第21章 冤家路窄

    “果然是他！”莲子在心中喊了一声，将手中的茶碗重重放下，站起了身。

    莲子看到了他，粉红少爷自然也看到了莲子，当下便忘了自己刚才说的事，斗鸡一样瞪圆了双目：“是你！”

    随即他不怀好意地笑了起来，说道：“好啊，正愁找不到你呢，自己送上门来了！”说着挽了挽袖子，就要向莲子扑去。

    “子贺，不得无礼！”张掌柜喝了一声。

    这粉红少爷正是张掌柜的独子，正妻齐氏一直无所出，后来为了延续香火，陆陆续续给张掌柜纳了三房妾室，谁料一直到了张掌柜而立之年，最先纳的妾室周姨娘才生了这么个儿子，起名张子贺，一家人自然是宝贝得不得了，也就养成了他这么个刁钻任性的性格。

    张子贺虽说被宠上了天，但是一旦父亲严厉起来，也是害怕的，当即撇了嘴，指着莲子，不服气道：“爹，她就是那天把我头打破的那个丫头片子！”

    “张掌柜，那天的事我们家莲子只是心急了”，杨氏忙起身说道，但是她并没有承认是莲子的错，“不小心误伤了你家小少爷。”

    张掌柜面色缓和了起来，呵呵笑道：“是犬子无礼了。”

    他儿子啥德行，张掌柜还是十分清楚的。再说了，眼前这小丫头刚刚为他带来了如此大的利润，要是为了儿子的一时任性放弃了，除非他是傻子。

    张掌柜说着站起身，冲同样满脸怒气的莲子拱拱手：“姑娘，我替他给你陪个不是，别理他。”他明白，这小丫头虽只是个孩子，但她才是真正能决定事儿的。

    张子贺见父亲不但不帮他出气，反而还要讨好这丫头，当即不高兴了：“爹！”，他不满意地喊了一声。

    “还不快出去，收拾收拾赶紧回学堂！”张掌柜一声厉喝。

    张子贺无奈，冲着莲子重重地哼了一声，转身走了出去。

    “呵呵，不管他，咱继续。”张掌柜伸出手，做了个请坐的手势。

    这张掌柜的的确确是个会做生意的，莲子忍不住在心中又夸了他一句。至于那个粉红张子贺，让他见鬼去吧！一个半大小子竟然穿粉红色，不是个变态就是个神经病！

    “莲子侄女儿，你刚才说有啥事儿？”张掌柜微微笑道。

    莲子回过神来，这才想起刚才正要和张掌柜谈增加品种的事儿，都怪那个死粉红。

    “是这样的”，莲子道，“我见您铺子里只有栗子c花生c葵花籽儿和核桃这类坚果，您没有考虑过再上其他品种吗？”

    张掌柜闻言皱起了眉头：“这铺子是我父亲做起来的，靠的是祖传的秘方才做到如今的地步。我们卖的是炒货，其他的物品，未必适合，若要贸然上新，这确实是要承担一定的风险。”

    “原来他担心的是这个”，莲子心中思量一句，随后道，“张掌柜，您想啊，你们在新品种的同时，原有的品种也还会做啊，就算新品种做的不好，那也对以前的没啥影响不是？顶多赔上点银子，但是话又说回来，咱现在还没做呢，咋就知道一定会赔钱？”

    张掌柜接道：“这个以前我并不是没有想过，但是如果要上新货，势必会对原来的生意产生些冲击，我就怕从此一蹶不振。”他脸上满是担忧，这步路，还是轻易不要尝试得好。

    莲子笑了，说道：“这个您完全不必担心，先听听我的建议吧。”她对于自己的点子还是十分有自信的。

    “首先说品种，除了坚果类，咱们完全可以尝试其他种类，比如红枣c苹果c桂圆c杏子c梅子这些。”

    “等等”，莲子话还没完全说完，便被张掌柜打断，“桂圆和红枣便罢了，这个苹果和杏子不好放啊，没几天就烂掉了。”

    莲子见他误解了自己的意思，忙笑着解释道：“不是你想的那样，咱们卖的不是鲜果，是果脯。”

    “果脯？”张掌柜不解。

    “就是把鲜果里的水除掉，只剩下果肉”，莲子继续解释。

    张掌柜皱眉寻思：“晒干吗？”

    莲子笑了，忙摆手：“不是不是，要是晒的话就晒烂了，用蒸的。”

    “咋蒸？”张掌柜问道，见莲子只笑不语，便明白了她的意思，继而道，“价钱咋算？”

    又谈到这个万众瞩目的话题了，莲子一家都打起了万分的精神。

    “张掌柜，您看这样行不行，如果说你采买了果品，我再带回家做的话，会非常得麻烦。反正我们那里离果园也近，不然我就直接做好了给你送来吧。价钱嘛，全按五十文一斤吧。”

    这个价钱算是不低了，但是想想制作成本以及张掌柜的客户群体，也还算说得过去。

    “这么贵？”张掌柜反问一句，一斤鲜果才多少钱？

    莲子不慌不忙道：“把鲜果制成干啊，那得多麻烦，再说了，果脯的口感和鲜果又是不同，且能保存很长时间，再在包装上下一番功夫，不愁没人买。”

    张掌柜捻须思考了片刻，又慢慢悠悠地喝了一口茶，这才道：“要用多长时间？”

    “采买加上蒸制的话，三天吧。”莲子皱了皱眉眉头，“只是现在寒冬节气里的，没啥水果，要不我先做几斤苹果脯，你先卖卖看看，要是可以的话，到了春天再多做一些吧。”

    冬天里没啥水果，只在秋天的时候，收了苹果，放进地窖里藏起来，冬天的时候才会有水果吃。因此，价钱也是比较贵的。

    张掌柜同意了莲子的提议，价钱上也不再有异议。有了上次的经验，他现在绝不会仅把莲子看成是个不谙世事的小姑娘。

    又谈妥了一桩生意，莲子突然感觉自己肩上的担子重了起来。但是那也是开了春之后的事了，如今也没啥好法子，还是只能先靠卖药材赚些银钱。

    今日到的晚，又赶上大过年的，因此张掌柜便留下莲子一家吃了顿饭。午饭很丰盛，鸡鱼肉全都有，莲子发誓这绝对是自己来到这里之后吃过的最好的一顿饭。

    张子贺已经去了学堂，没有在莲子眼前晃悠，因此也算是吃得开心。

    吃完饭已是时候不早了，刘景仁解了车，杨氏和莲子上了车，这才和张掌柜告别，往城外走去。

    关于做果脯的事儿，莲子也不太确定。虽然她知道制作方法，但是并没亲自做过。如此一来，必须先试验一番才是。但是他们家如今已经没钱了，要想买昂贵的苹果，那也是非常有难度的。

    “爹”，莲子喊了刘景仁一声，“咱啥时候分家？”

    虽然刘景仁老实木讷，对沈氏惟命是从，但是莲子知道，若想真的分开，最终的决定权还是在刘景仁手中。

    “是啊，赶紧的分出去单过，要不早晚被拖死！”还没等刘景仁回答，杨氏便说道，“咱俩有手有脚的，做啥不能挣钱，就是再不济，挣个口粮还是行的。再说了，咱闺女如此聪明能干，还愁没好日子过咋的？”

    刘景仁憨厚地一笑，手中的鞭子又往老黄牛身上甩了一下，用低沉的声音道：“不是过得好好的吗？分啥分。”

    “分！必须分！”杨氏生气了，吼了他一声便不再理他。

    分家是一定的，上次刘老爹和沈氏也说了，这事儿等开了春再说。虽然莲子知道这只是推脱，但是说过的话，哪里能这么容易收回？为今之计，就是赚钱啊，赚多多的钱，这样以后的日子才不会再举步维艰。

    回到家之后，家里早已吃完了晚饭，杨氏去灶间热饭，莲子回了屋，刘景仁卸了车拴了牛，揣着钱到了刘景林屋里。

    “景林，这是这次的钱，你收好吧。”刘景仁将用布层层叠叠包好的钱币放到刘景林手里。

    刘景林每次得的钱都会交给沈氏，这次出乎意料的，他竟然抽回了手，道：“二哥，你和二嫂每日去送货也怪不容易的，这钱你们拿着吧，到了镇上给孩子买点吃的。我不能亲自去给买，只能给你一些钱了。”

    “这，这”，刘景仁突然有些说不出话，刘景林是眼睛不方便，而他，则是嘴巴不利索。

    刘景林微微一笑，唇角扬起一个优美的弧度：“拿着吧，莲子是个好孩子，不能委屈了。”

    刘景仁实在不知该说啥，只能点点头道：“好吧，那二哥就收下了。”

    兄弟俩又说了几句别的话，刘景仁便出了刘景林的屋子。

    他将刘景林给的钱放手里掂了掂，心里有些不是滋味。这钱在他身上揣一整天了，如今竟然属于自己了，但是他心里总觉得有些不妥。

    不管这些了，刘景仁刚要将钱再揣进怀里，突然听到哗的一声，抬头看去，见是麦子，手里正端着个空盆。

    麦子只穿着件家常半旧棉袄，此时脸面素净，并无往日的装扮。见了刘景仁，连声二叔都没叫，神色诡异地转身进了自家屋门。

    刘景仁也没多理会，同样回了自己屋。

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