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第47章 张掌柜上门

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    “哥哥”。那小女孩奶声奶气地喊了一声,她身上穿着大红色的袄儿,映衬得小脸红扑扑的,说不出得可爱。

    苏可言笑向莲子道:“那是我娘和我妹妹,前面轿子里的是我祖母。”

    莲子点了点头,道:“那你先回去吧。”

    她又向轿子那边看了一眼,前面的轿子,轿帘紧闭。再看后面的那个,苏可言的母亲正笑看着两个孩子走来,脸上一片温和,让莲子对她不禁产生了好感。

    苏可言和莲子道了声再见,和苏可文一同向母亲那边走去。

    莲子看着他们走了,自己也上了牛车。刘景仁吆喝一声,在牛屁股上甩了一鞭子,牛车便吱吱呀呀地沿着来的路返回。

    回到家之后,已经到了做晚饭的时候。杨氏放下东西,洗了手便去了灶间。在炉灶里添了柴c炖了大骨,又拾掇着贴饼子c炒菜。

    莲子家在吃饭,张掌柜家也在吃饭。唯一不同的,就是张掌柜家饭桌上的饭菜比莲子家丰盛了不知多少倍。

    但是尽管这样,张子贺还是闹了一通脾气,就为没吃到花生点心。

    他的一个玩伴从家里拿了几块点心向他炫耀,小气得很,只给他咬了一口。张子贺是谁?他哪里能容得下这种事情,当即问了那小气鬼是在哪儿买的,扬言说,要直接把那做点心的人买回家。

    当听铺子里的王掌事说,竟然是莲子家的时候,苦恼了一通,非要明儿就去刘家庄。被张掌柜喝了几句,才停止了哭闹。

    张掌柜也在想这件事情,听王掌事说,还不到晌午的时候,就已经全卖光了,看来是卖的不错。

    她家以前所有的东西都是交到他的铺子里卖的,何以如今自己摆摊卖了?

    这个张掌柜还真是确定不了,但是他可以确定的是,如果能合作,那么他将又会有一大笔收益。

    吃完了饭,张掌柜也做下了一个决定,这钱,不能白不赚。

    次日,莲子吃完了早饭刚要出门去地里看看,谁料只听一阵马蹄哒哒,一辆罩着蓝布的马车便停在了自家门口,赶车的,是一个面生的小厮。

    真是奇了怪了,在村里,连驴都不常见,更别说马了,更别说,还是停在自家门口。

    莲子知道肯定是有什么大事,忙喊杨氏和刘景仁。

    “咋了?”杨氏正在洗碗,听莲子喊她,忙走出堂屋,看看发生了啥事。

    这一晃儿的功夫,马车上便下来了一个人。

    “莲子侄女儿,好久不见了啊。”

    来人不是别人,正是张掌柜。

    莲子一见是他,十有猜到了他的来意,但是仍笑着相迎:“是啊,张掌柜怎么亲自来了?”

    张掌柜笑着摆手,摇摇头道:“子贺非要吃你家做的点心,我就正好顺路过来看看,到底是什么样的点心,让他连饭也不吃,闹了好一场。”

    “哎呦,张掌柜说的这是啥话,也就是自己做着玩儿的,拿不出手。”杨氏从堂屋里走出,笑着让张掌柜进去坐。

    张掌柜也不客气,径直进了堂屋,在矮凳上坐了。

    杨氏给他倒了碗滚烫的水,有些过意不去地说道:“您别嫌弃,家里没有茶,只能喝点热水去去寒气了。”

    张掌柜口中叠声道“哪里”,说着端起碗,轻轻吹了吹,沿着碗沿儿喝了一小口。

    “这就是我家做的点心,给子贺带回去吧。”莲子将家里留下自己吃的点心拿了一包出来。

    杨氏也随道:“是啊,这还是早先做的,就剩这么多了,要是还想吃啊,等我做了再给送去。”

    张掌柜摆摆手,正色道:“哪里还能麻烦你们再给送去?”他说着,将油纸包打开了一角,“嗯,还真是香,怪不得那小子非要吃,吃不到还气得什么似的。”

    杨氏忙谦虚道“粗鄙东西,不值一提”等等,顺便又招呼张掌柜喝水。

    张掌柜喝了水,又和刘景仁还有杨氏聊了会儿家常,随后又转回这点心上,一点儿也不像是路过的样子。

    “我说刘家妹子,你这到底是咋做出来的呢?那么香。”张掌柜向杨氏问道。

    杨氏忙笑道:“哎呦,张掌柜您真是抬举我了,不是啥稀罕东西,就是用自家地里产的花生做的。”

    张掌柜不赞同:“哪里是抬举呢?是真的好。”

    他见杨氏只是笑,没有再说话,又向刘景仁问道:“卖的咋样啊?”

    刘景仁憨厚一笑:“还行吧。”

    张掌柜早已猜到一定卖的不错,刘景仁都说还行了,那肯定是非常好了。

    他呵呵笑了两声,捋了捋下巴上稀疏的胡须,等了片刻才摇头叹息道:“不容易啊,摆摊不容易啊,当初我父亲辈儿的时候,就是从摆摊卖炒货做起的。那时候,真不容易啊。”他脸上一片凝重,似乎是回忆起以前艰难的岁月有感而发。

    “嗯,是啊,刚开始,啥都是不容易的。”莲子接道。

    以她对张掌柜的了解,恐怕是要下圈套了。像爹娘那样朴实的性子,只怕没几句话就被套了进去。

    张掌柜点头附和一句“是啊”,停了片刻又道:“要不你们把这点心放我铺子里卖吧,咱们再给精心包装一下,卖到八十文一斤怕是不成问题。”

    既然他亲自上门了,定是摸清了价格,知道莲子家在集市上摆摊,只不过卖四十文一斤,他一下就给涨了一倍。

    他说完等着这家人回话,谁料不管是刘景仁和杨氏,还是最有主意的莲子,都是不说话。

    张掌柜心里有些没底儿,随即一想,又说道:“卖的钱,咱们五五分成咋样?”

    总算说到重点了,五五分成,确实是最高的一次分成,乍一看她并不吃亏,但是莲子还是有她自己的想法。

    杨氏在心中算了一下,五五分成,就是每斤还能拿四十文,和自己摆摊卖的时候每斤赚的钱一样多。

    但是她并没有马上答应,与张掌柜谈生意也不是一次两次了,她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。

    张掌柜见这家人还是不说话,又道:“我看你们在集市上摆摊着实不容易,放到我铺子里卖,先不说还是能赚那么多钱,你们省了多少事啊?不用再起早贪黑地到集上去,也不用自己卖,要是忙的时候,我直接派车来拿货就行,不用你们自己送。”

    他说完见还是没人反应,有些尴尬地呵呵笑了两声:“咱也认识了有一年了,交情可算是不浅了。”

    五五分成,也就是说,张掌柜只是负责包装,代售,其他啥都不管,不用管原料,不用管制作,只管给每斤花上十几文钱包装一下,就可以拿到一半的利润。

    莲子在心中苦笑了一下,这就是有铺子和没铺子的区别,这就是有名气和没名气的区别。

    “是这样的,张掌柜”,莲子说道。

    张掌柜见总算有人说话了,还是比较有决定权的一个,当下马上仔细听莲子说。

    莲子继续说道:“我们当初也想麻烦您来着,可是说实话,我家就二亩地,就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了,并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄,祖祖辈辈的都是种地为生,所以我们还是要以地为主,因此就没去麻烦您。”

    听她这么说,张掌柜也不能确定莲子是在拒绝,还是想趁机提价。于是顺着她的话道:“我铺子里的花生多的是,要是不够用的,就去我那里拿货,按进价给你。”

    “谢谢张掌柜的好心,但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年,还想着再多买上几亩地,到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。

    买地?刘景仁和杨氏都看向莲子,啥时候说要买地了?

    莲子冲他们一笑,虽然还没说,但是买地那是迟早的事儿,就二亩地,哪里够啊。

    “哦,这样啊”,张掌柜点点头,捻须思考了片刻,忽然又道:“这样吧,你们只要做的时候,就送到我铺子里去,我保准好好地帮你们卖。”

    他还是不死心,想再劝劝这家人,因为在他看来,这件事情,不但对他自己有利,对莲子家也是同样有利,但是莲子还是拒绝了。

    如果说第一次去集上卖的时候,心里还不太有谱,但是到了现在,这点心的销路那么好,她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。

    如果说再次合作,当时确实是省心省力不少,但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。

    短期之内,这的确是个对双方都有利的法子,但是假若时间长了,出了啥变故,如果莲子想撤出,那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路,哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营,她一定会攒下越来越多的钱,到时候自己去镇上开个铺子,可不比现在赚得多得多?

    所以说,她这次无论如何,也不会再和张掌柜合作。

    张掌柜见劝说无果,一时间也没办法,便只能作罢。为了避免尴尬,又闲扯了些家常。

    “你家这几个闺女啊,我是咋看咋喜欢啊,人家都说闺女是福,我看真是不假。”张掌柜说着说着,就说到了孩子身上。

    莲子只当他是说客套话,便不再插言。倒是杨氏道:“哪里啊,闹起来的时候,也是不省心得很,我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。

    “呵呵,我倒是听子贺说,你家姑娘都好的很呢”,他说着又道,“子贺常常来你家吃饭,真是麻烦了。”

    杨氏拍了下手,笑道:“哎呦,这又是说哪里话?他小孩家家的,还能吃多少东西?再说了,我家就是粗茶淡饭的,也没啥好东西,他不嫌弃我就已经很高兴了,可千万别说麻烦不麻烦的。”

    张掌柜点头微笑,片刻又说道:“子贺过了年也有九岁了,五岁时候就启蒙了,我想让他后年去考童生试。”

    “那好事儿啊,子贺那孩子聪明,准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的,孩子嘛,谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她,那小嘴可甜了,来家里吃饭的时候,也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好,但难得的是,有那份心。

    因此杨氏又继续说道:“等到过了童生试啊,再中秀才,中进士,中状元,到时候您可就等着享福吧。”

    张掌柜也被杨氏说乐了,自己的孩子嘛,当然都是愿意听到别人的夸奖的。

    此时,他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。

    张子贺后年也要参加童生考试,她记得苏可言也说过,后年要考。只是不知道,他们会考的咋样。

    但是莲子心中十分得确定,她万分地希望,也万分地确定,苏可言一定能成功。

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