不是照样能到达目的地吗？中医学有一则浅显而著名的理论：通则不痛，痛则不通，我现在久痛不止，就是因为不通所致，既然如此，那就要看中医，用猛药去打通关节。精英就是精英，该出手时就出手，潘天宇咬咬牙：就走变通的路。

    下午四点，温晨军如约准时按响了潘天宇下榻的皇朝宾馆518套房的门铃。

    一阵寒暄之后，潘天宇话锋一转直奔主题：“温市长，我的1000生产线竣工在即，可矿山环评的事儿尚未搞定，违背了兵马未动粮草先行的常理，昨天，我们在西都跑项目的范总电话告诉我，那边的事情仍然进展不大，事到如今，再无救兵可搬，我们总不能一条路走到黑嘛！我想绕过去，而要绕过，现在而今眼目下我只有唯一的一个办法，那就是有劳市长大人亲自出马了。”

    温晨军感觉是时侯了，火已经候到了，事情到了这一步，他只管心安理得地去品尝成功的滋味了。可他又是何等人物，亲临官场，耳濡目染，阅人无数，见过的人物包括各级各类的官员c大大小小的老董c老总c老板不计其数，围南打北c扮猪吃虎c隔山打牛c指东骂西的事情遇到过不少，虚与委蛇的多，动真格的少。根据目前老潘的处境现状，既然他把话说到这个份上，他不会是试探我吧？即使是试探，那说明他真不知我的水有多深多浅啦，我也只有听其言观其行，稳坐这钓鱼台上。

    他决定欲擒故纵。

    他接过潘天宇的话题，“政府本着为企业排忧解难的宗旨，该服务的服务，该跑路的跑路，汇报情况c反映问题是我们的本分，我会安排相关部门和人员与你们一道继续跑路，反映情况，争取早一些吧批文拿下来。”

    “不，不是安排别人去跑！我的意思是您出山，求您亲自劳动一下。”

    “我亲自？我怎么行？何况——”

    “您的人气c人脉关系是不竭的资源，是打开封闭之门的钥匙。”

    “怎么讲？”

    “温市长，我的所有上报材料都已经经过专家反复研究整理，无懈可击，而且最后一次方案也全部报送了上级相关部门，建筑大堤的钢筋c水泥c石材已准备就绪，专项资金也进入专户，可以说是万事俱备，只欠东风了。只要把这扇门打开了，我想不出三个月矿山就能投产，半年内达到生产能力，绝不会拉稀摆带！”他略微停了停，压低声音说：“你把艾主任的银行卡号告诉我，我把一千万元活动经费分三次打到她的卡上，有了这笔费用，靠您的人脉关系，充分利用您和艾主任天才的公关能力，这点小事不会很难办吧，事情成功了，您还真是我天宇集团的大恩人呢，我现在就先给您道谢了！”。</dd>

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