第26章 要吃饭也要人格

    小人物在乎收入

    曾有一段时间，传销业在中国开展得如火如荼。其实很多人知道，这种方式是靠损害一批人来使自己获益，但投身此道的人却乐此不疲，并不惜把自己的亲朋好友拉下水。因为小人物对利益看得比亲情友情更重，甚至为了一点儿蝇头小利，导致朋友反目c父子成仇的事都屡见不鲜。

    在利益面前，亲情友情可以取消，人格自然更不算一回事。有一个年轻人，在娱乐城当公关先生，给人“拉皮条”什么的。他知道这项工作不光彩，而且违法，只因工资高，就做下来。有人劝道：“你是大学毕业生，找什么工作不好，却干这种勾当，对你将来的名声不好。”他说：“我讨厌死这份工作了，早就想离开。但是，哪里能找到收入这么高的工作？”

    小人物并非不懂道理c不懂善恶c不懂法律，只因难以克制利益的冲动，就让一切屈服于利益之下。几年前，中国遍地都是假货，不就是制假售假买假的人太多吗？在城市里，自行车丢失的案件特别多，不就是为了省一点钱c买赃车的人太多吗？小人物惟利是图，从个体来说，可能有人受益有人受损，从整体来说，他们得到的麻烦跟制造的麻烦一样多。

    大人物在乎人格

    大人物不用虚假的成功来欺骗自己，不从事为自己的良知所反对的事业。他们首先要求人格伟大，然后才追求事业伟大。

    有一年，日本东海岸遭台风袭击，造成很大损失，交通为之受阻，大部分商店关门歇业，物资供应紧张。一些商入趁机哄抬物价，日常消费品的价格比平时高五至十倍。在暴利面前，和田家的八佰伴不为所动，他们认为，在这种危难时期，哄抬价格，岂不是趁人之危吗？因此，八佰伴决定仍按平时的价格出售商品。他们还在门前挂了一条标语：八佰伴在任何情况下都维持一贯的定价。有些亲戚朋友讥笑他们是傻瓜，不会做生意。但和田家的人坚持自己做人做事的原则，不理会别人的讥笑。

    事后证明，和田家的做法才是惟一聪明的做法。在台风期间，八佰伴的所有商品都成了抢手货，销量比平时大十倍，赚的钱远比别人提价十倍赚的钱多。而且，它放弃获取暴利的机会，还在顾客心中赢得了长久的信誉。自此，八佰伴每天顾客盈门，生意兴隆。后来，和田家将分店开到了十几个国家和地区，成为一家知名的国际化大公司。

    大人物讲人格，往往不是出于单纯的利益计算。但是，讲人格的人总是更受信任，所以，他们迟早会大获其利。

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